VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Archiv
1080 Episoden
38 Minuten
2 Millionen Fachkräfte fehlen, der Nachwuchs fehlt. Die richtigen Leute zu finden, um sein Geschäft auf die nächste Stufe zu heben, das ist glaube ich eines der wirklich wichtigen Themen der heutigen Zeit.
Dennis Szimmetat kennt sich mit dem Thema "Modern Recruiting" bestens aus, denn er hat nicht nur einen eigenen Podcast, sondern ist auch Vertriebsleiter einer großen Personalberatung.
Für ihn ist der größte Trend vermutlich das Thema Künstliche Intelligenz. Und im Recruiting gibt es viele Möglichkeiten, diese KI einzusetzen: beispielsweise, um an Kandidaten heranzukommen, die sonst unerreicht bleiben. Insbesondere über die Business-Portale, über die die KI Bewerber-Daten DSGVO-konform aus dem Internet sammelt.
Man darf dabei nur nicht vergessen, dass es nur ein Tool ist, eine super Möglichkeit, um Prozesse zu beschleunigen oder standardisierte Arbeit erledigen zu lassen, um Zeit zu sparen. Aber schlussendlich machen wir Geschäfte immer noch zwischen Menschen.
Alles, die künstliche Intelligenz machen zu lassen, funktioniert nicht.
Ein zweiter Trend ist die Rolle des Recruiting in den Unternehmen. Recruiting muss eigentlich aus der HR-Abteilung herausgelöst werden und braucht einen eigenständigen Bereich im Unternehmen. Der im besten Fall direkt an die Geschäftsführung angeknüpft ist.
Denn das moderne Recruiting braucht mehr als nur ein Personalgespräch. Da sind Vertriebs-Skills gefragt, Marketing-Know-how, Performance-Marketing, PR…
Wie kann eine moderne Kandidat-Journey aussehen, damit sich der richtige Bewerber angezogen fühlt und gerne ins Unternehmen kommt?
Dennis Szimmetat sagt: "Oft ist die betriebliche Talent-Krise hausgemacht, denn häufig werden die guten Leute durch fehlende Wertschätzung aus der Firma vertrieben und neue Leute abgeschreckt, noch ehe das erste Gespräch stattgefunden hat."
Wie man es besser macht, das erfährst du hier. Außerdem verrät Dennis noch einen weiteren Trend im Recruiting, wie man Diagnostic Tools gezielt einsetzt und vieles mehr.
Reinhören lohnt sich!
Schon gehört?
Die 6 Todsünden des Recruiting
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Anchor - The easiest way to make a podcast
Website TALENTLOTSEN GmbH
Extrameile - Erfolgreiche Macher & ihre Stories | Startups, Business, Kommunikation
Retorio: Der automatische Vertriebstrainer
DRX - DIGITAL RECRUITING CONFERENCE & EXPO 09. & 10. März 2023 | Messe Düsseldorf
Personen in dieser Episode
Dennis Szimmetat
Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. Und wir lösen dein Vertriebsproblem
Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast:
Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
Dennis Szimmetat kennt sich mit dem Thema "Modern Recruiting" bestens aus, denn er hat nicht nur einen eigenen Podcast, sondern ist auch Vertriebsleiter einer großen Personalberatung.
Für ihn ist der größte Trend vermutlich das Thema Künstliche Intelligenz. Und im Recruiting gibt es viele Möglichkeiten, diese KI einzusetzen: beispielsweise, um an Kandidaten heranzukommen, die sonst unerreicht bleiben. Insbesondere über die Business-Portale, über die die KI Bewerber-Daten DSGVO-konform aus dem Internet sammelt.
Man darf dabei nur nicht vergessen, dass es nur ein Tool ist, eine super Möglichkeit, um Prozesse zu beschleunigen oder standardisierte Arbeit erledigen zu lassen, um Zeit zu sparen. Aber schlussendlich machen wir Geschäfte immer noch zwischen Menschen.
Alles, die künstliche Intelligenz machen zu lassen, funktioniert nicht.
Ein zweiter Trend ist die Rolle des Recruiting in den Unternehmen. Recruiting muss eigentlich aus der HR-Abteilung herausgelöst werden und braucht einen eigenständigen Bereich im Unternehmen. Der im besten Fall direkt an die Geschäftsführung angeknüpft ist.
Denn das moderne Recruiting braucht mehr als nur ein Personalgespräch. Da sind Vertriebs-Skills gefragt, Marketing-Know-how, Performance-Marketing, PR…
Wie kann eine moderne Kandidat-Journey aussehen, damit sich der richtige Bewerber angezogen fühlt und gerne ins Unternehmen kommt?
Dennis Szimmetat sagt: "Oft ist die betriebliche Talent-Krise hausgemacht, denn häufig werden die guten Leute durch fehlende Wertschätzung aus der Firma vertrieben und neue Leute abgeschreckt, noch ehe das erste Gespräch stattgefunden hat."
Wie man es besser macht, das erfährst du hier. Außerdem verrät Dennis noch einen weiteren Trend im Recruiting, wie man Diagnostic Tools gezielt einsetzt und vieles mehr.
Reinhören lohnt sich!
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Extrameile - Erfolgreiche Macher & ihre Stories | Startups, Business, Kommunikation
Retorio: Der automatische Vertriebstrainer
DRX - DIGITAL RECRUITING CONFERENCE & EXPO 09. & 10. März 2023 | Messe Düsseldorf
Personen in dieser Episode
Dennis Szimmetat
Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. Und wir lösen dein Vertriebsproblem
Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast:
Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
35 Minuten
Was ist der direkte Weg zum Kunden? Was ist der einfachste Weg zum Auftrag?
Nun, der aller einfachste Weg zum Auftrag ist heute immer noch die Akquise durch das Telefon. Und die Königsdisziplin ist die Kaltakquise. Das heißt, du rufst jemanden an, der nicht darauf wartet, dass du ihn anrufst.
Es gibt 1000 Beweise,
dass man damit eine Menge Geld machen kann,
sein Geschäft aufbauen kann
und dafür sorgen kann, dass die Pipeline niemals leer wird, also dass genügend Kunden da sind.
Die Königin der Kaltakquise, das ist Susi Severin, Akquise Expertin, Coach & Trainerin, Autorin und Inhaberin von VENDITAS. - FOR BETTER RESULTS IN SALES - "Akquise natürlich anders".
Ihre Liebe zur Kaltakquise entdeckte sie, als sie bemerkte, dass sie ihren Erfolg selbst in der Hand hatte. Dass sie durch ihre Leistung überzeugen konnte. Und dass man es lernen kann.
Ihr heißer Tipp für die Kaltakquise: Vorbereitung ist die halbe Miete, um in den Flow zu kommen. Ihr zweiter Tipp: Tagesziele festlegen, damit sie weiß: Liege ich gut im Rennen oder muss ich heute noch eine Schippe drauflegen?
Wie sie ihren Tag vorbereitet, um in den Veraufsflow zu kommen, wie sie ihre eigenen Vermeidungstaktiken umgeht, wie sie es schafft, ein authentisches Verkaufsgespräch zu führen und warum sie sich freut, wenn 4 Menschen "Nein" zu ihr sagen, dass erfährst du hier.
Außerdem verrät sie dir, wie sie mit Einwänden umgeht, was sie von einem Verkaufsleitfaden hält und was das Billy Regal von IKEA damit zu tun hat.
Reinhören lohnt sich!
Schon gehört?
So geht systematische B2B Akquise
Ausgewählte Links zu dieser Episode
VENDITAS VERTRIEBSBERATUNG
Beratungstermin und Vertriebscheck mit Susi Severin:
Susi's Buch: ERFOLG LIEGT HINTER DEM MUT
Personen in dieser Episode
Susi Severin: Akquise Expertin, Coach & Trainerin I Autorin l Inhaberin VENDITAS. - FOR BETTER RESULTS IN SALES I "Akquise natürlich anders"
Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. Und wir lösen dein Vertriebsproblem
Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast:
Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
Nun, der aller einfachste Weg zum Auftrag ist heute immer noch die Akquise durch das Telefon. Und die Königsdisziplin ist die Kaltakquise. Das heißt, du rufst jemanden an, der nicht darauf wartet, dass du ihn anrufst.
