VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Archiv
1080 Episoden
20 Minuten
Hard choices - easy life, easy choices - hard life.
Dieses Zitat von dem polnischen Gewichtheber und vierfachen Weltrekordhalter Jerzy Gregorek kann ein Gamechanger sein im Leben eines Menschen.
Jerzy Gregorek lebt mittlerweile in den USA und ist ein sehr einflussreicher Coach und Trainer. Tim Ferris sagt sogar, Jerzy gehöre zu den zehn Menschen, die ihn am meisten beeinflusst haben.
Harte Entscheidungen - leichtes Leben, leichte Entscheidungen - hartes Leben.
Was genau bedeutet das?
Wie setze ich das für mich um?
Wie kannst du das für dich nutzen, um bessere Entscheidungen zu treffen und damit auch ein besseres Leben zu haben?
Fakt ist: Niemand trifft gerne harte Entscheidungen.
Aber wie oft sind wir in Situationen, die entstanden sind, weil wir uns vor dieser Entscheidung gedrückt haben?
Dabei heißt es doch: Lieber ein Ende mit Schrecken als ein Schrecken ohne Ende.
Was alles passiert, wenn wir unsere Komfortzone verlassen, darum geht es in dieser Folge. Let's go!
Reinhören lohnt sich!
Schon gehört?
Große Ziele: Du bekommst nur, was du auch planst
Ausgewählte Links zu dieser Episode
The Lion of Olympic Weightlifting, 62-Year-Old Jerzy Gregorek
The Tim Ferriss Show Transcripts: Jerzy Gregorek and Naval Ravikant
Hard Choices, Easy Life: What Should They Mean to You?
"Easy choices, hard life. Hard choices, easy life." This is my favorite motivational and inspirational quote.
Jordan Peterson
The Happy Body: The Simple Science of Nutrition, Exercise, and Relaxation
Personen in dieser Episode
Christopher Funk bei LinkedIn
Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast:
Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
Dieses Zitat von dem polnischen Gewichtheber und vierfachen Weltrekordhalter Jerzy Gregorek kann ein Gamechanger sein im Leben eines Menschen.
Jerzy Gregorek lebt mittlerweile in den USA und ist ein sehr einflussreicher Coach und Trainer. Tim Ferris sagt sogar, Jerzy gehöre zu den zehn Menschen, die ihn am meisten beeinflusst haben.
Harte Entscheidungen - leichtes Leben, leichte Entscheidungen - hartes Leben.
Was genau bedeutet das?
Wie setze ich das für mich um?
Wie kannst du das für dich nutzen, um bessere Entscheidungen zu treffen und damit auch ein besseres Leben zu haben?
Fakt ist: Niemand trifft gerne harte Entscheidungen.
Aber wie oft sind wir in Situationen, die entstanden sind, weil wir uns vor dieser Entscheidung gedrückt haben?
Dabei heißt es doch: Lieber ein Ende mit Schrecken als ein Schrecken ohne Ende.
Was alles passiert, wenn wir unsere Komfortzone verlassen, darum geht es in dieser Folge. Let's go!
Reinhören lohnt sich!
Schon gehört?
Große Ziele: Du bekommst nur, was du auch planst
Ausgewählte Links zu dieser Episode
The Lion of Olympic Weightlifting, 62-Year-Old Jerzy Gregorek
The Tim Ferriss Show Transcripts: Jerzy Gregorek and Naval Ravikant
Hard Choices, Easy Life: What Should They Mean to You?
"Easy choices, hard life. Hard choices, easy life." This is my favorite motivational and inspirational quote.
Jordan Peterson
The Happy Body: The Simple Science of Nutrition, Exercise, and Relaxation
Personen in dieser Episode
Christopher Funk bei LinkedIn
Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast:
Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
33 Minuten
Kaum zu glauben, aber wahr: Eines der wichtigsten Themen unserer Zeit ist das Thema "Wie finde ich richtige gute Mitarbeiter?".
Seien es Absolventen, fertige Akademiker oder erfahrenes Fachpersonal: Es fehlt an allen Ecken und Enden. Die sogenannte Fachkräftelücke liegt in Deutschland über alle Berufe hinweg bei sage und schreibe deutlich über 500.000.
Das bedeutet, 500.000 Jobs in Deutschland können nicht richtig besetzt werden. Und daran können wir erst mal nichts ändern, weil es ein demographisches Thema ist. Denn die Babyboomer, die damals mit 45 Leuten in einer Klasse und in 4 parallelen Klassenzügen unterrichtet wurden, gehen jetzt nach und nach in Ruhestand.
Und müssen ersetzt werden von… Ja, von wem? Die 2 Klassenzüge, die danach folgten, waren nur noch mit 20 Schülern besetzt. Damals gingen den Schulen die Schüler aus - heute fehlen uns die Fachkräfte.
Welche Maßnahmen sind also sinnvoll, wenn wir uns die passenden Mitarbeiter nicht selbst "schnitzen" können? Was kann ich heute tun, um die Leute zu finden, damit mein Geschäft wachsen und ich meine Aufträge abwickeln kann?
Mittlerweile ist Social Recruiting das Mittel der Wahl und eine etablierte Disziplin. Also das Recruiting über die Social Media.
Deswegen habe ich heute jemanden im Interview, der diese Disziplin mit aufgebaut hat und der mittlerweile ein Unternehmen mit über 50 Mitarbeitern führt: Norbert Nagy.
Schon gehört?
Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "Social Recruiting: Revolution des Bewerbermarktes (Interview mit Oliver Schmitz)"
Ausgewählte Links zu dieser Episode
NORBERT NAGY: Jungunternehmer, Gründer & Geschäftsführer SocialNatives GmbH
SocialNatives baut Ihre Employer Brand und Sichtbarkeit aus
Social Recruiting: Neue Möglichkeiten der Personalbeschaffung
Viele VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo!
Personen in dieser Episode
Norbert Nagy, Gründer & Geschäftsführer SocialNatives GmbH
Christopher Funk bei LinkedIn
Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast:
Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
Seien es Absolventen, fertige Akademiker oder erfahrenes Fachpersonal: Es fehlt an allen Ecken und Enden. Die sogenannte Fachkräftelücke liegt in Deutschland über alle Berufe hinweg bei sage und schreibe deutlich über 500.000.
