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PROFCAST – Die Digitalitäts-Werkstatt Podcast
88 Prozent aller Kaufentscheidungen werden aus Schmerz getroffen

88 Prozent aller Kaufentscheidungen werden aus Schmerz getroffen

PROFCAST – Die Digitalitäts-Werkstatt vor 2 Wochen

Der Seriengründer hinter vier Marktführern erklärt, wie man genau das für sich einsetzt

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In dieser Folge spreche ich Gerald Lembke mit Michael Silberberger
– dem Seriengründer, der vier Unternehmen zu Marktführern aufgebaut
hat (gemeinsam über 750 Mio. Euro Jahresumsatz: von der UG über
firma.de bis heute vertrieb.de) und gilt zu den führenden
Vertriebsexperten Deutschlands. Und natürlich über den Einsatz von
KI in Vertriebsprozessen von Unternehmen. Was Hörer:innen in dieser
Folge mitnehmen: - Vertrieb neu verstanden: Warum 88 % aller
Kaufentscheidungen aus Schmerz – nicht aus Vernunft – getroffen
werden und wie man das in Gespräche und Angebote übersetzt. -
Unternehmerisches Mindset: Silberbergers Formel „Erst säen, dann
ernten" – und warum genau diese Haltung der Schlüssel zu
langfristiger Wirkung ist, statt kurzfristiger Erträge. - Resilienz
als Sprungbrett: Wie ein geplatzter Großauftrag, eine Schuldenkrise
und ein Neuanfang zum Fundament seiner späteren Erfolge wurden –
und was das für eigene Tiefschläge heißt. - Werte als
Steuerungsinstrument: Die „Drei Siebe des Sokrates" als Maßstab für
Team, Entscheidungen und Kultur. - Wachstum im Mittelstand: Was
vertrieb.de aus der Praxis zeigt – von der Kaltakquise bis zum
Jahresendgeschäft – und welche Fähigkeiten Führungskräfte heute
wirklich brauchen. Eine Folge für alle, die Menschen überzeugen,
Teams führen oder ein Unternehmen auf das nächste Level heben
wollen – klar, direkt und ohne Floskeln.