Es gibt 1000 Beweise,
dass man damit eine Menge Geld machen kann,
sein Geschäft aufbauen kann
und dafür sorgen kann, dass die Pipeline niemals leer wird, also dass genügend Kunden da sind.
Die Königin der Kaltakquise, das ist Susi Severin, Akquise Expertin, Coach & Trainerin, Autorin und Inhaberin von VENDITAS. - FOR BETTER RESULTS IN SALES - "Akquise natürlich anders".
Ihre Liebe zur Kaltakquise entdeckte sie, als sie bemerkte, dass sie ihren Erfolg selbst in der Hand hatte. Dass sie durch ihre Leistung überzeugen konnte. Und dass man es lernen kann.
Ihr heißer Tipp für die Kaltakquise: Vorbereitung ist die halbe Miete, um in den Flow zu kommen. Ihr zweiter Tipp: Tagesziele festlegen, damit sie weiß: Liege ich gut im Rennen oder muss ich heute noch eine Schippe drauflegen?
Wie sie ihren Tag vorbereitet, um in den Veraufsflow zu kommen, wie sie ihre eigenen Vermeidungstaktiken umgeht, wie sie es schafft, ein authentisches Verkaufsgespräch zu führen und warum sie sich freut, wenn 4 Menschen "Nein" zu ihr sagen, dass erfährst du hier.
Außerdem verrät sie dir, wie sie mit Einwänden umgeht, was sie von einem Verkaufsleitfaden hält und was das Billy Regal von IKEA damit zu tun hat.
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So geht systematische B2B Akquise
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VENDITAS VERTRIEBSBERATUNG
Beratungstermin und Vertriebscheck mit Susi Severin:
Susi's Buch: ERFOLG LIEGT HINTER DEM MUT
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Susi Severin: Akquise Expertin, Coach & Trainerin I Autorin l Inhaberin VENDITAS. - FOR BETTER RESULTS IN SALES I "Akquise natürlich anders"
Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. Und wir lösen dein Vertriebsproblem
Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast:
Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
32 Minuten
"Überzeugende Angebote als Wettbewerbsvorteil im B2B. In neun Schritten zu besseren Offerten, mehr Abschlüssen und höheren Margen."
Der Titel des Buches von Marco Wunderlich ist heute unser Programm.
Aber von vorne: Als Unternehmen investiert man viel Geld, um neue Interessenten zu gewinnen. Dann folgt oft ein langes, informatives Gespräch mit dem Vertriebs-Experten. Das Ergebnis: ein Angebot wird verschickt. - Und das war's dann.
Denn ein gutes Angebot abzugeben, ist gar nicht so einfach. Warum? Nun, einige Kunden lesen die ihnen zugeschickten Angebote gar nicht, sondern maximal die Executive Summary, springen dann direkt zum Preis - und das war's. Andere wiederum studieren das Angebot bis ins kleinste Detail.
Wie macht man es also richtig?
Wie schreibt man das Angebot kundenorientiert - und kann dennoch den maximalen Preis durchsetzen?
Wie erreicht man einen Generalisten genauso wie einen absoluten Spezialisten?
Wie beschreibt man sein Produkt präzise und berücksichtigt gleichzeitig den größtmöglichen Kundennutzen?
Schreibt man lieber fachlich orientiert oder emotional?
Kurzum: Wie schreibt man ein überzeugendes Angebot, dass es dem Kunden leicht macht, es einfach anzunehmen?
Die Antwort auf diese Frage ist schnell geklärt: Es kommt drauf an…
Was der Vertriebler von Anfang an besser machen kann, bevor er das Angebot verschickt, welche Details unbedingt in das Angebot gehören und wie das beste Angebot dann aussieht?
Marco Wunderlich stellt 5 Kategorien vor:
die Komponentenaufstellung mit Preisliste
die Broschüre mit Preisschild
die Lösungsvorschläge mit Preisoption und
den ROI (Return on Invest).
Mehr erfährst du hier.
Reinhören lohnt sich!
Schon gehört?
Mehr Umsatz mit Angebots-Paketen. Du kannst als Verkäufer deine Umsätze steigern, indem du Produkte und Services zu einem Paket bündelst
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Überzeugende Angebote als Wettbewerbsvorteil im B2B In neun Schritten zu besseren Offerten, mehr Abschlüssen und höheren Margen
Angebote für den Vertrieb Angebote erstellen, senden und elektronische Signaturen und Zahlungen erfassen – genau dort, wo Sie auch Ihre Deals verwalten.
Personen in dieser Episode
Marco Wunderlich bei LinkedIn
Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. Und wir lösen dein Vertriebsproblem
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Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
Der Titel des Buches von Marco Wunderlich ist heute unser Programm.
Aber von vorne: Als Unternehmen investiert man viel Geld, um neue Interessenten zu gewinnen. Dann folgt oft ein langes, informatives Gespräch mit dem Vertriebs-Experten. Das Ergebnis: ein Angebot wird verschickt. - Und das war's dann.
Denn ein gutes Angebot abzugeben, ist gar nicht so einfach. Warum? Nun, einige Kunden lesen die ihnen zugeschickten Angebote gar nicht, sondern maximal die Executive Summary, springen dann direkt zum Preis - und das war's. Andere wiederum studieren das Angebot bis ins kleinste Detail.
Wie macht man es also richtig?
Wie schreibt man das Angebot kundenorientiert - und kann dennoch den maximalen Preis durchsetzen?
Wie erreicht man einen Generalisten genauso wie einen absoluten Spezialisten?
Wie beschreibt man sein Produkt präzise und berücksichtigt gleichzeitig den größtmöglichen Kundennutzen?
Schreibt man lieber fachlich orientiert oder emotional?
Kurzum: Wie schreibt man ein überzeugendes Angebot, dass es dem Kunden leicht macht, es einfach anzunehmen?
Die Antwort auf diese Frage ist schnell geklärt: Es kommt drauf an…
Was der Vertriebler von Anfang an besser machen kann, bevor er das Angebot verschickt, welche Details unbedingt in das Angebot gehören und wie das beste Angebot dann aussieht?
Marco Wunderlich stellt 5 Kategorien vor:
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die Lösungsvorschläge mit Preisoption und
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Mehr Umsatz mit Angebots-Paketen. Du kannst als Verkäufer deine Umsätze steigern, indem du Produkte und Services zu einem Paket bündelst
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Überzeugende Angebote als Wettbewerbsvorteil im B2B In neun Schritten zu besseren Offerten, mehr Abschlüssen und höheren Margen
Angebote für den Vertrieb Angebote erstellen, senden und elektronische Signaturen und Zahlungen erfassen – genau dort, wo Sie auch Ihre Deals verwalten.
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Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. Und wir lösen dein Vertriebsproblem
Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast:
Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
29 Minuten
80 % aller unserer täglichen Handlungen tun wir automatisch. Wir leben unser Leben quasi auf Autopilot. Und bei unseren Gedanken ist das nicht anders: Nach neuesten Studien denken wir ungefähr 6000 Gedanken am Tag. Und auch davon sind 80 % dieselben.
Warum? Weil Entscheidungen viel Zeit und Energie kosten. Und weil unser Körper energieeffizient arbeitet, versuchen wir unterbewusst, Denkprozesse zu vereinfachen. Daraus entstehen Muster: Gewohnheiten, die ohne rationales Nachdenken auskommen.
Die Frage, die man sich dabei stellen muss: Beherrsche ich das? Also tue ich automatisch das, was gut für mich ist? Oder beherrscht es mich? Also tue ich Sachen, die ich mir irgendwie angewöhnt habe, die mir aber im Grunde schaden - oder zumindest nichts nützen?