Das bedeutet, 500.000 Jobs in Deutschland können nicht richtig besetzt werden. Und daran können wir erst mal nichts ändern, weil es ein demographisches Thema ist. Denn die Babyboomer, die damals mit 45 Leuten in einer Klasse und in 4 parallelen Klassenzügen unterrichtet wurden, gehen jetzt nach und nach in Ruhestand.
Und müssen ersetzt werden von… Ja, von wem? Die 2 Klassenzüge, die danach folgten, waren nur noch mit 20 Schülern besetzt. Damals gingen den Schulen die Schüler aus - heute fehlen uns die Fachkräfte.
Welche Maßnahmen sind also sinnvoll, wenn wir uns die passenden Mitarbeiter nicht selbst "schnitzen" können? Was kann ich heute tun, um die Leute zu finden, damit mein Geschäft wachsen und ich meine Aufträge abwickeln kann?
Mittlerweile ist Social Recruiting das Mittel der Wahl und eine etablierte Disziplin. Also das Recruiting über die Social Media.
Deswegen habe ich heute jemanden im Interview, der diese Disziplin mit aufgebaut hat und der mittlerweile ein Unternehmen mit über 50 Mitarbeitern führt: Norbert Nagy.
Schon gehört?
Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "Social Recruiting: Revolution des Bewerbermarktes (Interview mit Oliver Schmitz)"
Ausgewählte Links zu dieser Episode
NORBERT NAGY: Jungunternehmer, Gründer & Geschäftsführer SocialNatives GmbH
SocialNatives baut Ihre Employer Brand und Sichtbarkeit aus
Social Recruiting: Neue Möglichkeiten der Personalbeschaffung
Viele VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo!
Personen in dieser Episode
Norbert Nagy, Gründer & Geschäftsführer SocialNatives GmbH
Christopher Funk bei LinkedIn
Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast:
Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
14 Minuten
16 Ziele, um das zu genießen, was schon in deinem Leben ist.
Ziele sind wichtig
Entwicklung ist wichtig
Ich liebe den Ausdruck: Beat Yesterday!
Denn es geht für mich nicht darum, mich mit jemanden zu vergleichen.
Es geht für mich darum, eine bessere Version meiner selbst zu werden.
Aber über dieser Entwicklung sollten wir nicht vergessen, was wir in unserem Leben haben.
In dieser Gegend der Welt sind wir mit so viel Wohlstand gesegnet, dass es für unsere Vorfahren wohl dem Paradies gleich gekommen wäre.
Doch dennoch sind wir oft unzufrieden, unglücklich oder depressiv. Die unerträgliche Leichtigkeit des Seins macht ihnen zu schaffen.
"Das Königreich des Vaters ist auf der Erde ausgebreitet, und die Menschen sehen es nicht," so ein Satz aus dem Thomas Evangelium, der mir im Kopf geblieben ist.
Heute geht es also darum, das zu lieben, was wir haben: "Was, wenn wir erkennen würden, dass dies genau das ist, wonach wir von vornherein gestrebt haben."
Dazu möchte ich Dir ein Kapitel aus dem Buch "101 Essays, die dein Leben verändern werden" vorstellen und vorlesen.
Das Werk von Brianna Wiest beeindruckt mit sehr und es ist eines der Bücher, das ich im Moment am liebsten und meisten verschenke.
Das Kapitel umfasst sechzehn kleine Abschnitte mit Ideen und Inspirationen: Wie wir das genießen können, was wir haben, anstatt dem nachzujagen, was wir nicht haben.
In dieser Folge lese ich tatsächlich mal etwas vor und teile meine Gedanken dazu mit dir.
#Ziele #Glück #Dankbarkeit
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "Wie du dir richtig Feedback holst! Der Toni Erdmann Effekt"
https://christopher-funk.de/vertriebsfunk-b2b-sales-podcast/wie-du-dir-richtig-feedback-holst/
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Kostenloses Erstgespräch buchen mit Christopher Funk
JAHRESPLANUNG IM VERTRIEB. SO ERREICHST DU DEINE ZIELE
101 Essays, die dein Leben verändern werden
Kapitel 20 aus "101 Essays, die dein Leben verändern werden" bei Google Books
Das Thomasevangelium
Karriere ist wie eine Bergwanderung
Viele VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo!
*Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten "Affiliate Link". Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.
Personen in dieser Episode
Christopher Funk bei LinkedIn
Über den VertriebsFunk Podcast
Deutschlands B2B Sales Podcast:
Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
Ziele sind wichtig
Entwicklung ist wichtig
Ich liebe den Ausdruck: Beat Yesterday!
Denn es geht für mich nicht darum, mich mit jemanden zu vergleichen.
Es geht für mich darum, eine bessere Version meiner selbst zu werden.
Aber über dieser Entwicklung sollten wir nicht vergessen, was wir in unserem Leben haben.
In dieser Gegend der Welt sind wir mit so viel Wohlstand gesegnet, dass es für unsere Vorfahren wohl dem Paradies gleich gekommen wäre.
Doch dennoch sind wir oft unzufrieden, unglücklich oder depressiv. Die unerträgliche Leichtigkeit des Seins macht ihnen zu schaffen.
"Das Königreich des Vaters ist auf der Erde ausgebreitet, und die Menschen sehen es nicht," so ein Satz aus dem Thomas Evangelium, der mir im Kopf geblieben ist.
Heute geht es also darum, das zu lieben, was wir haben: "Was, wenn wir erkennen würden, dass dies genau das ist, wonach wir von vornherein gestrebt haben."
Dazu möchte ich Dir ein Kapitel aus dem Buch "101 Essays, die dein Leben verändern werden" vorstellen und vorlesen.
Das Werk von Brianna Wiest beeindruckt mit sehr und es ist eines der Bücher, das ich im Moment am liebsten und meisten verschenke.
Das Kapitel umfasst sechzehn kleine Abschnitte mit Ideen und Inspirationen: Wie wir das genießen können, was wir haben, anstatt dem nachzujagen, was wir nicht haben.
In dieser Folge lese ich tatsächlich mal etwas vor und teile meine Gedanken dazu mit dir.
