Von Empfehlungen zur strategischen Akquise: So entwickelst Du planbaren Vertrieb #305

Viele Unternehmen konnten jahrelang erfolgreich von Empfehlungen
leben. Neue Kunden kamen über bestehende Kontakte, das Netzwerk
oder zufriedene Kunden – aktiver Vertrieb war kaum notwendig. Doch
was passiert, wenn die Empfehlungen plötzlich nicht mehr
ausreichen? In dieser Folge spricht Petra Sierks darüber, warum
genau jetzt der richtige Zeitpunkt ist, den Vertrieb strategisch
weiterzuentwickeln. Sie zeigt, warum guter Vertrieb nicht mit
Kaltakquise beginnt, sondern mit einer klaren Zielgruppe, dem
Aufbau eines starken Netzwerks und dem gezielten Aufbau von
Vertrauen. Du erfährst unter anderem: • warum Empfehlungen auch
heute noch wertvoll sind – aber nicht der einzige Vertriebsweg sein
sollten, • weshalb der Vertriebsprozess heute häufig schon vor dem
ersten Kundengespräch beginnt, • wie Du Schritt für Schritt ein
Netzwerk zu Deinen Wunschkunden aufbaust, • warum Sichtbarkeit und
Beziehungspflege entscheidend für langfristigen Vertriebserfolg
sind, • und wie Du aus einem bisher empfehlungsgetriebenen Vertrieb
einen planbaren Vertriebsprozess entwickelst. Eine Folge für
Geschäftsführer, Vertriebsleiter und alle, die sich fragen, wie sie
den nächsten Schritt gehen können – ohne Aktionismus, sondern mit
einer klaren Strategie. Du hast Fragen zu einem bestimmten Thema
oder suchst Unterstützung bei Deiner B2B-Akquise und willst Dir
einen Termin bei Petra Sierks buchen? Schreib uns eine E-Mail an
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