Aristoteles hat gesagt: "Wir sind, was wir wiederholt tun. Und Hervorragendheit (=Exzellenz) ist also keine Handlung, sondern eine Gewohnheit."
Zeit also, um sich mal mit seinen Gewohnheiten auseinanderzusetzen. Und zwar in allen 4 Lebensbereichen:
Beruf und Karriere
Gesundheit und Fitness
Beziehungen
Inspiration
Wie kannst du Gewohnheiten für ein besseres Leben in allen diesen Lebensbereichen nutzen, um dir dein Leben jeden Tag ein kleines bisschen besser, schöner, erfolgreicher zu gestalten? Und um jeden Tag ein kleines Stück besser zu werden?
Reinhören lohnt sich!
Schon gehört?
Einstellungen ändern, Gewohnheiten ablegen, Entscheidungen treffen
Ausgewählte Links zu dieser Episode
WanderMasterMind
Was sind 10 gute Gewohnheiten, die sich jeder in seinem Leben aneignen sollte?
Wim Hof
VertriebsFit: 5 Schritte zu mehr Kraft und Leistungsfähigkeit. Interview mit Wolfgang Unsöld
Durchschnittliche tägliche Nutzungsdauer ausgewählter Medien in Deutschland im Jahr 2022.
Humans Have More than 6,000 Thoughts per Day, Psychologists Discover
Die Macht des menschlichen Unterbewusstsein
Personen in dieser Episode
Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. Und wir lösen dein Vertriebsproblem
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Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
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Warum? Weil Entscheidungen viel Zeit und Energie kosten. Und weil unser Körper energieeffizient arbeitet, versuchen wir unterbewusst, Denkprozesse zu vereinfachen. Daraus entstehen Muster: Gewohnheiten, die ohne rationales Nachdenken auskommen.
Die Frage, die man sich dabei stellen muss: Beherrsche ich das? Also tue ich automatisch das, was gut für mich ist? Oder beherrscht es mich? Also tue ich Sachen, die ich mir irgendwie angewöhnt habe, die mir aber im Grunde schaden - oder zumindest nichts nützen?
Aristoteles hat gesagt: "Wir sind, was wir wiederholt tun. Und Hervorragendheit (=Exzellenz) ist also keine Handlung, sondern eine Gewohnheit."
Zeit also, um sich mal mit seinen Gewohnheiten auseinanderzusetzen. Und zwar in allen 4 Lebensbereichen:
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Beziehungen
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Wie kannst du Gewohnheiten für ein besseres Leben in allen diesen Lebensbereichen nutzen, um dir dein Leben jeden Tag ein kleines bisschen besser, schöner, erfolgreicher zu gestalten? Und um jeden Tag ein kleines Stück besser zu werden?
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Wim Hof
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Durchschnittliche tägliche Nutzungsdauer ausgewählter Medien in Deutschland im Jahr 2022.
Humans Have More than 6,000 Thoughts per Day, Psychologists Discover
Die Macht des menschlichen Unterbewusstsein
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Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. Und wir lösen dein Vertriebsproblem
Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast:
Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
42 Minuten
Neu gegründete Unternehmen verfügen über wenig Fundament und unternehmerische Erfahrung. Sie müssen Abstriche machen. Gespart wird dann oft im Vertrieb und dann heißt es: Es muss schnell irgendwer her, der verkauft.
Eine, die ein Lied davon singen kann, ist meine heutige Gesprächspartnerin Stephanie Biebel. Sie hat über viele Jahre Sales-Erfahrungen in StartUps gesammelt. Heute ist sie als Beraterin darauf spezialisiert, Gründern zu zeigen, wie sie den Vertrieb besser machen können und welche Fehler sie nicht machen sollten.
Fakt ist: Für den Aufbau eines effizienten Sales-Systems gibt es nicht das perfekte Standard-Konzept, das für alle StartUps gleichermaßen passt. Die Entwicklung eines erfolgreichen Vertriebes ist in gewisser Weise "Learning on the job". Und da passieren auch viele Fehler - wie zB bei der Auswahl des Vertriebsmitarbeiters.
Bringt ein unerfahrener Quereinsteiger den erhofften schnellen Erfolg?
Ist der erfahrene Profi aus einem Corporate-Betrieb das bessere Investment?
Oder sucht man nach einem wirklich guten Verkäufer? Denn jemand, der eine Sache gut verkaufen kann, kann alles gut verkaufen. Funktioniert das wirklich?
Erschwerend kommt hinzu, dass nicht jeder potentielle Sales-Mitarbeiter in das StartUp passt. Dafür gibt es verschiedene Gründe: Manche schaffen es einfach nicht, in 3-5 Rollen gleichzeitig zu schlüpfen. Andere wiederum kommen nicht mit dem Chaos infolge fehlender standardisierter Prozesse zurecht. In diesen Rahmenbedingungen sieht der eine vielleicht eine tolle Entfaltungsmöglichkeit, für den anderen ist es purer Stress.
Als Gründer ist man da richtig gefordert: Man muss mehr und mehr aus der Überwachungs- in die Führungsrolle wechseln. Wie integriert man den Sales-Bereich in das junge Unternehmen? Wie systematisiert man den Verkaufsprozess? Welche Mitarbeiter wählt man für den Vertrieb aus und wie entwickelt man sie weiter?
Schließlich will man als junger Unternehmer, dass das StartUp schnell vorankommt und wächst. Und genau deshalb darf man vor allem im Vertrieb keine Fehler machen.
Reinhören lohnt sich!
Schon gehört?
Start-up – von der Idee zum erfolgreichen Unternehmen. Interview Marco Adelt von Clark
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Sales Enablement as a Service by Stephanie Biebel
Prozesse für den Startup-Vertrieb aufbauen: ein Leitfaden
Personen in dieser Episode
Stephanie Biebel (Growth Junkie), Building A-Player Sales Teams for Start-ups & Scale-ups / Sparring for Founders & Investors / Solopreneur /️Videocast-Host bei LinkedIn
Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. Und wir lösen dein Vertriebsproblem
Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast:
Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
Eine, die ein Lied davon singen kann, ist meine heutige Gesprächspartnerin Stephanie Biebel. Sie hat über viele Jahre Sales-Erfahrungen in StartUps gesammelt. Heute ist sie als Beraterin darauf spezialisiert, Gründern zu zeigen, wie sie den Vertrieb besser machen können und welche Fehler sie nicht machen sollten.
Fakt ist: Für den Aufbau eines effizienten Sales-Systems gibt es nicht das perfekte Standard-Konzept, das für alle StartUps gleichermaßen passt. Die Entwicklung eines erfolgreichen Vertriebes ist in gewisser Weise "Learning on the job". Und da passieren auch viele Fehler - wie zB bei der Auswahl des Vertriebsmitarbeiters.
Bringt ein unerfahrener Quereinsteiger den erhofften schnellen Erfolg?
Ist der erfahrene Profi aus einem Corporate-Betrieb das bessere Investment?
Oder sucht man nach einem wirklich guten Verkäufer? Denn jemand, der eine Sache gut verkaufen kann, kann alles gut verkaufen. Funktioniert das wirklich?
Erschwerend kommt hinzu, dass nicht jeder potentielle Sales-Mitarbeiter in das StartUp passt. Dafür gibt es verschiedene Gründe: Manche schaffen es einfach nicht, in 3-5 Rollen gleichzeitig zu schlüpfen. Andere wiederum kommen nicht mit dem Chaos infolge fehlender standardisierter Prozesse zurecht. In diesen Rahmenbedingungen sieht der eine vielleicht eine tolle Entfaltungsmöglichkeit, für den anderen ist es purer Stress.
Als Gründer ist man da richtig gefordert: Man muss mehr und mehr aus der Überwachungs- in die Führungsrolle wechseln. Wie integriert man den Sales-Bereich in das junge Unternehmen? Wie systematisiert man den Verkaufsprozess? Welche Mitarbeiter wählt man für den Vertrieb aus und wie entwickelt man sie weiter?
