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akQuise strategen - Podcast

akQuise strategen - Podcast

Chef-Strategin Petra Sierks & die akQuise strategen 392 Episoden Neueste vor 6 Stunden

Neukundengewinnung und B2B-Marketing ambitionierte Dienstleister

Geschäftswelt Analysen & Meinungen Wirtschaft
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Strategie statt Gießkannen-Prinzip bei der Kundengewinnung - akQuise strategen Podcast
01. April 2020

Episoden

Gute Kontakte sind kein Zufall: Netzwerken & Neukundengewinnung im B2B | Interview mit Robel Mutlu #59

33 Minuten
Neue Kontakte zu gewinnen ist das eine. Daraus langfristige Geschäftsbeziehungen zu entwickeln, etwas ganz anderes. In dieser Podcastfolge ist Robel Mutlu von empiriecom zu Gast. Bereits 2024 war er bei uns im Podcast. Damals ging es um Fulfillment und Logistik. Heute sprechen wir über seine Erfahrungen im B2B-Vertrieb, den Aufbau tragfähiger Netzwerke und die unterschiedlichen Wege der Neukundengewinnung. Robel ist ein leidenschaftlicher Netzwerker. Er versteht es, Kontakte über viele Jahre zu pflegen, Menschen miteinander zu verbinden und Beziehungen kontinuierlich weiterzuentwickeln. Gemeinsam sprechen wir darüber, warum gerade bei erklärungsbedürftigen Leistungen Geduld und Vertrauen entscheidend sind, welche Rolle persönliche Begegnungen auf Messen spielen und wie sich LinkedIn, Roundtables und direkte Gespräche sinnvoll ergänzen. Außerdem werfen wir einen Blick auf die Herausforderungen im E-Commerce, lange Entscheidungsprozesse und die Veränderungen im B2B-Vertrieb. Eine Folge über Netzwerke, persönliche Beziehungen und die Erkenntnis, dass erfolgreiche Neukundengewinnung nicht von einem einzelnen Kanal abhängt. Du hast Fragen zu einem bestimmten Thema oder suchst Unterstützung bei Deiner B2B-Akquise und willst Dir einen Termin bei Petra Sierks buchen? Schreib uns eine E-Mail an willkommen@akquise-strategen.de oder besuche unsere Webseite https://www.akquise-strategen.de. Damit Du keine weiteren Inhalte von Deinen akQuise strategen verpasst: www.instagram.com/akquise_strategen/ www.linkedin.com/company/101850648/admin/feed/posts/

Der teuerste Satz im Vertrieb: „Da bleiben wir mal dran" #308

11 Minuten
„Aktuell kein Bedarf, aber wir bleiben dran.“ Ein Satz, der nach einem guten Vertriebsgespräch schnell gesagt ist. Doch was bedeutet „dranbleiben“ eigentlich konkret? Gerade bei langen Verkaufszyklen ist ein „nicht jetzt“ noch lange kein „kein Interesse“. Verträge laufen aus, Prioritäten verändern sich, Ansprechpartner wechseln oder ein Thema wird Monate später plötzlich relevant. Die entscheidende Frage ist deshalb: Was passiert zwischen dem ersten Gespräch und dem nächsten konkreten Anlass? In dieser Solo-Folge geht es darum, warum eine einfache Wiedervorlage noch kein systematisches Dranbleiben ist, welche Anlässe sich für die erneute Kontaktaufnahme eignen und warum guter Vertrieb nichts mit ständigem Hinterhertelefonieren zu tun hat. Denn aus einem guten Gespräch sollte nicht irgendwann einfach ein alter Kontakt im CRM werden. Vielleicht liegt genau dort Umsatz, den Ihr gar nicht neu akquirieren müsst.

