PROFCAST – Die Digitalitäts-Werkstatt Archiv

In dieser Folge spreche ich Gerald Lembke mit Michael Silberberger – dem Seriengründer, der vier Unternehmen zu Marktführern aufgebaut hat (gemeinsam über 750 Mio. Euro Jahresumsatz: von der UG über firma.de bis heute vertrieb.de) und gilt zu den führenden Vertriebsexperten Deutschlands. Und natürlich über den Einsatz von KI in Vertriebsprozessen von Unternehmen. Was Hörer:innen in dieser Folge mitnehmen: - Vertrieb neu verstanden: Warum 88 % aller Kaufentscheidungen aus Schmerz – nicht aus Vernunft – getroffen werden und wie man das in Gespräche und Angebote übersetzt. - Unternehmerisches Mindset: Silberbergers Formel „Erst säen, dann ernten" – und warum genau diese Haltung der Schlüssel zu langfristiger Wirkung ist, statt kurzfristiger Erträge. - Resilienz als Sprungbrett: Wie ein geplatzter Großauftrag, eine Schuldenkrise und ein Neuanfang zum Fundament seiner späteren Erfolge wurden – und was das für eigene Tiefschläge heißt. - Werte als Steuerungsinstrument: Die „Drei Siebe des Sokrates" als Maßstab für Team, Entscheidungen und Kultur. - Wachstum im Mittelstand: Was vertrieb.de aus der Praxis zeigt – von der Kaltakquise bis zum Jahresendgeschäft – und welche Fähigkeiten Führungskräfte heute wirklich brauchen. Eine Folge für alle, die Menschen überzeugen, Teams führen oder ein Unternehmen auf das nächste Level heben wollen – klar, direkt und ohne Floskeln.

Bei der Provide Tech 26 von Silicon Valley Europe spricht Prof. Dr. Gerald Lembke darüber, warum so viele KI-Projekte in deutschen Unternehmen scheitern. Er will dabei niemandem die Schuld geben. Ihn interessiert, was man daraus lernen kann. Seine Erfahrung stammt aus Projekten am Steinbeis-Transferzentrum und aus der DHBW Mannheim. Das Muster ist fast immer gleich: Ein Unternehmen hat ein Tool und sucht dann ein Problem dazu. Oder der Chef erwartet nach einem Wow-Moment mit ChatGPT einen Knopf, der alles löst. Was stattdessen funktioniert: – Mit einer echten Frage aus dem Alltag anfangen. Die Technik kommt danach. – Vor dem Start ein messbares Erfolgskriterium festlegen. Gibt es keins, ist KI nicht die Lösung. – Die Kolleginnen und Kollegen aus dem „Maschinenraum“ früh einbinden. – Klein pilotieren, schnell lernen, Schritt für Schritt vorgehen. Kein großer Knall. – Ehrlich über Budgets reden. Oft reichen vier- oder fünfstellige Beträge, wo andere siebenstellige verkaufen. Außerdem geht es um die Frage, warum Konzerne weiter sind als der Mittelstand. Und warum Nichtstun die schlechteste aller Optionen ist. Ein Gespräch für Inhaber, Geschäftsführerinnen und Führungskräfte, die KI realistisch angehen wollen. Mit dem Menschen im Mittelpunkt.