Schließlich will man als junger Unternehmer, dass das StartUp schnell vorankommt und wächst. Und genau deshalb darf man vor allem im Vertrieb keine Fehler machen.
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Start-up – von der Idee zum erfolgreichen Unternehmen. Interview Marco Adelt von Clark
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Sales Enablement as a Service by Stephanie Biebel
Prozesse für den Startup-Vertrieb aufbauen: ein Leitfaden
Personen in dieser Episode
Stephanie Biebel (Growth Junkie), Building A-Player Sales Teams for Start-ups & Scale-ups / Sparring for Founders & Investors / Solopreneur /️Videocast-Host bei LinkedIn
Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. Und wir lösen dein Vertriebsproblem
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Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
34 Minuten
Viele Unternehmen versteifen sich ganz krampfhaft auf die Neukunden-Akquise. Sie sind viel zu sehr auf den Neuabschluss fokussiert - und viel zu wenig auf das, was dahinter steht.
Dabei lassen sie das unfassbare Potenzial ihrer Bestandskunden einfach brach liegen.
Über den CLV, den "Customer Lifetime Value" haben wir schon mehrfach gesprochen, heute spreche ich mit Frank Welsch-Lehmann von Taipan-Consulting über professionelle Vertriebssysteme, die Unternehmen dabei unterstützen, den CLV ihrer Kunden zu berechnen und maximal auszuschöpfen.
Denn einen Bestandskunden auszubauen ist laut einer Harvard Business Studie bis zu zwanzig Mal leichter, als einen neuen Kunden zu gewinnen.
Wie kann der Vertriebsablauf im Idealfall funktionieren?
Was kann ich tun, damit ein Kunde nach dem Abschluss nicht einfach "vergessen" wird?
Es gibt interessante Möglichkeiten, um zum Beispiel aus einem Schnupperkunden einen Stammkunden zu machen, der viele deiner Produkte besonders intensiv verwendet. Und wenn die Nutzungsintensität abnimmt oder der Kunde anfängt, auf deiner Webseite nach dem Wort "Kündigung" oder "Vertragslaufzeit" zu suchen, kann ein Vertriebsmitarbeiter benachrichtigt werden, um nachfragen zu können.
Zudem kann man aus der Intensität der Nutzung der einzelnen Produkte interessanterweise ganz wunderbar das Upselling- oder das Cross-Selling-Potenzial ermitteln.
Möglichkeiten über Möglichkeiten…
Reinhören lohnt sich
Schon gehört?
Der Bow Tie Sales Funnel
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Die Customer-Performance-Matrix - eine effektive Strategie für die Aktivierung des Verkaufspotenzials von Bestandskunden im B2B Vertrieb
Bringe Deinen Vertrieb mit mir auf das nächste Level - Jetzt Termin mit Chris Funk vereinbaren
Taipan Consulting und Frank Welsch-Lehmann
Nutzen Sie HubSpot für Ihr Wachstum
Das Vertriebssystem umfasst alle Organe, Maßnahmen und Strukturen, die eingerichtet oder genutzt werden, um den Vertrieb von Produkten oder Dienstleistungen zu sichern.
Personen in dieser Episode
Frank Welsch-Lehmann: HubSpot technische Umsetzung im Vertrieb ist mein Spezialgebiet. Du bekommst ZWEI Dinge: 1. Saubere Vertriebsprozesse und 2. Simpel zu bedienende Sales-Software
Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. Und wir lösen dein Vertriebsproblem
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Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
Dabei lassen sie das unfassbare Potenzial ihrer Bestandskunden einfach brach liegen.
Über den CLV, den "Customer Lifetime Value" haben wir schon mehrfach gesprochen, heute spreche ich mit Frank Welsch-Lehmann von Taipan-Consulting über professionelle Vertriebssysteme, die Unternehmen dabei unterstützen, den CLV ihrer Kunden zu berechnen und maximal auszuschöpfen.
Denn einen Bestandskunden auszubauen ist laut einer Harvard Business Studie bis zu zwanzig Mal leichter, als einen neuen Kunden zu gewinnen.
Wie kann der Vertriebsablauf im Idealfall funktionieren?
Was kann ich tun, damit ein Kunde nach dem Abschluss nicht einfach "vergessen" wird?
Es gibt interessante Möglichkeiten, um zum Beispiel aus einem Schnupperkunden einen Stammkunden zu machen, der viele deiner Produkte besonders intensiv verwendet. Und wenn die Nutzungsintensität abnimmt oder der Kunde anfängt, auf deiner Webseite nach dem Wort "Kündigung" oder "Vertragslaufzeit" zu suchen, kann ein Vertriebsmitarbeiter benachrichtigt werden, um nachfragen zu können.
Zudem kann man aus der Intensität der Nutzung der einzelnen Produkte interessanterweise ganz wunderbar das Upselling- oder das Cross-Selling-Potenzial ermitteln.
Möglichkeiten über Möglichkeiten…
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Taipan Consulting und Frank Welsch-Lehmann
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Das Vertriebssystem umfasst alle Organe, Maßnahmen und Strukturen, die eingerichtet oder genutzt werden, um den Vertrieb von Produkten oder Dienstleistungen zu sichern.
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Frank Welsch-Lehmann: HubSpot technische Umsetzung im Vertrieb ist mein Spezialgebiet. Du bekommst ZWEI Dinge: 1. Saubere Vertriebsprozesse und 2. Simpel zu bedienende Sales-Software
Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. Und wir lösen dein Vertriebsproblem
Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast:
Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
44 Minuten
Wie schaffe ich es, noch mehr Arbeit in meinen Alltag hineinzubekommen?
Wie kann ich noch die Pausen füllen?
Ausruhen kann ich mich, wenn ich tot bin.
Diese Gedankengänge haben viele Selbstständige, Unternehmer und Führungskräfte.
Was sie vergessen: Die Regeneration ist eines der wichtigsten Elemente überhaupt. Bei allem, was wir tun. Wir können Gas geben, aber wir brauchen genauso Pausen. Gerade, wenn wir und andere Höchstleistung von uns verlangen. Leistungssportler wissen das. Unternehmer schieben das gerne beiseite. Und enden im Burnout. Oder im Herzinfarkt.
Darum habe ich einen der renommiertesten Gesundheitstrainer und Fitness Coaches Deutschlands ins Studio geholt: Ben Baak.
Er bringt es am Beispiel des Holzfällers auf den Punkt: Denn kein Holzfäller der Welt würde stundenlang mit Vollgas sägen. Weil seine Säge dabei stumpf und er dabei langsamer wird. Er wird also total unproduktiv. Und auch Abraham Lincoln sagt es: "Wenn ich vier Stunden habe, einen Baum zu fällen, dann nehme ich mir zwei Stunden Zeit, die Säge zu schärfen."
Es ist nur dein Kopf und deine persönliche Einstellung, die dir nahelegen, dass du dich nicht erholen kannst, dass du nicht mehr Sport treiben kannst, weil du keine Zeit dafür hast. Das sind alles Ausreden.
Aber was, wenn unser "Gesundheitskonto" langsam aufgebraucht ist und unser Körper den für uns selbstverständlich gewordenen Dauerstress nicht mehr so wegsteckt?
Woran erkenne ich erste Zeichen, dass meine Reserven sich dem Ende neigen, selbst wenn ich mich körperlich noch fit fühle?
Ben gibt konkrete Tipps, wie man seine Energiereserven sogar während der Arbeitszeit effizient wieder auffüllt - ohne zusätzliche Zeit zu investieren.
Denn für ihn ist klar: Es ist für jeden wichtig, sich bewusst zu machen, dass man den Preis für den eigenen Leistungswahnsinn irgendwann bezahlt.
Reinhören lohnt sich.
Schon gehört?
