Die Sales Couch - Exzellenz im Vertrieb mit Tarek Abouelela Archiv
283 Episoden
12 Minuten
Erfolg fühlt sich gut an – meistens. Doch was, wenn plötzlich Neid, Ablehnung oder sogar Distanz von Menschen kommt, die dir vorher wohlgesonnen waren? In dieser Folge der Sales Couch spreche ich darüber, warum Erfolg nicht nur Jubel bringt und wie du souverän damit umgehen kannst.
17 Minuten
Vertröstet, verschoben, vergessen? So gehst du damit um In dieser Folge der Sales Couch geht’s um ein Thema, das im Vertrieb richtig Nerven kosten kann: Du bist im Gespräch, alles klingt gut – und dann heißt es plötzlich „Melden wir uns später nochmal“, „Lassen Sie uns nächste Woche sprechen“ oder „Ich muss das intern klären“. Kommt dir bekannt vor? Ich zeige dir, wie du auf solche Situationen reagierst, ohne aufdringlich zu wirken – und trotzdem Verbindlichkeit schaffst.
13 Minuten
Du oder Sie? Was im Vertrieb wirklich zählt In dieser Episode der Sales Couch geht es um eine scheinbar kleine, aber oft heiß diskutierte Frage: Solltest du deine Kund:innen duzen oder siezen? Die Antwort liegt – wie so oft im Vertrieb – nicht darin, was sich für dich gut anfühlt, sondern was deinem Gegenüber dient. Es geht um Beziehung, Wirkung und Fingerspitzengefühl.
17 Minuten
Es gibt Menschen auf Seminaren, die sich berieseln lassen, Kaffee trinken und gedanklich die Beine hochlegen. Und dann gibt es noch die anderen. Und wie die solche Seminare für sich nutzen und was man für sich daraus mitnehmen kann, bespreche ich mit dir in dieser Episode.
15 Minuten
Ein Jahresendspurt ist kein Marathon. Es ist ein Sprint. Und wer sprintet, sollte vorbereitet sein – sonst droht Muskelkater. Oder im Fall des Vertriebs: verpasste Chancen, zielloses Rennen, Energieverlust. Wenn du in den letzten Wochen des Jahres noch richtig was bewegen willst, brauchst du Klarheit, Struktur und ein kurzes Warm-up, das dich auf Betriebstemperatur bringt. In dieser Folge der Sales Couch spreche ich darüber, wie du genau das schaffst.
19 Minuten
Irgendwann kommt vielleicht auch bei dir der Punkt, an dem du die ersten Mitarbeitenden einstellst. Du verlässt den Modus „Ich mach alles selbst“ und gehst den Schritt vom Selbstständigen zum Unternehmer oder zur Unternehmerin. Genau dieser Übergang bringt nicht nur neue Aufgaben mit sich, sondern auch eine ganz besondere Haltung: Demut. Das klingt vielleicht erstmal groß oder sogar ein wenig schwülstig – und doch ist genau das ein entscheidender Erfolgsfaktor. Denn wer führen will, muss loslassen können. Muss sich zurücknehmen, Verantwortung teilen und bereit sein, andere glänzen zu lassen. Dieser Mindsetwechsel ist nicht immer bequem, doch er ist notwendig, wenn du dein Unternehmen gesund wachsen lassen willst.
33 Minuten
Sichtbarkeit, nicht nur im digitalen Bereich, ist eine wichtige Voraussetzung für wachsenden Erfolg im Vertrieb. Heute ist jemand in der SALES COUCH zu Gast, der mir verdammt viel darüber gezeigt hat und mitverantwortlich dafür ist, dass es diesen Podcast gibt. Vollgepackt mit Wissensnuggets ist diese Episode mit Uwe von Grafenstein.
23 Minuten
200 Episoden. Was für eine Reise. Dieser Podcast ist inzwischen ein echtes Vertriebsarchiv – voller Wissen, Erfahrungen, Gedanken, Stolpersteine und kleiner wie großer Meilensteine. Und genau das ist ein guter Moment, um kurz innezuhalten. Nicht, um in Nostalgie zu verfallen, sondern um bewusst zurückzuschauen und daraus etwas für die Zukunft mitzunehmen. In dieser Folge wird’s persönlich. Ich teile mit dir, was ich meinem jüngeren Ich heute mit auf den Weg geben würde. Welche Sätze ich gerne früher gehört hätte. Welche Erkenntnisse mir damals viel Druck genommen hätten – und welche Denkfehler ich mir gerne erspart hätte. Vielleicht ist genau das auch für dich jetzt dran.
50 Minuten
ETF, Aktion, Gold oder Bitcoin. Es gibt unfassbar viele Möglichkeiten, sein Geld anzulegen. Dabei ist die Geldanlage an sich nicht so wichtig, wie etwas anderes: Dein System! Und darüber spreche ich heute mit dir und gebe meine Insights weiter.
22 Minuten
„Behandle andere so, wie du selbst behandelt werden möchtest“ – klingt gut, oder? Im Vertrieb greift dieser Satz für mich zu kurz. Denn dort zählt nicht, was du willst, sondern was dein Gegenüber braucht. Der bessere Leitsatz lautet: Behandle andere so, wie sie behandelt werden möchten. Was das im Vertriebsalltag konkret bedeutet und wie du diesen Perspektivwechsel ganz praktisch umsetzt, erfährst du in dieser Folge der Sales Couch.
13 Minuten
Small Talk kann eine gute Brücke sein – ein Einstieg, um das Eis zu brechen oder locker ins Verkaufsgespräch überzuleiten. Doch manchmal bleibt es bei nettem Geplauder und der Abschluss bleibt aus. In dieser Folge der Sales Couch geht’s darum, wie du Small Talk gezielt einsetzt, ohne den Fokus zu verlieren. Für Gespräche, die angenehm sind – und wirksam.
15 Minuten
Social Media schreit nach Skalierung – als sei Wachstum das Einzige, was zählt. Wer nicht skaliert, hat verloren? Dieser Druck kann lähmen, verunsichern und den Fokus verschieben. In dieser Folge der Sales Couch geht es darum, wie nachhaltiges Wachstum wirklich aussieht – jenseits von Hype und Vergleich. Und wie du auf deine Weise wachsen kannst, ohne auszubrennen.
13 Minuten
Ziele sind eine großartige Sache. Sie geben dir Orientierung, so helfen bei der Erfolgskontrolle und sie sind einteilbar in Zwischenziele. Und gleichzeitig ist es auch so, dass deine Ziele auch deine Grenzen sind und das ist gerade im Vertrieb manchmal ein Problem. Klingt komisch? Dann höre in die Folge rein und du bekommst einen neuen Ansatz zu deinem Thema "Ziele".
14 Minuten
Ein Sales Script ist kein Text zum Vorlesen – sondern ein Werkzeug für echte Gespräche. Tarek zeigt in dieser Folge, wie du deinen Leitfaden so einsetzt, dass er wirkt: mit Haltung, Präsenz und Anpassung. Du erfährst, wie aus einem Skript ein echter Dialog wird – und warum das den Unterschied im Vertrieb ausmacht.
8 Minuten
Im Vertrieb zählt nicht nur, was dein Kunde sagt – sondern was wirklich dahintersteckt. Der erstgenannte Wunsch ist oft nicht das eigentliche Ziel. In dieser Folge der Sales Couch erfährst du, wie du unter die Oberfläche kommst, verborgene Bedürfnisse erkennst und so echte Verbindung schaffst. Denn wer nur an Symptomen arbeitet, verpasst die Chance, wirklich relevant zu sein.