#Ziele #Glück #Dankbarkeit
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "Wie du dir richtig Feedback holst! Der Toni Erdmann Effekt"
https://christopher-funk.de/vertriebsfunk-b2b-sales-podcast/wie-du-dir-richtig-feedback-holst/
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Kostenloses Erstgespräch buchen mit Christopher Funk
JAHRESPLANUNG IM VERTRIEB. SO ERREICHST DU DEINE ZIELE
101 Essays, die dein Leben verändern werden
Kapitel 20 aus "101 Essays, die dein Leben verändern werden" bei Google Books
Das Thomasevangelium
Karriere ist wie eine Bergwanderung
Viele VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo!
*Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten "Affiliate Link". Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.
Personen in dieser Episode
Christopher Funk bei LinkedIn
Über den VertriebsFunk Podcast
Deutschlands B2B Sales Podcast:
Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
33 Minuten
Studien sagen, dass innerhalb der nächsten 2 bis 3 Jahre mindestens 40 % der Vertriebstätigkeiten automatisiert werden. Brauchen wir dann 40% des Vertriebsteams nicht mehr? Vermutlich wird das nicht so sein. Aber ein spannendes Thema ist es dennoch.
Deswegen spreche ich mit dem absoluten Spezialisten in Sachen Vertriebsautomation Meinert Jacobsen von B2B Smart Data und gehe mit ihm sogar noch einen Schritt weiter: Wir sprechen über KI im Vertrieb.
Denn Fakt ist: Wenn du moderne Technologien wie KI erst nutzt, wenn es alle tun, dann rennst du hinterher. Bist du hingegen clever und beschäftigst dich jetzt bereits mit diesen Dingen, hast du einen echten Wettbewerbsvorteil.
Was versteht man überhaupt unter KI, also Künstlicher Intelligenz? Was kann KI heute? Welche Tätigkeiten kann man getrost der KI überlassen? Und welche besser nicht?
Dazu bekommst du hier konkrete Tipps:
In welchen Bereichen funktioniert KI bereits?
Welche von den existenten Apps sind alltagstauglich, um den Vertrieb effizienter zu machen?
Welche sind individualisierbar?
Wir sprechen über intelligente Chatbots, Textprogramme und vieles mehr.
Reinhören lohnt sich!
Du willst mehr Umsatz generieren, deinen Vertrieb pushen und deine Kunden effektiv an dein Unternehmen binden? Dann findest du mehr Infos auf https://www.christopher-funk.de
Mehr zu Meinert Jacobsen, Analyse- und Datenevangelist:
https://www.linkedin.com/in/meinertjacobsen/
Schon gehört? DIE VERTRIEBSREVOLUTION: DU BIST MITTENDRIN (LIVE)
https://christopher-funk.de/vertriebsfunk-b2b-sales-podcast/die-vertriebsrevolution/
Besser verkaufen mit Smart Data. Interview mit Meinert Jacobsen
https://christopher-funk.de/vertriebsfunk-b2b-sales-podcast/besser-verkaufen-mit-smart-data/
25% mehr Umsatz durch KI im Vertrieb (Interview mit Larissa Kaiser)
https://christopher-funk.de/vertriebsfunk-b2b-sales-podcast/mehr-umsatz-durch-ki-im-vertrieb/
KI im Vertrieb -Der R2D2 für Verkäufer
https://christopher-funk.de/vertriebsfunk-b2b-sales-podcast/ki-im-vertrieb-der-r2d2-fuer-verkaeufer/
Ausgewählte Links zu dieser Episode
B2B Smartdata
https://www.b2bsmartdata.de/
How Good is Your LinkedIn Profile Picture?
https://www.snappr.com/photo-analyzer/
neuroflash - Dein Nr. 1 KI Text Generator für deutsche Texte
https://neuroflash.com/de/
Intelligenter Chatbot LAILO
https://www.lailo.ai/
Personen in dieser Episode
Meinert Jacobsen bei LinkedIn
Christopher Funk bei LinkedIn
Über den VertriebsFunk Podcast
Deutschlands B2B Sales Podcast:
Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
Deswegen spreche ich mit dem absoluten Spezialisten in Sachen Vertriebsautomation Meinert Jacobsen von B2B Smart Data und gehe mit ihm sogar noch einen Schritt weiter: Wir sprechen über KI im Vertrieb.
Denn Fakt ist: Wenn du moderne Technologien wie KI erst nutzt, wenn es alle tun, dann rennst du hinterher. Bist du hingegen clever und beschäftigst dich jetzt bereits mit diesen Dingen, hast du einen echten Wettbewerbsvorteil.
Was versteht man überhaupt unter KI, also Künstlicher Intelligenz? Was kann KI heute? Welche Tätigkeiten kann man getrost der KI überlassen? Und welche besser nicht?
Dazu bekommst du hier konkrete Tipps:
In welchen Bereichen funktioniert KI bereits?
Welche von den existenten Apps sind alltagstauglich, um den Vertrieb effizienter zu machen?
Welche sind individualisierbar?
Wir sprechen über intelligente Chatbots, Textprogramme und vieles mehr.
Reinhören lohnt sich!
Du willst mehr Umsatz generieren, deinen Vertrieb pushen und deine Kunden effektiv an dein Unternehmen binden? Dann findest du mehr Infos auf https://www.christopher-funk.de
Mehr zu Meinert Jacobsen, Analyse- und Datenevangelist:
https://www.linkedin.com/in/meinertjacobsen/
Schon gehört? DIE VERTRIEBSREVOLUTION: DU BIST MITTENDRIN (LIVE)
https://christopher-funk.de/vertriebsfunk-b2b-sales-podcast/die-vertriebsrevolution/
Besser verkaufen mit Smart Data. Interview mit Meinert Jacobsen
https://christopher-funk.de/vertriebsfunk-b2b-sales-podcast/besser-verkaufen-mit-smart-data/
25% mehr Umsatz durch KI im Vertrieb (Interview mit Larissa Kaiser)
https://christopher-funk.de/vertriebsfunk-b2b-sales-podcast/mehr-umsatz-durch-ki-im-vertrieb/
KI im Vertrieb -Der R2D2 für Verkäufer
https://christopher-funk.de/vertriebsfunk-b2b-sales-podcast/ki-im-vertrieb-der-r2d2-fuer-verkaeufer/
Ausgewählte Links zu dieser Episode
B2B Smartdata
https://www.b2bsmartdata.de/
How Good is Your LinkedIn Profile Picture?
https://www.snappr.com/photo-analyzer/
neuroflash - Dein Nr. 1 KI Text Generator für deutsche Texte
https://neuroflash.com/de/
Intelligenter Chatbot LAILO
https://www.lailo.ai/
Personen in dieser Episode
Meinert Jacobsen bei LinkedIn
Christopher Funk bei LinkedIn
Über den VertriebsFunk Podcast
Deutschlands B2B Sales Podcast:
Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
42 Minuten
Ein persönlicher Rückblick auf das vergangene Jahr und voraus auf neue Horizonte.
