193 – Was dein Kunde sagt vs. was er wirklich will – so findest du’s heraus

Im Vertrieb zählt nicht nur, was dein Kunde sagt – sondern was
wirklich dahintersteckt. Der erstgenannte Wunsch ist oft nicht das
eigentliche Ziel. In dieser Folge der Sales Couch erfährst du, wie
du unter die Oberfläche kommst, verborgene Bedürfnisse erkennst und
so echte Verbindung schaffst. Denn wer nur an Symptomen arbeitet,
verpasst die Chance, wirklich relevant zu sein.