In dieser Folge geht es um eine provokante Buchidee über den schleichenden Verlust von Lesekompetenz, Konzentration und echter Bildung. Zwischen Hörsaal, TikTok-Feed und Sparzwängen stellt sich eine unbequeme Frage: Wird persönliche Bildung bald zum Luxus für wenige – während der Rest allein mit Algorithmen lernen muss? Ausgehend von persönlichen Erfahrungen aus Hochschule, Medien und digitalem Management zeichnet diese Folge ein kritisches Bild der aktuellen Bildungsrealität: Junge Menschen kommen zunehmend mit grundlegenden Lernlücken an die Hochschulen, anspruchsvolle Texte verlieren an Reichweite, individuelle Betreuung wird aus Kostengründen abgebaut – während digitale Selbstlernangebote, Kurzvideos und standardisierte Prüfungsformate weiter wachsen. Die zentrale These: Wir steuern auf eine Zweiklassengesellschaft der Bildung zu. Auf der einen Seite individuelle, intensive und persönliche Begleitung als Premium-Angebot. Auf der anderen Seite ein Massenmodell aus autodidaktischem Lernen über YouTube, TikTok, KI und Multiple Choice. Doch die Krise betrifft nicht nur Schulen und Hochschulen. Auch der Buchmarkt gerät unter Druck – insbesondere dort, wo längeres Lesen, Reflexion und vertieftes Denken gefragt sind. Diese Episode ist deshalb mehr als ein Rückblick auf frühere Warnungen zur digitalen Bildung. Sie ist ein Aufruf zur Debatte: Wie viel menschliche Begleitung braucht Bildung? Was verlieren wir, wenn wir Lesen und Denken durch Wischen und Scrollen ersetzen? Und lohnt es sich, darüber ein neues Buch zu schreiben?

Gerald Lembke und der Schweizer Internet-Pionier Jörg Eugster rechnen das E-Auto ehrlich durch. Kein Hype, keine Panikmache. Ein bekennender Diesel-Fahrer trifft auf einen überzeugten Stromer – und beide legen ihre Zahlen offen auf den Tisch. Du erfährst: Wann sich ein E-Auto wirklich rechnet, und ab wann der Diesel klar gewinnt Warum die Wallbox über alles entscheidet (und für wen sich ein Stromer nie lohnt) Was Rekuperation im Alltag bringt: 70 Kilometer Reichweite allein bergab Wie gut die Ladeinfrastruktur in Deutschland wirklich ist – und wo der Tarif-Dschungel zuschlägt Wohin die alten Batterien wandern und was „Second Life“ heißt Warum E-Autos schwerer sind und damit mehr Feinstaub erzeugen Eine Folge für alle, die vor der Entscheidung stehen und endlich konkrete Zahlen statt Glaubenssätze wollen.

In dieser Folge spreche ich mit Digital-Experten Jörg Eugster über den aktuellen Stand von Blockchain und Kryptowährungen. Kompakt und verständlich erklären sie, was Blockchain technisch leistet, wie Bitcoin und andere Coins sich unterscheiden, welche realen Use-Cases (Medikamentensicherheit, Auto‑Wallets, Supply‑Chain, digitale Zeugnisse) bereits heute Mehrwert bringen und wie man als Privatanleger sicher und pragmatisch einsteigen kann. Zudem diskutieren sie Energiebedarf, Regulierung, Sicherheitsfragen (Cold Wallets, Exchanges) und geben praktische Tipps zu ETFs/ETPs, Gebührenfallen und Pilotprojekten für Unternehmen. Ideal für Hörer, die ohne Fachjargon eine klare Einordnung und konkrete Handlungsempfehlungen suchen.

In der neuestenEpisode decke ich ein gefährliches Phänomen auf, das gerade mittelständische Unternehmen bedroht: das Paradox der KI-Beschleunigung. Anlass ist eine aktuelle Studie der BSI AG, die mit 239 Teilnehmern harte Zahlen hervorgebracht hat. Viele Geschäftsführer spüren dies bereits im Bauch: Je schneller uns KI macht, desto dysfunktionaler werden unsere Entscheidungen. Organisationen mit der höchsten Produktionsgeschwindigkeit erreichten die niedrigsten Erfolgsquoten. Sie produzieren mehr, aber erreichen weniger. Der Grund: Die sogenannte „Synchronitätslücke" zwischen maschineller Geschwindigkeit und menschlicher Verarbeitungskapazität führt zu Kontrollverlust, Verantwortungsdiffusion und dem Verlust der Markenidentität. In dieser Episode erfahren Sie, warum gerade der agile Mittelstand besonders vulnerabel ist – aber auch, wie Sie diese Erkenntnis in einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil verwandeln können. Wir zeigen Ihnen konkrete Strategien, wie Sie vom Getriebenen zum Gestalter des Tempos werden und durch bewusste „Zeitintelligenz" nicht nur effizienter, sondern auch relevanter und sinnstiftender arbeiten. Die Zukunft gehört nicht den Schnellsten, sondern den Synchronsten. Alle Infos dazu im Realisten-Report: https://Gerald_elmbke.de/macher