Wie war 2022 für Dich?
Was hat es zu einem guten oder schlechten Jahr gemacht?
Wie wird 2023 für Dich?
Was können wir eigentlich tun, um es zu einem guten Jahr zu machen?
In dieser Folge werfe ich einen Blick zurück auf das abgelaufene Jahr.
Ein Jahr, das für mich wichtige Wendepunkte mit sich gebracht hat.
Ein Jahr, das mit sehr vielen schönen Momenten und Höhepunkten angefüllt war.
Und ich schau voraus - nehme dich mit in meine Planung und Gedankenwelt.
Es gibt immer Schicksalsschläge, die das Leben schwer und traurig machen.
Mit Ihnen müssen wir lernen, umzugehen, weiter zu machen - soweit es geht.
Aber auch ohne Unglück, Tod, Krankheit und Streit sind sehr viele Menschen nicht wirklich glücklich oder zumindest zufrieden in ihrem Leben. Erfolg und Sicherheit sind kein Garant für gute Laune.
Die unerträgliche Leichtigkeit des Seins: Das Leben wird zu leicht und will mit Sinn und Leben gefüllt sein.
Es fehlen echte Gefühle, echte Ziele und Highlights.
Der reine Fokus auf Geld und beruflichen Erfolg führt für viele Menschen direkt in die Sackgasse.
Es geht für mich um die Balance der wichtigsten Lebensbereiche:
Beruf, Erfolg und Geld
Beziehungen: Familie, Freunde, Netzwerk
Gesundheit, Fitness und Leistungsfähigkeit
Inspiration und Sinn
Diese Balance kann ich nur erreichen, wenn ich mich um alle Bereich kümmere und aktiv etwas für sie tue.
Gerade zum Jahreswechsel ist die perfekte Gelegenheit, die Pflöcke im Kalender fest einzurammen: Das Wochenende mit dem besten alten Freund, die Tage mit dem Partner, die Zeiten für Sport, Highlights mit der Familie aber auch Zeiten für "Deep Work", wo uns niemand stört.
Wenn dahinter noch tolle Ziele, Herzenswünsche, stehen. Ziele, die unsere Welt im großen oder ganz kleinen besser machen, dann sind die Weichen gestellt für ein großartiges 2023!
Als Inspiration für meine Hörer nehme ich dich heute mit in meine Welt.
Dazu werde ich heute interviewed von meinem lieben Freund, Coach und Wandergefährten Burak Kalman.
Ich würde mich sehr freuen, wenn du wieder ein bisschen für Dich und Dein 2023 mitnehmen kannst.
Keywords: #Erfolg #Glück #Ziele #Jahresplanung
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "Große Ziele: Du bekommst nur, was du auch planst"
https://christopher-funk.de/vertriebsfunk-b2b-sales-podcast/grosse-ziele-du-bekommst-nur-was-du-auch-planst/
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Burak Kalman
https://projekt-performance.info/
WanderMasterMind
http://wandermastermind.de/
Einstellungen ändern, Gewohnheiten ablegen, Entscheidungen treffen
https://christopher-funk.de/vertriebsfunk-b2b-sales-podcast/einstellungen-gewohnheiten-entscheidungen/
Du bist für deine Einstellung selbst verantwortlich
https://christopher-funk.de/vertriebsfunk-b2b-sales-podcast/einstellung-und-verantwortung/
Viele VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo!
https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow
Personen in dieser Episode
Burak Kalman bei LinkedIn
Christopher Funk bei LinkedIn
Über den VertriebsFunk Podcast
Deutschlands B2B Sales Podcast:
Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
Wie war 2022 für Dich?
Was hat es zu einem guten oder schlechten Jahr gemacht?
Wie wird 2023 für Dich?
Was können wir eigentlich tun, um es zu einem guten Jahr zu machen?
In dieser Folge werfe ich einen Blick zurück auf das abgelaufene Jahr.
Ein Jahr, das für mich wichtige Wendepunkte mit sich gebracht hat.
Ein Jahr, das mit sehr vielen schönen Momenten und Höhepunkten angefüllt war.
Und ich schau voraus - nehme dich mit in meine Planung und Gedankenwelt.
Es gibt immer Schicksalsschläge, die das Leben schwer und traurig machen.
Mit Ihnen müssen wir lernen, umzugehen, weiter zu machen - soweit es geht.
Aber auch ohne Unglück, Tod, Krankheit und Streit sind sehr viele Menschen nicht wirklich glücklich oder zumindest zufrieden in ihrem Leben. Erfolg und Sicherheit sind kein Garant für gute Laune.
Die unerträgliche Leichtigkeit des Seins: Das Leben wird zu leicht und will mit Sinn und Leben gefüllt sein.
Es fehlen echte Gefühle, echte Ziele und Highlights.
Der reine Fokus auf Geld und beruflichen Erfolg führt für viele Menschen direkt in die Sackgasse.
Es geht für mich um die Balance der wichtigsten Lebensbereiche:
Beruf, Erfolg und Geld
Beziehungen: Familie, Freunde, Netzwerk
Gesundheit, Fitness und Leistungsfähigkeit
Inspiration und Sinn
Diese Balance kann ich nur erreichen, wenn ich mich um alle Bereich kümmere und aktiv etwas für sie tue.
Gerade zum Jahreswechsel ist die perfekte Gelegenheit, die Pflöcke im Kalender fest einzurammen: Das Wochenende mit dem besten alten Freund, die Tage mit dem Partner, die Zeiten für Sport, Highlights mit der Familie aber auch Zeiten für "Deep Work", wo uns niemand stört.
