Die Sales Couch - Exzellenz im Vertrieb mit Tarek Abouelela Archiv
283 Episoden
10 Minuten
Vertriebsprozesse dürfen einfach sein – und genau darum geht’s in dieser Folge der Sales Couch. Wir sprechen über Automatisierung, KI und die KISS-Formel: Keep it short and simple. Du erfährst, warum Technik hilfreich ist und gleichzeitig nicht alles lösen kann. Und es ght darum, wie du Prozesse so gestaltest, dass sie wirken – ohne kompliziert zu werden.
11 Minuten
Silodenken kostet nicht nur Nerven, sondern auch Umsatz. Wenn Abteilungen aneinander vorbeiarbeiten, wird aus Potenzial Reibung. In dieser Folge der Sales Couch erfährst du, wie echte Zusammenarbeit entsteht – abteilungsübergreifend, wirksam und mit klarer Wirkung auf deine Ergebnisse.
23 Minuten
Sommerloch, Feiertage, Urlaubszeit – irgendwas ist ja immer. Doch wer sich davon dauerhaft ausbremsen lässt, verliert den eigenen Takt. In dieser Folge der Sales Couch geht es darum, wie du dir einen persönlichen Erfolgsrhythmus aufbaust, der zu dir passt – unabhängig von äußeren Umständen. Denn wer konstant dranbleibt, statt sich von jedem Kalenderloch stoppen zu lassen, bleibt wirksam.
13 Minuten
Ein Seminar ist gut. Was danach passiert, ist entscheidend. In dieser Folge der Sales Couch geht es darum, wie du als Führungskraft echte Entwicklung im Vertrieb anstößt – nicht durch einmalige Impulse, sondern durch kontinuierliche Begleitung. Du erfährst, wie du zum Lernkatalysator wirst, dein Team stärkst und echte Vertriebsexzellenz möglich machst – gemeinsam, nicht allein.
12 Minuten
Einwände sind keine Hindernisse – sie sind versteckte Botschaften. In dieser Folge der Sales Couch geht es um die Technik der Einwand-Vorwegnahme: Wie du typische Bedenken erkennst, bevor sie ausgesprochen werden, und sie gezielt auflöst.
52 Sekunden
What's in for me? Erfahre, was dich in diesem Podcast erwartet.
12 Minuten
Einwände gehören zum Vertrieb – entscheidend ist, wie du mit ihnen umgehst. In dieser Folge der Sales Couch zeige ich dir, wie du souverän, charmant und wirkungsvoll auf Einwände reagierst. Du lernst, was hinter Ablehnung oft wirklich steckt, wie du Kunden elegant abholst und Gespräche öffnest, statt dich in Argumenten zu verlieren. Wird gut!
12 Minuten
Souveränität zeigt sich besonders dann, wenn es stressig wird. In dieser Folge der Sales Couch erfährst du, wie du auch in anspruchsvollen Situationen gelassen bleibst und dabei eine positive Sogwirkung erzeugst. Du bekommst bewährte Strategien an die Hand, um souverän mit Einwänden umzugehen, charmant zu reagieren und deine Kund:innen dazu einzuladen, neue Perspektiven zu entdecken.
33 Minuten
Selbstständigkeit kann sich schnell einsam anfühlen – Entscheidungen, Erfolge und Rückschläge liegen oft allein auf deinen Schultern. Umso wichtiger ist ein Netzwerk, das dich trägt. In dieser Folge der Sales Couch spreche ich mit Unternehmerin Anna-Lena Hollfelder. Wir haben uns im November bei einer Weiterbildung mit Jörg Kintzel kennengelernt – und seitdem gegenseitig in unserem Wachstum unterstützt.
7 Minuten
Erklären ist gut – rechtfertigen oft ein Zeichen von Unsicherheit. In dieser Folge der Sales Couch erfährst du, wie du dein Produkt so präsentierst, dass der Wert klar wird und keine Rechtfertigung nötig ist. Außerdem zeige ich dir, warum das kleine Wort „weil“ in deiner Verkaufsstrategie Großes bewirken kann – und wie du es gezielt einsetzt, um Überzeugungskraft zu gewinnen.
34 Minuten
Such' Dir ein Umfeld, dass Du positiv beneidest! Über dieses und viele weitere spannende Themen, spreche ich in dieser Folge mit Benedikt Salehi. Benedikt ist Coach und begleitet mich nun auch schon eine ganze Weile auf meinem unternehmerischen Weg. Immer mal wieder legt er den "Finger in die Wunde!". Immer nach dem Motto: " Gute Lehrer müssen auch gute Lerner sein!"
9 Minuten
Wie lautet der Spruch, mit welchem ich immer close und den Deal mache? Überraschung, den gibt es nicht. Für mich ist Verkaufen Mathematik. Es geht darum, die Wahrscheinlichkeit auf Erfolg zu erhöhen. Mehr dazu erfährst du in dieser Podcastfolge.
7 Minuten
Mindset – ein Wort, das schwer zu übersetzen ist und oft überstrapaziert wirkt. Dabei steckt viel drin: innere Haltung, Glaubenssätze, Gedankenmuster. Und doch reicht ein starkes Mindset allein nicht aus, um im Vertrieb wirklich wirksam zu sein. In dieser Folge der Sales Couch erfährst du, was du neben einem guten Mindset noch brauchst, um im Alltag standzuhalten und wirklich voranzukommen.
50 Minuten
Gerd ist Geschäftsführer einer der führenden Apple-AR-Agenturen in Deutschland – und kennt die Potenziale App-loser Augmented-Reality-Anwendungen wie kaum ein anderer. In dieser Folge der Sales Couch sprechen wir über den sinnvollen Einsatz von AR im Vertrieb, bei Messen und in Remote Calls – und warum VR-Brillen in Verkaufsgesprächen oft mehr stören als helfen.
9 Minuten
Wer soll lernen – und warum? In dieser Folge der Sales Couch geht es um deine Haltung zum Thema Lernen und um die Lernkultur in deinem Unternehmen. Schickst du eher die Low Performer zu Trainings oder gerade die Besten? Und was sagt das über dein Verständnis von Entwicklung aus? Eine Einladung, das Thema Weiterbildung im Vertrieb neu zu betrachten – strategisch, mutig und wirksam.
