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Vertriebsstruktur: Mehr Kontakte lösen kein Vertriebsproblem #307

Vertriebsstruktur: Mehr Kontakte lösen kein Vertriebsproblem #307

akQuise strategen - Podcast vor 1 Monat

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392 Episoden

Neukundengewinnung und B2B-Marketing ambitionierte Dienstleister

Geschäftswelt Analysen & Meinungen Wirtschaft

Podcast aneignen

Ihr habt kein Akquiseproblem. Ihr habt ein
Vertriebsstrukturproblem. Zu wenig Neugeschäft? Dann brauchen wir
mehr Kontakte, mehr Gespräche, mehr Akquise. Klingt erst einmal
logisch. Doch was, wenn bereits genügend interessante Kontakte und
Gespräche entstehen und die eigentliche Herausforderung an einer
ganz anderen Stelle liegt? Akquise ist ein wichtiger Teil des
Vertriebs. Aber eben nur ein Teil. Entscheidend ist, wie die
einzelnen Vertriebsaktivitäten zusammenspielen, was mit
entstandenen Chancen passiert und ob Erkenntnisse aus der Umsetzung
genutzt werden, um den Vertrieb kontinuierlich weiterzuentwickeln.
In dieser Solo-Folge geht es darum, warum mehr Akquise nicht
automatisch zu mehr Umsatz führt, weshalb ein CRM allein noch keine
Vertriebsstruktur schafft und warum es sich lohnt, genauer
hinzuschauen, bevor die nächste Vertriebsmaßnahme gestartet wird.
Eine Frage steht dabei im Mittelpunkt: Wenn Ihr morgen doppelt so
viele gute Kontakte hättet wie heute, könntet Ihr sie auch wirklich
gut bearbeiten? Du hast Fragen zu einem bestimmten Thema oder
suchst Unterstützung bei Deiner B2B-Akquise und willst Dir einen
Termin bei Petra Sierks buchen? Schreib uns eine E-Mail an
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