Wenn dahinter noch tolle Ziele, Herzenswünsche, stehen. Ziele, die unsere Welt im großen oder ganz kleinen besser machen, dann sind die Weichen gestellt für ein großartiges 2023!
Als Inspiration für meine Hörer nehme ich dich heute mit in meine Welt.
Dazu werde ich heute interviewed von meinem lieben Freund, Coach und Wandergefährten Burak Kalman.
Ich würde mich sehr freuen, wenn du wieder ein bisschen für Dich und Dein 2023 mitnehmen kannst.
Keywords: #Erfolg #Glück #Ziele #Jahresplanung
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "Große Ziele: Du bekommst nur, was du auch planst"
https://christopher-funk.de/vertriebsfunk-b2b-sales-podcast/grosse-ziele-du-bekommst-nur-was-du-auch-planst/
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Burak Kalman
https://projekt-performance.info/
WanderMasterMind
http://wandermastermind.de/
Einstellungen ändern, Gewohnheiten ablegen, Entscheidungen treffen
https://christopher-funk.de/vertriebsfunk-b2b-sales-podcast/einstellungen-gewohnheiten-entscheidungen/
Du bist für deine Einstellung selbst verantwortlich
https://christopher-funk.de/vertriebsfunk-b2b-sales-podcast/einstellung-und-verantwortung/
Viele VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo!
https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow
Personen in dieser Episode
Burak Kalman bei LinkedIn
Christopher Funk bei LinkedIn
Über den VertriebsFunk Podcast
Deutschlands B2B Sales Podcast:
Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
35 Minuten
Software-as-a-Service-Lösungen (SaaS) werden immer beliebter. Ortsunabhängiger Zugriff auf Firmendaten, einfach über den Browser. Zugang erhält man per Lizenz im Abo-Format. Ein inzwischen sehr erfolgreiches Vertriebsmodell.
Natürlich stellt sich da die Frage, ob dieses Modell auch als Blaupause für andere Geschäftsbereiche hergenommen werden kann. Mein heutiger Gast, Jiri Siklar, ist Experte im SaaS Bereich mit mehr als 10 Jahren Erfahrung.
Er beantwortet uns Fragen wie:
Wie funktioniert das SaaS-Vertriebsmodell, und welche Vorteile hat es in Bezug auf Kundenakquise und Kundenbindung?
Wie verhindert man, dass Kunden nach den ersten Monaten enttäuscht abwandern, wenn ihre Erwartungen sich nicht ganz mit der Realität decken?
Kann das Software-Sales-Modell nun tatsächlich erfolgreich für andere Geschäftsbereiche eingesetzt werden und wie?
Reinhören lohnt sich.
Du willst deinen Vertrieb zu Spitzenleistungen bringen, mehr Umsatz generieren und deine Kunden effektiv an dein Unternehmen binden? Dann findest du mehr Infos auf https://www.christopher-funk.de
Mehr über Jiri Siklar:
https://www.linkedin.com/in/jsiklar/
DEAL - DER B2B SALES PODCAST
https://www.jirisiklar.com/podcast/
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt https://christopher-funk.de/vertriebsfunk-b2b-sales-podcast/vertriebsleiter-vertriebs-coach/
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Zusammenfassung zu den gerade vorgestellten Ergebnissen des State of Sales Report 2022, für den Salesforce mehr als 7.700 Vertriebsprofis aus 38 Ländern befragt hat
Einen Überblick zu aktuellen Herausforderungen des Vertriebs und den Lösungen von Salesforce mit Fokus auf den Mittelstand liefert diese Seite.
Guter Überblick zum Mehrwert von Echtzeitdaten im CRM-Umfeld von Salesforce Chief Product Officer David Schmaier.
Viele VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo
Personen in dieser Episode:
Jiri Siklar bei LinkedIn
Christopher Funk bei LinkedIn
Über den VertriebsFunk Podcast
Deutschlands B2B Sales Podcast:
Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
Natürlich stellt sich da die Frage, ob dieses Modell auch als Blaupause für andere Geschäftsbereiche hergenommen werden kann. Mein heutiger Gast, Jiri Siklar, ist Experte im SaaS Bereich mit mehr als 10 Jahren Erfahrung.
Er beantwortet uns Fragen wie:
Wie funktioniert das SaaS-Vertriebsmodell, und welche Vorteile hat es in Bezug auf Kundenakquise und Kundenbindung?
Wie verhindert man, dass Kunden nach den ersten Monaten enttäuscht abwandern, wenn ihre Erwartungen sich nicht ganz mit der Realität decken?
Kann das Software-Sales-Modell nun tatsächlich erfolgreich für andere Geschäftsbereiche eingesetzt werden und wie?
Reinhören lohnt sich.
Du willst deinen Vertrieb zu Spitzenleistungen bringen, mehr Umsatz generieren und deine Kunden effektiv an dein Unternehmen binden? Dann findest du mehr Infos auf https://www.christopher-funk.de
Mehr über Jiri Siklar:
https://www.linkedin.com/in/jsiklar/
DEAL - DER B2B SALES PODCAST
https://www.jirisiklar.com/podcast/
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt https://christopher-funk.de/vertriebsfunk-b2b-sales-podcast/vertriebsleiter-vertriebs-coach/
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Zusammenfassung zu den gerade vorgestellten Ergebnissen des State of Sales Report 2022, für den Salesforce mehr als 7.700 Vertriebsprofis aus 38 Ländern befragt hat
Einen Überblick zu aktuellen Herausforderungen des Vertriebs und den Lösungen von Salesforce mit Fokus auf den Mittelstand liefert diese Seite.
Guter Überblick zum Mehrwert von Echtzeitdaten im CRM-Umfeld von Salesforce Chief Product Officer David Schmaier.
Viele VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo
Personen in dieser Episode:
Jiri Siklar bei LinkedIn
Christopher Funk bei LinkedIn
Über den VertriebsFunk Podcast
Deutschlands B2B Sales Podcast:
Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
29 Minuten
Warum verdient ein Gehirnchirurg mehr als ein Allgemeinarzt?
Warum war Red Addair der am besten bezahlte Feuerwehrmann der Welt?
Warum sind Zehnkämpfer immer langsamer als Sprinter?
Die Antwort: Spezialisierung.
