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  4. Warum Akquise früher beginnen muss: Verkaufszyklen im B2B #306
Euer Verkaufszyklus ist nicht zu lang. Ihr beginnt nur zu spät.
Sechs Monate vom ersten Gespräch bis zum Auftrag? Im B2B keine
Seltenheit. Gerade bei erklärungsbedürftigen Dienstleistungen und
komplexen Lösungen braucht Neukundengewinnung Zeit. Das Problem:
Viele Unternehmen starten mit der Akquise erst dann, wenn sie in
sechs Monaten neue Aufträge brauchen. Doch vor dem ersten Gespräch
liegen bereits wichtige Schritte: passende Unternehmen
identifizieren, Ansprechpartner erreichen, Interesse wecken und
Vertrauen aufbauen. Besonders Unternehmen, die lange über
Empfehlungen gewachsen sind, unterschätzen diese Vorarbeit. In
dieser Solo-Folge geht es darum, warum B2B-Akquise früher beginnen
muss, weshalb kurzfristiger Aktionismus selten funktioniert und was
Unternehmen heute tun können, um ihre Kunden von morgen
systematisch aufzubauen. Denn planbarer Vertrieb beginnt lange vor
dem ersten Verkaufsgespräch. Du hast Fragen zu einem bestimmten
Thema oder suchst Unterstützung bei Deiner B2B-Akquise und willst
Dir einen Termin bei Petra Sierks buchen? Schreib uns eine E-Mail
an willkommen@akquise-strategen.de oder besuche unsere Webseite
https://www.akquise-strategen.de. Damit Du keine weiteren Inhalte
von Deinen akQuise strategen verpasst:
www.instagram.com/akquise_strategen/
www.linkedin.com/company/101850648/admin/feed/posts/

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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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