5 Fragen an Amadeus Jäger (Geschäftsführer von BAUR Hermes Fulfilment) #58

4 Minuten

Retourenmanagement: Der unterschätzte Erfolgsfaktor im E-Commerce | Interview mit Amadeus Jäger #58

27 Minuten
Was braucht es, damit E-Commerce-Wachstum auch hinter den Kulissen funktioniert? Darüber spreche ich mit Amadeus Jäger, Geschäftsführer von BAUR Hermes Fulfilment. Im Mittelpunkt stehen Kundenorientierung, Retourenmanagement und die Frage, wie Fulfilment mit wachsendem E-Commerce Schritt halten kann. Wir sprechen darüber, wann Fulfilment zum Wachstumsengpass wird, was gutes Retourenmanagement ausmacht und worauf Unternehmen bei der Wahl eines Fulfilmentpartners achten sollten. Außerdem geht es um KI und Robotik und die Frage, wie diese Technologien die Logistik verändern werden. Eine Folge über E-Commerce, Fulfilment und die Zukunft der Logistik – und über einen Geschäftsführer, der richtig Lust auf Veränderung hat. Jetzt reinhören! ️ Hier kannst Du unseren Gast Amadeus Jäger kontaktieren: https://www.linkedin.com/in/amadeus-j%C3%A4ger-bb579a86/ Du hast Fragen zu einem bestimmten Thema oder suchst Unterstützung bei Deiner B2B-Akquise und willst Dir einen Termin bei Petra Sierks buchen? Schreib uns eine E-Mail an willkommen@akquise-strategen.de oder besuche unsere Webseite https://www.akquise-strategen.de. Damit Du keine weiteren Inhalte von Deinen akQuise strategen verpasst: www.instagram.com/akquise_strategen/ www.linkedin.com/company/101850648/admin/feed/posts/

Vertriebsstruktur: Mehr Kontakte lösen kein Vertriebsproblem #307

11 Minuten
Ihr habt kein Akquiseproblem. Ihr habt ein Vertriebsstrukturproblem. Zu wenig Neugeschäft? Dann brauchen wir mehr Kontakte, mehr Gespräche, mehr Akquise. Klingt erst einmal logisch. Doch was, wenn bereits genügend interessante Kontakte und Gespräche entstehen und die eigentliche Herausforderung an einer ganz anderen Stelle liegt? Akquise ist ein wichtiger Teil des Vertriebs. Aber eben nur ein Teil. Entscheidend ist, wie die einzelnen Vertriebsaktivitäten zusammenspielen, was mit entstandenen Chancen passiert und ob Erkenntnisse aus der Umsetzung genutzt werden, um den Vertrieb kontinuierlich weiterzuentwickeln. In dieser Solo-Folge geht es darum, warum mehr Akquise nicht automatisch zu mehr Umsatz führt, weshalb ein CRM allein noch keine Vertriebsstruktur schafft und warum es sich lohnt, genauer hinzuschauen, bevor die nächste Vertriebsmaßnahme gestartet wird. Eine Frage steht dabei im Mittelpunkt: Wenn Ihr morgen doppelt so viele gute Kontakte hättet wie heute, könntet Ihr sie auch wirklich gut bearbeiten? Du hast Fragen zu einem bestimmten Thema oder suchst Unterstützung bei Deiner B2B-Akquise und willst Dir einen Termin bei Petra Sierks buchen? Schreib uns eine E-Mail an willkommen@akquise-strategen.de oder besuche unsere Webseite https://www.akquise-strategen.de. Damit Du keine weiteren Inhalte von Deinen akQuise strategen verpasst: www.instagram.com/akquise_strategen/ www.linkedin.com/company/101850648/admin/feed/posts/
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Über diesen Podcast

Du bist ambitionierter Dienstleister und suchst Ideen für Dein B2B Marketing? Dann bist Du hier genau richtig! Die akQuise strategen brennen für das Thema B2B-Marketing & -Akquise. In diesem Podcast erhältst Du Ideen und bekommst Einblicke in unsere langjährigen B2B-Akquise Erfahrungen. Wir gehen alle B2B-Akquisewege über die wir hier sprechen selbst. Darüber hinaus übernehmen wir auch aktiv viele Teilschritte einer kompletten B2B Marketing-Strategie für unsere Kunden. Lass Dich inspirieren und motivieren! Wir freuen uns über Deine Teilnahme und Dein Feedback!
Urheberangabe
© akQuise strategen
Durchschnittliche Länge
Ø 9 Min.
Erscheinungsweise
Alle 2 Wochen
Letzter Check
vor 6 Std.
Zuerst veröffentlicht
vor 6 J.
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„akQuise strategen - Podcast“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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