In dieser Jubiläumsfolge blickt Prof. Dr. Gerald Lembke auf zehn Jahre PROFCAST zurück – eine Reise vom Kampf um digitale Grundlagen bis zum kritischen Blick auf die KI-Revolution. Erfahren Sie, warum Gerald Lembke bewusst Themen wählt, die (noch) niemanden interessieren, und wie er sich als "Gen-X-Realist" und "Brückenbauer" für den Mittelstand etabliert hat. Entdecken Sie das "KI-Paradox" – die Gefahr, dass wir schneller produzieren, als wir denken können – und warum "Zeitintelligenz" zur wichtigsten Führungskompetenz wird. Gerald Lembke teilt seine drei Überzeugungen: Substanz statt Hype, Geschwindigkeit durch Vorausschau und Klarheit statt Konsens. Diese Folge ist ein Manifest für alle Macher, die nicht hektisch hinterherrennen, sondern vorausschauend handeln und die Zukunft souverän gestalten wollen. Lassen Sie sich provozieren, inspirieren und erfahren Sie, warum "Wer mit mir geht, läuft schneller" – nicht durch mehr Output, sondern durch die richtige Richtung.

In dieser PROFCAST-Episode beleuchtet Gerald Lembke die dramatische Lage des deutschen Mittelstands. Basierend auf exklusiven Umfragen und persönlichen Gesprächen deckt er die fünf größten Herausforderungen auf – von Fachkräftemangel über Digitalisierungs-Chaos bis hin zu explodierenden Energiekosten. Doch es bleibt nicht bei der Problemanalyse: Sie erhalten konkrete Überlebensstrategien für Unternehmer und praxisnahe Handlungsempfehlungen für Dienstleister. Ein schonungsloser Blick auf die Realität und ein dringender Appell an Politik und Wirtschaft, jetzt zu handeln.

Fühlst du dich von E-Mails, Messengern und Social Media permanent überrollt? Du bist nicht allein. 70% der Arbeitenden nennen Information Overload als Hauptstressfaktor – und genau hier setzen wir an. In dieser PROFCAST/X-Change Special-Episode zeigt dir Prof. Dr. Gerald Lembke, wie du vom passiven Informationskonsumenten zum aktiven Wissens-Manager wirst. Du lernst: Warum Information Overload und FoMO (Fear of Missing Out) deine Konzentration auffressen – und was die Forschung dazu sagt. Die CODE-Methode für persönliches Wissensmanagement: Capture, Organize (PARA), Distill, Express – Schritt für Schritt. Wie KI-Tools (z. B. Google NotebookLM) dir in Minuten geben, wofür du sonst eine Stunde lesen würdest: Zusammenfassen, strukturieren, analysieren, generieren. Drei einfache Startschritte, die du heute noch umsetzen kannst. Einen klaren 7-Tage-Aktionsplan, der dich vom Chaos zur Klarheit führt. Wenn du dein Smartphone nicht nur als Ablenkungsmaschine, sondern als Denkverlängerung nutzen willst, ist diese Episode dein praktischer Leitfaden. Die Zukunft gehört den Wissens-Managern – starte jetzt.

Redner oder Macher? Ich habe gerald-lembke.de/macher gegründet – ein Portal für Menschen, die nicht reden, sondern handeln. Sind Sie dabei? In dieser besonderen Episode erklärt Gerald Lembke, warum er nach 30 Jahren als Professor und Berater seine Komfortzone verlässt und den DIGITAL-ZIRKEL FÜR MACHER gründet – ein exklusives Portal für Menschen, die nicht nur reden, sondern handeln. Sie erfahren: • Was einen echten 'Macher' von einem 'Redner' unterscheidet • Warum Macher heute wichtiger sind denn je • Wie das neue Portal funktioniert (kostenlos bis 29€/Monat) • Warum Alter keine Rolle spielt, sondern nur die Haltung Für alle, die genug haben von Buzzwords und endlich mit Gleichgesinnten arbeiten wollen, die wirklich etwas bewegen. Reden ist Silber, Machen ist Gold.