Mit Spezialisierung und der richtigen Nischenstrategie ist es simpel - wenn auch nicht unbedingt einfach - Marktführer zu werden.
Die Welt befindet sich in einem rasanten Wandel. Internet, Globalisierung und neue Business Tools reißen Marktschranken weg. Unternehmen und Unternehmer spüren den wachsenden Wettbewerbsdruck und den Kampf um die Aufmerksamkeit der Kunde.
Viele neue Wettbewerber sind keine echte Bedrohung. Aber es tauchen dann doch einige auf, die aufsteigen und Marktanteile und Kunden an sich reissen.
Denn der Wandel wird zum Sturm. Unternehmen, die nicht auf der Welle reiten, gehen unter. Auch die ganz großen sind betroffen. Man geht davon aus, dass von den 1.000 größten Companies der Welt weniger als die Hälfte in 25 Jahren noch eine Bedeutung haben werden: Zwei Drittel von Ihnen werden verschwinden, oder aufgespalten.
Die Frage ist: Wie können sich denn kleinere Unternehmen am besten dagegen wehren? Wie können sie bestehen und sogar wachsen und sich entwickeln?
Eine potente Antwort ist: Spezialisierung!
Darum geht es heute:
Warum es gut ist, der größte Fisch in einem kleinen Teich zu sein.
Wie Spezialisierung mehr Umsatz, mehr Profit und einfacheres Verkaufen möglich macht.
Wie du die beste Nische für dein Business findest.
Wie du diese Nische zu deinem Markt machst und ihn beherrschst.
#Spezialisierung #Nischenstrategie #Marktführer
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "Dein Fokus bestimmt dein Leben: Worauf konzentrierst du dich?"
https://christopher-funk.de/allgemein/dein-fokus-bestimmt-dein-leben/
Ausgewählte Links zu dieser Episode
To specialize or not to specialize, that is the question. (The answer is yes.)
https://www.entrepreneur.com/growing-a-business/is-focusing-on-a-specific-niche-really-that-important/333695
Kostenloses Erstgespräch buchen mit Christopher Funk
https://calendly.com/chrisfunk/dein-strategiegesprach-mit-chris-vertriebsfunk-hp?month=2022-12
5 Steps to Carving Out a Niche Business
https://www.entrepreneur.com/starting-a-business/5-steps-to-carving-out-a-niche-business/240812
Picking The Right Market/Niche
https://www.acquisition.com/hubfs/Offer%20Checklists%20-%20PDF%20Downloads/Pick-Your-Niche-Checklist.pdf?hsLang=en
Alex Hormozi
https://www.youtube.com/@AlexHormozi
Viele VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo!
https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow
Personen in dieser Episode
Christopher Funk bei LinkedIn
Über den VertriebsFunk Podcast
Deutschlands B2B Sales Podcast:
Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
Warum war Red Addair der am besten bezahlte Feuerwehrmann der Welt?
Warum sind Zehnkämpfer immer langsamer als Sprinter?
Die Antwort: Spezialisierung.
Mit Spezialisierung und der richtigen Nischenstrategie ist es simpel - wenn auch nicht unbedingt einfach - Marktführer zu werden.
Die Welt befindet sich in einem rasanten Wandel. Internet, Globalisierung und neue Business Tools reißen Marktschranken weg. Unternehmen und Unternehmer spüren den wachsenden Wettbewerbsdruck und den Kampf um die Aufmerksamkeit der Kunde.
Viele neue Wettbewerber sind keine echte Bedrohung. Aber es tauchen dann doch einige auf, die aufsteigen und Marktanteile und Kunden an sich reissen.
Denn der Wandel wird zum Sturm. Unternehmen, die nicht auf der Welle reiten, gehen unter. Auch die ganz großen sind betroffen. Man geht davon aus, dass von den 1.000 größten Companies der Welt weniger als die Hälfte in 25 Jahren noch eine Bedeutung haben werden: Zwei Drittel von Ihnen werden verschwinden, oder aufgespalten.
Die Frage ist: Wie können sich denn kleinere Unternehmen am besten dagegen wehren? Wie können sie bestehen und sogar wachsen und sich entwickeln?
Eine potente Antwort ist: Spezialisierung!
Darum geht es heute:
Warum es gut ist, der größte Fisch in einem kleinen Teich zu sein.
Wie Spezialisierung mehr Umsatz, mehr Profit und einfacheres Verkaufen möglich macht.
Wie du die beste Nische für dein Business findest.
Wie du diese Nische zu deinem Markt machst und ihn beherrschst.
#Spezialisierung #Nischenstrategie #Marktführer
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "Dein Fokus bestimmt dein Leben: Worauf konzentrierst du dich?"
https://christopher-funk.de/allgemein/dein-fokus-bestimmt-dein-leben/
Ausgewählte Links zu dieser Episode
To specialize or not to specialize, that is the question. (The answer is yes.)
https://www.entrepreneur.com/growing-a-business/is-focusing-on-a-specific-niche-really-that-important/333695
Kostenloses Erstgespräch buchen mit Christopher Funk
https://calendly.com/chrisfunk/dein-strategiegesprach-mit-chris-vertriebsfunk-hp?month=2022-12
5 Steps to Carving Out a Niche Business
https://www.entrepreneur.com/starting-a-business/5-steps-to-carving-out-a-niche-business/240812
Picking The Right Market/Niche
https://www.acquisition.com/hubfs/Offer%20Checklists%20-%20PDF%20Downloads/Pick-Your-Niche-Checklist.pdf?hsLang=en
Alex Hormozi
https://www.youtube.com/@AlexHormozi
Viele VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo!
https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow
Personen in dieser Episode
Christopher Funk bei LinkedIn
Über den VertriebsFunk Podcast
Deutschlands B2B Sales Podcast:
Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
42 Minuten
Was ist die primäre Aufgabe eines Vertriebsleiters?
Der Vertrieb verändert sich rasant. Drückerkolonne war gestern. Heute müssen Verkäufer, Probleme erkennen und zu ihrer Lösung beitragen.
Darum spreche ich heute mit dem TOP-Vertriebs-Experten Joachim Schreiner, dem General Manager und Executive Vice President von Salesforce Deutschland, der im Grunde die Rolle des Vertriebsleiters einnimmt.