Mindset, Training, Sales und Fokus. Interview mit Ben Ouattara
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Fit, gesund, leistungsstark, ausgeglichen
Mind- & Bodyset Podcast: Starke Impulse für Körper, Geist und Seele
Das Buch von Ben: Du kannst Dich mal gesund erholen
Kostenloses Erstgespräch buchen mit Christopher Funk
Personen in dieser Episode
Dr. Ben Baak - Speaker, Coach Autor
Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. Und wir lösen dein Vertriebsproblem
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Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
Wie kann ich noch die Pausen füllen?
Ausruhen kann ich mich, wenn ich tot bin.
Diese Gedankengänge haben viele Selbstständige, Unternehmer und Führungskräfte.
Was sie vergessen: Die Regeneration ist eines der wichtigsten Elemente überhaupt. Bei allem, was wir tun. Wir können Gas geben, aber wir brauchen genauso Pausen. Gerade, wenn wir und andere Höchstleistung von uns verlangen. Leistungssportler wissen das. Unternehmer schieben das gerne beiseite. Und enden im Burnout. Oder im Herzinfarkt.
Darum habe ich einen der renommiertesten Gesundheitstrainer und Fitness Coaches Deutschlands ins Studio geholt: Ben Baak.
Er bringt es am Beispiel des Holzfällers auf den Punkt: Denn kein Holzfäller der Welt würde stundenlang mit Vollgas sägen. Weil seine Säge dabei stumpf und er dabei langsamer wird. Er wird also total unproduktiv. Und auch Abraham Lincoln sagt es: "Wenn ich vier Stunden habe, einen Baum zu fällen, dann nehme ich mir zwei Stunden Zeit, die Säge zu schärfen."
Es ist nur dein Kopf und deine persönliche Einstellung, die dir nahelegen, dass du dich nicht erholen kannst, dass du nicht mehr Sport treiben kannst, weil du keine Zeit dafür hast. Das sind alles Ausreden.
Aber was, wenn unser "Gesundheitskonto" langsam aufgebraucht ist und unser Körper den für uns selbstverständlich gewordenen Dauerstress nicht mehr so wegsteckt?
Woran erkenne ich erste Zeichen, dass meine Reserven sich dem Ende neigen, selbst wenn ich mich körperlich noch fit fühle?
Ben gibt konkrete Tipps, wie man seine Energiereserven sogar während der Arbeitszeit effizient wieder auffüllt - ohne zusätzliche Zeit zu investieren.
Denn für ihn ist klar: Es ist für jeden wichtig, sich bewusst zu machen, dass man den Preis für den eigenen Leistungswahnsinn irgendwann bezahlt.
Reinhören lohnt sich.
Schon gehört?
Mindset, Training, Sales und Fokus. Interview mit Ben Ouattara
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Dr. Ben Baak - Speaker, Coach Autor
Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. Und wir lösen dein Vertriebsproblem
Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast:
Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
37 Minuten
"Wenn ich Glück habe, dann bin ich in Rente, bis mich das erreicht..." Das höre ich oft von mittelständischen Unternehmen, wenn sie sich zum Thema KI äußern.
Aber ist das die richtige Einstellung, wenn man sein Unternehmen auf dem möglichst besten, erfolgreichsten und umsatzstärksten Level in ein paar Jahren abgeben will?
Sicher nicht.
Die richtige Einstellung ist: "Hey, wie kann ich KI nutzen, um besser zu werden? Um eine bessere Vertriebsmannschaft zu haben? Um meinen Kunden besser zu dienen?"
In Amerika sagt man: "Never bring a knife to a gunfight." Warum also nicht die besten, effektivsten Mittel nutzen, um das beste Vertriebsteam aller Zeiten aufzubauen und der Konkurrenz aussichtslos davon zu galoppieren?
Was KI heute schon kann, um Verkaufsgespräche auf das nächste Level zu bringen, das verrät uns Thomas Kirchner von der Firma Mataono.
Denn seit unzählige Meetings, Vertriebsgespräche und Beratungen ins Digitale verlagert wurden, sprich am Bildschirm stattfinden, halten alle Beteiligten ihre Gesichter schön in eine Kamera. Warum also nicht die Aufzeichnung nutzen, um herauszufinden, wie gut das Gespräch wirklich lief?
Wie lief es tatsächlich zwischenmenschlich? Und was kam wirklich dabei raus?
Jetzt fragt man sich natürlich:
Wie gut kann man so etwas messen?
Die gute Nachricht: Das funktioniert fantastisch! Denn die KI analysiert nicht nur Gestik und Mimik der Gesprächsteilnehmer, sondern bezieht auch die Sprache mit ein.
Dafür muss das Gespräch mit Einwilligung der Beteiligten aufgezeichnet werden.
Aber willigen die Teilnehmer problemlos ein?
Welche Erkenntnisse gewinnt man aus der Aufzeichnung am Ende des Tages?
Und was ist mit Datenschutz?
Ist ein solches Tool für mittelständische Unternehmen überhaupt geeignet?
Was kostet es?
Das und vieles mehr hörst du in dieser Episode.
Reinhören lohnt sich.
Schon gehört?
Die VertriebsRevolution: Du bist mittendrin (live)
Der automatische Vertriebstrainer
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Mataono: Emotionen einfach analysieren
WEBINAR: Die hohe Kunst des emotionalen Verkaufens.
Drei Experten. Drei Talks. Ein Ziel.
Wie die künstliche Intelligenz den Vertrieb revolutioniert
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Thomas Kirchner bei LinkedIn: Emotionale Reaktionen in Sekundenschnelle bestimmen – bessere Vertriebsgespräche führen | Für B2B-Sales Consultants, Trainer & Coaches | Emotionen einfach analysieren mit Mataono
Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. Und wir lösen dein Vertriebsproblem
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Aber ist das die richtige Einstellung, wenn man sein Unternehmen auf dem möglichst besten, erfolgreichsten und umsatzstärksten Level in ein paar Jahren abgeben will?
Sicher nicht.
Die richtige Einstellung ist: "Hey, wie kann ich KI nutzen, um besser zu werden? Um eine bessere Vertriebsmannschaft zu haben? Um meinen Kunden besser zu dienen?"
In Amerika sagt man: "Never bring a knife to a gunfight." Warum also nicht die besten, effektivsten Mittel nutzen, um das beste Vertriebsteam aller Zeiten aufzubauen und der Konkurrenz aussichtslos davon zu galoppieren?
Was KI heute schon kann, um Verkaufsgespräche auf das nächste Level zu bringen, das verrät uns Thomas Kirchner von der Firma Mataono.
Denn seit unzählige Meetings, Vertriebsgespräche und Beratungen ins Digitale verlagert wurden, sprich am Bildschirm stattfinden, halten alle Beteiligten ihre Gesichter schön in eine Kamera. Warum also nicht die Aufzeichnung nutzen, um herauszufinden, wie gut das Gespräch wirklich lief?
Wie lief es tatsächlich zwischenmenschlich? Und was kam wirklich dabei raus?
Jetzt fragt man sich natürlich:
Wie gut kann man so etwas messen?
Die gute Nachricht: Das funktioniert fantastisch! Denn die KI analysiert nicht nur Gestik und Mimik der Gesprächsteilnehmer, sondern bezieht auch die Sprache mit ein.
Dafür muss das Gespräch mit Einwilligung der Beteiligten aufgezeichnet werden.
Aber willigen die Teilnehmer problemlos ein?
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Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. Und wir lösen dein Vertriebsproblem
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38 Minuten
"Der Vertrieb braucht einen Perspektivenwechsel." Das sagt Stefan Rappenglück, einer der renommiertesten Vertriebstrainer, Sales Influencer und Vertriebs Experten im deutschen Markt. Er nennt es "VertriebsRevolution", wobei das "R" eine andere Farbe hat. Man könnte wohl auch "VertriebsEvolution" sagen.
Stefans Grundgedanke ist, dass in den letzten Jahren und Jahrzehnten immer nur versucht wurde, den Vertrieb einfacher zu gestalten und die Dinge immer mehr zu systematisieren:
Kunden wurden in Schubladen gesteckt,
Leitfäden wurden geschaffen ("Wenn der Kunde dies sagt, antworte das"),
und so weiter.
