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  4. Der teuerste Satz im Vertrieb: „Da bleiben wir mal dran" #308
„Aktuell kein Bedarf, aber wir bleiben dran.“ Ein Satz, der nach
einem guten Vertriebsgespräch schnell gesagt ist. Doch was bedeutet
„dranbleiben“ eigentlich konkret? Gerade bei langen Verkaufszyklen
ist ein „nicht jetzt“ noch lange kein „kein Interesse“. Verträge
laufen aus, Prioritäten verändern sich, Ansprechpartner wechseln
oder ein Thema wird Monate später plötzlich relevant. Die
entscheidende Frage ist deshalb: Was passiert zwischen dem ersten
Gespräch und dem nächsten konkreten Anlass? In dieser Solo-Folge
geht es darum, warum eine einfache Wiedervorlage noch kein
systematisches Dranbleiben ist, welche Anlässe sich für die erneute
Kontaktaufnahme eignen und warum guter Vertrieb nichts mit
ständigem Hinterhertelefonieren zu tun hat. Denn aus einem guten
Gespräch sollte nicht irgendwann einfach ein alter Kontakt im CRM
werden. Vielleicht liegt genau dort Umsatz, den Ihr gar nicht neu
akquirieren müsst.

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„Der teuerste Satz im Vertrieb: „Da bleiben wir mal dran" #308“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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