Joachim erlebt Vertrieb an vorderster Front - und gestaltet ihn aktiv mit.
Sowohl auf der Tool-Ebene (CRM), wie auch in seiner Rolle als Führungskraft.
Wie versteht der Vertriebs-Experte Joachim Schreiner seine Rolle als Vertriebsleiter?
Wie schafft er es, seine ambitionierte Ziele zu erreichen, etwa die Performance seines Sales-Teams jeden Monat ein kleines Stückchen voranzubringen?
Wie kann ein modernes CRM-System jeden einzelnen Vertriebs-Mitarbeiter dabei unterstützen, Bestleistung abzurufen und dauerhaft zu halten?
Was leistet die künstliche Intelligenz im System heutzutage - und wo ist sie vielleicht sogar imstande, Vertriebsmitarbeiter zu ersetzen?
An welcher Stelle braucht es auch heute ganz besonders die Empathie und die soziale Intelligenz der Verkäufer?
Diese und viele andere Fragen beantwortet Joachim in der heutigen Folge. Außerdem sprechen wir darüber, was heutzutage einen guten Verkäufer auszeichnet und wie man es schafft, einen solchen grandiosen Mitarbeiter dauerhaft bei sich im Unternehmen zu halten.
Reinhören lohnt sich. ️Unbedingt reinschauen.
Du willst deinen Vertrieb zu Spitzenleistungen bringen, mehr Umsatz generieren und deine Kunden effektiv an dein Unternehmen binden? Dann findest du mehr Infos auf https://www.christopher-funk.de
Mehr über Joachim Schreiner: https://www.linkedin.com/in/joachimschreiner/
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt https://christopher-funk.de/vertriebsfunk-b2b-sales-podcast/vertriebsleiter-vertriebs-coach/
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Zusammenfassung zu den gerade vorgestellten Ergebnissen des State of Sales Report 2022, für den Salesforce mehr als 7.700 Vertriebsprofis aus 38 Ländern befragt hat
Einen Überblick zu aktuellen Herausforderungen des Vertriebs und den Lösungen von Salesforce mit Fokus auf den Mittelstand liefert diese Seite.
Guter Überblick zum Mehrwert von Echtzeitdaten im CRM-Umfeld von Salesforce Chief Product Officer David Schmaier.
Viele VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo
Personen in dieser Episode
Joachim Schreiner - GM und EVP Deutschland
Christopher Funk bei LinkedIn
Über den VertriebsFunk Podcast
Deutschlands B2B Sales Podcast:
Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
Der Vertrieb verändert sich rasant. Drückerkolonne war gestern. Heute müssen Verkäufer, Probleme erkennen und zu ihrer Lösung beitragen.
Darum spreche ich heute mit dem TOP-Vertriebs-Experten Joachim Schreiner, dem General Manager und Executive Vice President von Salesforce Deutschland, der im Grunde die Rolle des Vertriebsleiters einnimmt.
Joachim erlebt Vertrieb an vorderster Front - und gestaltet ihn aktiv mit.
Sowohl auf der Tool-Ebene (CRM), wie auch in seiner Rolle als Führungskraft.
Wie versteht der Vertriebs-Experte Joachim Schreiner seine Rolle als Vertriebsleiter?
Wie schafft er es, seine ambitionierte Ziele zu erreichen, etwa die Performance seines Sales-Teams jeden Monat ein kleines Stückchen voranzubringen?
Wie kann ein modernes CRM-System jeden einzelnen Vertriebs-Mitarbeiter dabei unterstützen, Bestleistung abzurufen und dauerhaft zu halten?
Was leistet die künstliche Intelligenz im System heutzutage - und wo ist sie vielleicht sogar imstande, Vertriebsmitarbeiter zu ersetzen?
An welcher Stelle braucht es auch heute ganz besonders die Empathie und die soziale Intelligenz der Verkäufer?
Diese und viele andere Fragen beantwortet Joachim in der heutigen Folge. Außerdem sprechen wir darüber, was heutzutage einen guten Verkäufer auszeichnet und wie man es schafft, einen solchen grandiosen Mitarbeiter dauerhaft bei sich im Unternehmen zu halten.
Reinhören lohnt sich. ️Unbedingt reinschauen.
Du willst deinen Vertrieb zu Spitzenleistungen bringen, mehr Umsatz generieren und deine Kunden effektiv an dein Unternehmen binden? Dann findest du mehr Infos auf https://www.christopher-funk.de
Mehr über Joachim Schreiner: https://www.linkedin.com/in/joachimschreiner/
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt https://christopher-funk.de/vertriebsfunk-b2b-sales-podcast/vertriebsleiter-vertriebs-coach/
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Zusammenfassung zu den gerade vorgestellten Ergebnissen des State of Sales Report 2022, für den Salesforce mehr als 7.700 Vertriebsprofis aus 38 Ländern befragt hat
Einen Überblick zu aktuellen Herausforderungen des Vertriebs und den Lösungen von Salesforce mit Fokus auf den Mittelstand liefert diese Seite.
Guter Überblick zum Mehrwert von Echtzeitdaten im CRM-Umfeld von Salesforce Chief Product Officer David Schmaier.
Viele VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo
Personen in dieser Episode
Joachim Schreiner - GM und EVP Deutschland
Christopher Funk bei LinkedIn
Über den VertriebsFunk Podcast
Deutschlands B2B Sales Podcast:
Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
37 Minuten
Bunte Bildchen, Werbespots im Fernsehen, Websites, ein paar Prospekte - das war früher Marketing. Mit Leadgenerierung hatte das praktisch nichts zu tun.
Das hat sich massiv geändert: Marketing ist immer mehr zur digitalen Strategie für Leadgenerierung und Neukundengewinnung geworden.
Und deswegen habe ich heute den Marketing Automation Experten Martin Philipp zu Gast.
"Letzten Endes geht es immer um drei Dinge: Interessenten finden, diese zum Kunden machen und Kunden binden", sagt Martin.
Mit welchen automatisierten Marketingmaßnahmen Unternehmen mehr, aber auch bessere Leads generieren und schlussendlich auch die Win-Rate erhöhen, das erfahren Sie in dieser Episode.
Reinhören lohnt sich.