Und all diese hohlen Floskeln und Phrasen will der Kunde nicht mehr.
Die Folge bekommen jetzt gerade die KMU zu spüren. Denn plötzlich gehen selbst alte Stammkunden einen anderen Weg, testen einen anderen Lieferanten. Und nun fällt den Unternehmen dieser alte, oberflächliche, nur auf Geschwindigkeit getrimmte Vertriebsweg auf die Füße.
Wie muss ein Vertriebssystem aufgebaut sein, …
damit es heute verkauft?
das Vertriebler nicht nur darauf trimmt, schnellere Ponys zu werden, sondern auch, bessere Verkäufer sein zu wollen?
das seine Kunden wieder individualisiert und den Vertrieb ganzheitlich betrachtet?
Wie können sich Unternehmen auf einen immer stärker globalisierten Markt einstellen, um nicht nur mithalten zu können, sondern ganz vorne dabei zu sein?
Reinhören lohnt sich.
Schon gehört?
Die VertriebsRevolution: Du bist mittendrin (live)
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Mach den VertriebsCheck bei Stefan
Verkauf braucht einen Perspektivenwechsel
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Stefan Rappenglück: Wir befreien den Umsatz, der in deinem Unternehmen gefangen ist
Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. Und wir lösen dein Vertriebsproblem
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Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
Stefans Grundgedanke ist, dass in den letzten Jahren und Jahrzehnten immer nur versucht wurde, den Vertrieb einfacher zu gestalten und die Dinge immer mehr zu systematisieren:
Kunden wurden in Schubladen gesteckt,
Leitfäden wurden geschaffen ("Wenn der Kunde dies sagt, antworte das"),
und so weiter.
Und all diese hohlen Floskeln und Phrasen will der Kunde nicht mehr.
Die Folge bekommen jetzt gerade die KMU zu spüren. Denn plötzlich gehen selbst alte Stammkunden einen anderen Weg, testen einen anderen Lieferanten. Und nun fällt den Unternehmen dieser alte, oberflächliche, nur auf Geschwindigkeit getrimmte Vertriebsweg auf die Füße.
Wie muss ein Vertriebssystem aufgebaut sein, …
damit es heute verkauft?
das Vertriebler nicht nur darauf trimmt, schnellere Ponys zu werden, sondern auch, bessere Verkäufer sein zu wollen?
das seine Kunden wieder individualisiert und den Vertrieb ganzheitlich betrachtet?
Wie können sich Unternehmen auf einen immer stärker globalisierten Markt einstellen, um nicht nur mithalten zu können, sondern ganz vorne dabei zu sein?
Reinhören lohnt sich.
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Verkauf braucht einen Perspektivenwechsel
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Stefan Rappenglück: Wir befreien den Umsatz, der in deinem Unternehmen gefangen ist
Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. Und wir lösen dein Vertriebsproblem
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Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
19 Minuten
Viele Unternehmen lassen zwischen 40% und 80% ihres Umsatzes Potenzials auf der Straße liegen. Das klingt hart. Ist aber Fakt.
Und warum? Weil der Vertriebsprozess in den meisten Unternehmen nach dem Abschluss endet. So nach dem Motto: "Kunde hat gekauft. Ziel erreicht." Danach wird der Kunde an das Fulfillment übergeben.
Aber eigentlich ist der Abschluss ja erst der Beginn der Kundenbeziehung!
Vor allen Dingen die sogenannten SAAS-Firmen, die Software as a Service Firmen, haben das verstanden und machen uns auf brillante Weise vor, dass die Wertschöpfung nach dem Kauf der Software erst richtig beginnt.
Ihr Vertriebsmodell entspricht dem sogenannten "Bow Tie Sales Funnel". Hierbei stellt der Knoten der Fliege den Abschluss dar. Nach dem Abschluss öffnet sich der Funnel wieder, denn dann geht es darum, den Kunden Stück für Stück zu entwickeln. Also eine gute Kundenbeziehung herzustellen.
Bei diesem "Customer Centric Model" steht der Kunde im Zentrum all unserer Tätigkeiten. Das Ergebnis: Deutlich glücklichere Kunden und deutlich höhere Umsätze.
Am Beispiel von "Winning by Design", einem Beratungsunternehmen, das sich mit Prozessen beschäftigt, zeige ich dir genau, welche einzelnen Phasen ein Kunde in diesem Bow Tie Sales Funnel von der ersten Awareness an bis zum Schluss durchläuft und wie du die einzelnen Phasen optimierst, um daraus eine High Performance Sales Maschine werden zu lassen.
Reinhören lohnt sich.
Schon gehört?
Einfach mehr Umsatz mit dem CLV Ansatz
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The bow tie funnel: A guide to the sales and marketing funn
The Economics of E-Loyalty
MEDDIC: Die wichtigste Methode zur Kundenqualifizierung
What Is a Sales Funnel?
THE BOW TIE FUNNEL: HOW FORWARD-THINKING ORGANIZATIONS OPTIMIZE FOR GROWTH
Frameworks That Govern B2B Marketing and Sales and Why SaaS Needs its Own Framework
The SaaS Sales Methodology - A Customer Centric Approach to Selling
Personen in dieser Episode
Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. Und wir lösen dein Vertriebsproblem
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Und warum? Weil der Vertriebsprozess in den meisten Unternehmen nach dem Abschluss endet. So nach dem Motto: "Kunde hat gekauft. Ziel erreicht." Danach wird der Kunde an das Fulfillment übergeben.
Aber eigentlich ist der Abschluss ja erst der Beginn der Kundenbeziehung!
Vor allen Dingen die sogenannten SAAS-Firmen, die Software as a Service Firmen, haben das verstanden und machen uns auf brillante Weise vor, dass die Wertschöpfung nach dem Kauf der Software erst richtig beginnt.
Ihr Vertriebsmodell entspricht dem sogenannten "Bow Tie Sales Funnel". Hierbei stellt der Knoten der Fliege den Abschluss dar. Nach dem Abschluss öffnet sich der Funnel wieder, denn dann geht es darum, den Kunden Stück für Stück zu entwickeln. Also eine gute Kundenbeziehung herzustellen.
Bei diesem "Customer Centric Model" steht der Kunde im Zentrum all unserer Tätigkeiten. Das Ergebnis: Deutlich glücklichere Kunden und deutlich höhere Umsätze.
Am Beispiel von "Winning by Design", einem Beratungsunternehmen, das sich mit Prozessen beschäftigt, zeige ich dir genau, welche einzelnen Phasen ein Kunde in diesem Bow Tie Sales Funnel von der ersten Awareness an bis zum Schluss durchläuft und wie du die einzelnen Phasen optimierst, um daraus eine High Performance Sales Maschine werden zu lassen.
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Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. Und wir lösen dein Vertriebsproblem
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Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
34 Minuten
In vielen Unternehmen wird das Thema Mitarbeiterentwicklung eher stiefmütterlich behandelt. Das hat zur Folge, dass gute Mitarbeiter Unternehmen verlassen, weil sie für sich keine Perspektive in diesem Unternehmen sehen.
Aber es geht auch anders! Kristof Heitmann, Vertriebsleiter bei Hilti, plaudert heute "aus dem Nähkästchen", wie das Thema Personalentwicklung bei Hilti systematisch angegangen wird und wie das gesamte Unternehmen davon profitiert.
Wie kann eine systematische Mitarbeiterentwicklung aussehen?
Welche Teile sind auch für kleinere Unternehmen umsetzbar?
Welche elegante Lösung hat Kristof für das Thema "Mitarbeitergespräche" parat?
Wie eng (oder locker) führt er den Vertrieb, um eine echte Entwicklung jedes Einzelnen im Vertriebsteam zu fördern?