Er ist in Japan bekannt als einer der erfolgreichsten deutschen Influencer. Ich habe ihn kennengelernt auf einer Unternehmerreise vor Ort mit dem Veranstalter "Unternehmenrreisen Jörg Knoblauch". In dieser Folge gibt der Influcencer SENPAI Einblicke in sein Leben und Arbeiten als Softwareentwickler in Tokio. Er betont dabei die Besonderheiten und Herausforderungen des japanischen Arbeitsmarktes sowie die kulturellen Unterschiede im Vergleich zu Deutschland. Zudem sprechen wir über die Digitalisierung in Japan, insbesondere über die Fortschritte bei der Internetinfrastruktur und den Einsatz von KI in Unternehmen, wobei auch die Bedeutung von Startups hervorgehoben fokussiert wird.

In der heutigen Arbeitswelt hört man ständig von den Generationen Y und Z. Doch ich finde, eine entscheidende Gruppe wird oft übersehen: die Generation X. Geboren zwischen 1965 und 1980 prägt diese „vergessene Generation“ den Arbeitsmarkt leise, aber nachhaltig – und das heute in zahlreichen Führungspositionen. In dieser Podcast-Folge gehe ich der Frage nach, warum die Generation X die unschätzbare Brückengeneration zwischen analoger und digitaler Welt ist. Ich zeige, welche besonderen Stärken sie auszeichnen: ihren Pragmatismus und ihre Unabhängigkeit, die sie zu eigenverantwortlichen Problemlösern machen, genauso wie ihre Rolle als Pioniere der Work-Life-Balance. Außerdem erkläre ich, warum gerade ihre Loyalität und ihr Sicherheitsbedürfnis – geprägt durch wirtschaftliche Umbrüche – sie zu stabilen und wertvollen Säulen jedes Unternehmens machen. Wenn du selbst zur Generation X gehörst – oder einfach verstehen möchtest, wie diese „stille Kraft“ in Unternehmen neu entdeckt und optimal eingesetzt werden kann – dann ist diese Episode genau richtig für dich.

Prompt or Die: Die KI-Bildungsrevolution: Wie Künstliche Intelligenz unser Lernen, Arbeiten und Leben für immer verändert. Vergessen Sie langweilige Vorträge und das Pauken von Fakten! Wer heute noch Fakten paukt, bildet die Arbeitslosen von morgen aus. Die Künstliche Intelligenz ist hier, und sie stellt alles auf den Kopf – von der Hochschule über die Personalentwicklung bis hin zum Arbeitsalltag im Mittelstand. Doch wie navigieren wir durch diese Revolution? Im Podcast „Prompt or Die“ tauchen wir tief in die Welt der Künstlichen Intelligenz ein. Wir fragen nicht mehr, was wir wissen müssen, sondern wie wir die richtigen Fragen stellen, um KI zur Lösung komplexer Probleme zu zwingen. Dieser Podcast ist Ihr Radar für die Zukunft, in der wir keine Wissens-Regale mehr füllen, sondern mentale Werkzeugkoffer für die Problemlöser von morgen entwickeln

In dieser Folge spreche ich offen über die Chancen und Herausforderungen, die Künstliche Intelligenz für unsere Arbeitswelt mit sich bringt. Ich zeige auf, warum es nicht um Jobverlust, sondern um Jobwandel geht, und wie wir alle von neuen digitalen Kompetenzen profitieren können. Basierend auf aktuellen Studien und meinen eigenen Erfahrungen gebe ich Einblicke in die Berufe der Zukunft, von KI-Compliance bis Prompt Engineering. Es geht darum, die eigene Rolle aktiv zu gestalten und den Wandel als Karrierebooster zu nutzen. Lass dich inspirieren, wie du mit dem richtigen Mindset und Eigeninitiative deine Karriere neu denken und gestalten kannst.