Im Gespräch kristallisiert sich deutlich heraus, wie eng auch die Unternehmenskultur mit dem Thema Mitarbeiterentwicklung verwoben ist: Dass die Menschen zu den Werten des Unternehmens stehen - egal welche Position sie innehaben.
Kristof zeigt den Prozess der systematischen Mitarbeiterentwicklung klar auf, gibt tiefe Einblicke in die Personalentwicklung bei Hilti und gibt dir eine Roadmap an die Hand.
Reinhören lohnt sich!
Schon gehört?
Die 5 fiesesten Bewerbungs-Fragen (+ souveräne Antworten)
656 Vertrieb von den besten Lernen. Interview mit Dr. Kristof Heitmann
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Hilti steht für Qualität, Innovation und direkte Kundenbeziehungen
Hilti (Unternehmen)
Personen in dieser Episode
Dr.-Ing. Kristof Heitmann bei LinkedIn
Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. Und wir lösen dein Vertriebsproblem
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Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
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Aber es geht auch anders! Kristof Heitmann, Vertriebsleiter bei Hilti, plaudert heute "aus dem Nähkästchen", wie das Thema Personalentwicklung bei Hilti systematisch angegangen wird und wie das gesamte Unternehmen davon profitiert.
Wie kann eine systematische Mitarbeiterentwicklung aussehen?
Welche Teile sind auch für kleinere Unternehmen umsetzbar?
Welche elegante Lösung hat Kristof für das Thema "Mitarbeitergespräche" parat?
Wie eng (oder locker) führt er den Vertrieb, um eine echte Entwicklung jedes Einzelnen im Vertriebsteam zu fördern?
Im Gespräch kristallisiert sich deutlich heraus, wie eng auch die Unternehmenskultur mit dem Thema Mitarbeiterentwicklung verwoben ist: Dass die Menschen zu den Werten des Unternehmens stehen - egal welche Position sie innehaben.
Kristof zeigt den Prozess der systematischen Mitarbeiterentwicklung klar auf, gibt tiefe Einblicke in die Personalentwicklung bei Hilti und gibt dir eine Roadmap an die Hand.
Reinhören lohnt sich!
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Hilti (Unternehmen)
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Dr.-Ing. Kristof Heitmann bei LinkedIn
Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. Und wir lösen dein Vertriebsproblem
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Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
41 Minuten
Wenn du als Unternehmen Kunden hast, wenn Umsätze reinkommen, wenn Aufträge da sind, dann sind alle anderen Probleme lösbar. Denn: Sales solves everything.
Aber was tun, wenn in Zeiten der Krise keine neuen Aufträge reinkommen und die Bestandskunden auch nicht mehr so investitionsfreudig sind wie früher? Wie bekommt man als Unternehmen den Turnaround hin mit all den Veränderungsprozessen, die es benötigt?
Darüber spreche ich mit einem echten Profi auf diesem Gebiet: Heinz-Georg Geissler, der oft in Firmen als "Feuerlöscher" eingesetzt wird, wenn es langsam eng wird…
Was passiert in Unternehmen, wenn plötzlich der Umsatz stockt?
Wo ist am ehesten die Ursache dieser Misere zu finden?
Welche Prozesse sind nötig, um das Ruder noch herumzureißen?
Und wie lange dauert es, bis die größten Löcher gestopft sind und das Unternehmen wieder "Wasser unter dem Kiel" bekommt?
Corona, Bauteil-Knappheit, Lieferengpässe, Automotive-Krise,...
Ist das alles auf einmal zu viel für mittelständische Unternehmen?
Soviel steht fest: Damit ein Unternehmen seinen Markt und somit sein Schicksal bestimmen kann, braucht es einen cleveren Vertrieb.
Ein spannendes Thema! Reinhören lohnt sich!
Schon gehört?
Entdecke die Prinzipien deiner Führung
Ausgewählte Links zu dieser Episode
What Type of Sales Manager Are You? The Turnaround Sales Manager
Vertriebsmanager - VTalk Der gute Sales Ton - mehr als nur heiße Luft
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Personen in dieser Episode
Heinz-Georg Geissler (Schorsch )
DIGITAL L€ADER️Next Level Customer&Candidate JourneyTransformation by Design NOT by Desaster
Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. Und wir lösen dein Vertriebsproblem
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Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
Aber was tun, wenn in Zeiten der Krise keine neuen Aufträge reinkommen und die Bestandskunden auch nicht mehr so investitionsfreudig sind wie früher? Wie bekommt man als Unternehmen den Turnaround hin mit all den Veränderungsprozessen, die es benötigt?
Darüber spreche ich mit einem echten Profi auf diesem Gebiet: Heinz-Georg Geissler, der oft in Firmen als "Feuerlöscher" eingesetzt wird, wenn es langsam eng wird…
Was passiert in Unternehmen, wenn plötzlich der Umsatz stockt?
Wo ist am ehesten die Ursache dieser Misere zu finden?
Welche Prozesse sind nötig, um das Ruder noch herumzureißen?
Und wie lange dauert es, bis die größten Löcher gestopft sind und das Unternehmen wieder "Wasser unter dem Kiel" bekommt?
Corona, Bauteil-Knappheit, Lieferengpässe, Automotive-Krise,...
Ist das alles auf einmal zu viel für mittelständische Unternehmen?
Soviel steht fest: Damit ein Unternehmen seinen Markt und somit sein Schicksal bestimmen kann, braucht es einen cleveren Vertrieb.
Ein spannendes Thema! Reinhören lohnt sich!
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Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. Und wir lösen dein Vertriebsproblem
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Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
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44 Minuten
Neue KI-Technologien im Vertrieb einsetzen? Ist das möglich? Kann eine Maschine wirklich das leisten, was ein guter Vertriebler kann? Oder sogar mehr?
Ein spannendes Thema. Deswegen sprechen wir mit Patrick Oehler, dem Co-Founder und Managing Director bei Retorio, der sich genau mit diesem Thema auseinandersetzt. Er stellt eine Lösung vor, die Videos analysiert und daraus sehr spannende Schlussfolgerungen zieht, um besser zu verkaufen.
Das bedeutet: Die KI spiegelt wider, wie man sich verhalten hat und wie man es besser machen kann. Und diese Vertriebs-Situationen können dann auch mit simulierten Kunden durchgeführt und geübt werden.
Aber das ist noch nicht alles:
Auch im Rahmen des Recruitings leistet die KI hervorragende Arbeit: Denn anhand eines Videos kann die KI Persönlichkeit und Soft Skills analysieren und checken, ob diese Persönlichkeit ins Team, in die Kultur des Unternehmens passt.
Wenn du jetzt neugierig geworden bist, dann erfährst du im Podcast mehr. Hier verraten wir auch etwas über den Preis und den Aufwand für ein mittelständisches Unternehmen.
Reinhören lohnt sich!
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Künstliche Intelligenz als Waffe im Vertrieb
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Retorio - Behavioral Intelligence Plattform
Gleich Demo buchen bei Retorio
Big Five (auch Fünf-Faktoren-Modell, FFM)
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Dr. Patrick Oehler, Co-Founder / Managing Director at Retorio
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Ein spannendes Thema. Deswegen sprechen wir mit Patrick Oehler, dem Co-Founder und Managing Director bei Retorio, der sich genau mit diesem Thema auseinandersetzt. Er stellt eine Lösung vor, die Videos analysiert und daraus sehr spannende Schlussfolgerungen zieht, um besser zu verkaufen.
Das bedeutet: Die KI spiegelt wider, wie man sich verhalten hat und wie man es besser machen kann. Und diese Vertriebs-Situationen können dann auch mit simulierten Kunden durchgeführt und geübt werden.
Aber das ist noch nicht alles:
Auch im Rahmen des Recruitings leistet die KI hervorragende Arbeit: Denn anhand eines Videos kann die KI Persönlichkeit und Soft Skills analysieren und checken, ob diese Persönlichkeit ins Team, in die Kultur des Unternehmens passt.
Wenn du jetzt neugierig geworden bist, dann erfährst du im Podcast mehr. Hier verraten wir auch etwas über den Preis und den Aufwand für ein mittelständisches Unternehmen.
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Dr. Patrick Oehler, Co-Founder / Managing Director at Retorio
Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. Und wir lösen dein Vertriebsproblem
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Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
36 Minuten
CLV - Customer Lifetime Value… Das klingt nicht gerade, als würde man einem Kunden "schnell irgendetwas verkaufen" - und dann auf Nimmerwiedersehen.
Das klingt nach Wertschätzung. Auch im wahrsten Sinne des Wortes.
Denn was ist denn das Wichtigste im Vertrieb? Der Kunde. Ohne den Kunden gibt es keine Ergebnisse. Ohne Kunden ist alles sinnlos.
Und genau dieser wertvolle Kunde wird oft vernachlässigt. Erst recht, wenn er bereits etwas gekauft hat. Wie oft hört man: "Ach, ich wusste gar nicht, dass Sie so etwas auch anbieten? "Das habe ich mir jetzt bei XY besorgt."
Denn oft ist in den Köpfen der Vertriebler verankert: Kunde hat gekauft - Bedarf gedeckt.
Aber ist das tatsächlich so? Die meisten Produkte und Dienstleistungen werden nicht gekauft, weil sie nicht aktiv angeboten worden sind.
Im Strafrecht nennt man das, unterlassene Hilfeleistung.
Heute geht es darum, wie wir das echte Potenzial unserer Kunden entdecken.
Wie berechne ich überhaupt einen Customer Lifetime Value?
Was kann ich aktiv tun, um herauszufinden, was mein Kunde zusätzlich braucht?
Wie kann ich den CLV aktiv beeinflussen, um den Wert meines Kunden wirklich voll auszuschöpfen?
Oft ist das Potenzial unserer Kunden um ein Vielfaches größer als wir denken. Ich werde es dir beweisen. Dafür verrate ich dir meine "italienische Übung." Sei gespannt!
Reinhören lohnt sich!
Schon gehört?
Potenzial: Der vergessene Faktor im Vertrieb
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The importance of Customer Lifetime Value in B2B
What Is Customer Lifetime Value? The Complete Guide To CLV
Wikipedia: Customer Lifetime Value
Y WINE & KITCHEN
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Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. Und wir lösen dein Vertriebsproblem
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Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
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Das klingt nach Wertschätzung. Auch im wahrsten Sinne des Wortes.
Denn was ist denn das Wichtigste im Vertrieb? Der Kunde. Ohne den Kunden gibt es keine Ergebnisse. Ohne Kunden ist alles sinnlos.
Und genau dieser wertvolle Kunde wird oft vernachlässigt. Erst recht, wenn er bereits etwas gekauft hat. Wie oft hört man: "Ach, ich wusste gar nicht, dass Sie so etwas auch anbieten? "Das habe ich mir jetzt bei XY besorgt."
Denn oft ist in den Köpfen der Vertriebler verankert: Kunde hat gekauft - Bedarf gedeckt.
Aber ist das tatsächlich so? Die meisten Produkte und Dienstleistungen werden nicht gekauft, weil sie nicht aktiv angeboten worden sind.
Im Strafrecht nennt man das, unterlassene Hilfeleistung.
Heute geht es darum, wie wir das echte Potenzial unserer Kunden entdecken.
Wie berechne ich überhaupt einen Customer Lifetime Value?
Was kann ich aktiv tun, um herauszufinden, was mein Kunde zusätzlich braucht?
Wie kann ich den CLV aktiv beeinflussen, um den Wert meines Kunden wirklich voll auszuschöpfen?
Oft ist das Potenzial unserer Kunden um ein Vielfaches größer als wir denken. Ich werde es dir beweisen. Dafür verrate ich dir meine "italienische Übung." Sei gespannt!
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Potenzial: Der vergessene Faktor im Vertrieb
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The importance of Customer Lifetime Value in B2B
What Is Customer Lifetime Value? The Complete Guide To CLV
Wikipedia: Customer Lifetime Value
Y WINE & KITCHEN
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Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. Und wir lösen dein Vertriebsproblem
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Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
31 Minuten
Fragt man Unternehmer nach den Themen, die sie am meisten beschäftigen, sagen 90 % der Leute: "Fachkräfte- und Mitarbeitermangel".
Das betrifft das gesamte Unternehmen - und auch den Vertrieb. Und mittlerweile gibt es sehr kreative Lösungsansätze für dieses Problem. Deswegen sprechen wir heute mit Dominic Blank, einem der Gründer von Hyrise. Dem Unternehmen, das in der HÖHLE DER LÖWEN den Millionen-Deal platzen ließ.
Gemeinsam rücken sie dem Problem des Vertriebler-Mangels auf den Pelz: indem sie Quereinsteiger finden und in einem Online-Boot-Camp zu echten Sales-Champions ausbilden.
Ein spannendes Thema. Ich frage Dominic heute:
Warum habt ihr euch ausgerechnet für das Thema "Sales", also "Vertrieb" entschieden?
Wo findet ihr eure Talente?
Wie funktioniert diese Ausbildung, sodass am Ende aus einem Rohdiamanten eine Spitzenkraft wird?
Wer bezahlt das Ganze?
Was ist überhaupt ein moderner, digitaler Vertrieb? Denn die Zeiten, in denen Herren mit schlechten Krawatten von Tür zu Tür laufen, sind im digitalen Zeitalter wohl eher passé.
Wie funktioniert Vertrieb auf Augenhöhe? Ist jeder für diesen Job geeignet?
Der Bedarf an guten Vertrieblern ist riesig, denn echte Vertriebsausbildungen gibt es nicht. Weder bei der IHK noch an irgendeiner Uni dieser Welt. Und nicht jedes Unternehmen kann es sich leisten, gleich eine eigene Academy ins Leben zu rufen, um neue Leute auszubilden.
Auch deshalb konnte es sich Hyrise leisten, den Deal in der HÖHLE DER LÖWEN abzulehnen. Es läuft.
Reinhören lohnt sich!
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Dominic Blank, Co-founder at Hyrise Academy I Building the next generation of sales talent | Re-inventing sales education
Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. Und wir lösen dein Vertriebsproblem
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Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
Das betrifft das gesamte Unternehmen - und auch den Vertrieb. Und mittlerweile gibt es sehr kreative Lösungsansätze für dieses Problem. Deswegen sprechen wir heute mit Dominic Blank, einem der Gründer von Hyrise. Dem Unternehmen, das in der HÖHLE DER LÖWEN den Millionen-Deal platzen ließ.
Gemeinsam rücken sie dem Problem des Vertriebler-Mangels auf den Pelz: indem sie Quereinsteiger finden und in einem Online-Boot-Camp zu echten Sales-Champions ausbilden.
Ein spannendes Thema. Ich frage Dominic heute:
Warum habt ihr euch ausgerechnet für das Thema "Sales", also "Vertrieb" entschieden?
Wo findet ihr eure Talente?
Wie funktioniert diese Ausbildung, sodass am Ende aus einem Rohdiamanten eine Spitzenkraft wird?
Wer bezahlt das Ganze?
Was ist überhaupt ein moderner, digitaler Vertrieb? Denn die Zeiten, in denen Herren mit schlechten Krawatten von Tür zu Tür laufen, sind im digitalen Zeitalter wohl eher passé.
Wie funktioniert Vertrieb auf Augenhöhe? Ist jeder für diesen Job geeignet?
Der Bedarf an guten Vertrieblern ist riesig, denn echte Vertriebsausbildungen gibt es nicht. Weder bei der IHK noch an irgendeiner Uni dieser Welt. Und nicht jedes Unternehmen kann es sich leisten, gleich eine eigene Academy ins Leben zu rufen, um neue Leute auszubilden.
Auch deshalb konnte es sich Hyrise leisten, den Deal in der HÖHLE DER LÖWEN abzulehnen. Es läuft.
Reinhören lohnt sich!
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