Du willst mehr Umsatz generieren, deinen Vertrieb pushen und deine Kunden effektiv an dein Unternehmen binden? Dann findest du mehr Infos auf https://www.christopher-funk.de
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "MARKETING 2.0 = UMSATZ 2.0 mit Holger Lietz"
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Evalanche Realtime Marketing Automation
Marketing Automation: Ein umfassender Leitfaden
Viele VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo
Personen in dieser Episode
Martin Philipp: Kunden automatisiert begeistern! Mit 𝗘𝘃𝗮𝗹𝗮𝗻𝗰𝗵𝗲 Marketing Automation
Christopher Funk bei LinkedIn
Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast:
Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
Das hat sich massiv geändert: Marketing ist immer mehr zur digitalen Strategie für Leadgenerierung und Neukundengewinnung geworden.
Und deswegen habe ich heute den Marketing Automation Experten Martin Philipp zu Gast.
"Letzten Endes geht es immer um drei Dinge: Interessenten finden, diese zum Kunden machen und Kunden binden", sagt Martin.
Mit welchen automatisierten Marketingmaßnahmen Unternehmen mehr, aber auch bessere Leads generieren und schlussendlich auch die Win-Rate erhöhen, das erfahren Sie in dieser Episode.
Reinhören lohnt sich.
Du willst mehr Umsatz generieren, deinen Vertrieb pushen und deine Kunden effektiv an dein Unternehmen binden? Dann findest du mehr Infos auf https://www.christopher-funk.de
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "MARKETING 2.0 = UMSATZ 2.0 mit Holger Lietz"
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Evalanche Realtime Marketing Automation
Marketing Automation: Ein umfassender Leitfaden
Viele VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo
Personen in dieser Episode
Martin Philipp: Kunden automatisiert begeistern! Mit 𝗘𝘃𝗮𝗹𝗮𝗻𝗰𝗵𝗲 Marketing Automation
Christopher Funk bei LinkedIn
Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast:
Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
36 Minuten
VertriebsFunk Episode 715 – Dringend: Was du als Arbeitgeber jetzt tun musst. Mit Arbeitsrechtsexpertin Christina Linke
Neues Arbeitsrecht: Was du als Arbeitgeber jetzt tun musst
Jedes Jahr gibt es neue Gesetze und im Arbeitsrecht bedeutet das für Arbeitgeber nie etwas Gutes.
Denn in Deutschland muss der Arbeitnehmer geschützt werden.
Arbeitsrecht in Deutschland ist Arbeitnehmerschutzrecht.
So kann beispielsweise eine Arbeitsvertrag durch Nichts-Tun geschlossen, aber nur schriftlich beendet werden.
Hier gleich der Disclaimer: Ich bin kein Jurist und leiste hier keinerlei Rechtsberatung, sondern gebe nur meine persönliche Meinung kund. Im Zweifel solltest du immer einen Anwalt oder qualifizierte juristische Beratung holen.
Dieses Jahr sind wieder einige Vorschriften ergänzt und erweitert worden. Hier geht es heute um die Regelung zur Zeiterfassung und die sogenannten Nachweisgesetze.
Zu ersterem sind zum Zeitpunkt des Interview noch eine klaren Regeln, wie die Erfassung zu erfolgen hat, veröffentlicht.
Zu den Nachweisgesetzen gibt es nun zusätzliche Sachverhalte, die dem Arbeitnehmer schriftlich mitgeteilt werden müssen. Das gilt vor allem für neu geschlossene Arbeitsverträge. Eine Nichteinhaltung kann hier empfindlich Strafen mit sich bringen.
Also mehr Papierkram - aber es steckt auch eine Chance in diesen neuen Regeln.
Es ist eine einmalige Gelegenheit, die Arbeitsverträge auf den neuesten Stand zu bringen und viele Risiken und Gefahren auszuschließen.
Mit der bekannten Arbeitsrechtsexpertin habe ich dieses Thema besprochen. Alle wichtige Infos von der Expertin findest du in der heutigen Episode des VertriebsFunk Podcast.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "10 teure Fehler im Arbeitsvertragl"
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Christina Linke, Kanzlei für Arbeitsrecht
Viele VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo
Personen in dieser Episode
Christina Linke, Arbeitsrechts & Personalexpertin für Unternehmer
Christopher Funk bei LinkedIn
Über den VertriebsFunk Podcast
Deutschlands B2B Sales Podcast:
Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
Neues Arbeitsrecht: Was du als Arbeitgeber jetzt tun musst
Jedes Jahr gibt es neue Gesetze und im Arbeitsrecht bedeutet das für Arbeitgeber nie etwas Gutes.
Denn in Deutschland muss der Arbeitnehmer geschützt werden.
Arbeitsrecht in Deutschland ist Arbeitnehmerschutzrecht.
So kann beispielsweise eine Arbeitsvertrag durch Nichts-Tun geschlossen, aber nur schriftlich beendet werden.
Hier gleich der Disclaimer: Ich bin kein Jurist und leiste hier keinerlei Rechtsberatung, sondern gebe nur meine persönliche Meinung kund. Im Zweifel solltest du immer einen Anwalt oder qualifizierte juristische Beratung holen.
Dieses Jahr sind wieder einige Vorschriften ergänzt und erweitert worden. Hier geht es heute um die Regelung zur Zeiterfassung und die sogenannten Nachweisgesetze.
Zu ersterem sind zum Zeitpunkt des Interview noch eine klaren Regeln, wie die Erfassung zu erfolgen hat, veröffentlicht.
Zu den Nachweisgesetzen gibt es nun zusätzliche Sachverhalte, die dem Arbeitnehmer schriftlich mitgeteilt werden müssen. Das gilt vor allem für neu geschlossene Arbeitsverträge. Eine Nichteinhaltung kann hier empfindlich Strafen mit sich bringen.
Also mehr Papierkram - aber es steckt auch eine Chance in diesen neuen Regeln.
Es ist eine einmalige Gelegenheit, die Arbeitsverträge auf den neuesten Stand zu bringen und viele Risiken und Gefahren auszuschließen.
Mit der bekannten Arbeitsrechtsexpertin habe ich dieses Thema besprochen. Alle wichtige Infos von der Expertin findest du in der heutigen Episode des VertriebsFunk Podcast.
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "10 teure Fehler im Arbeitsvertragl"
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Christina Linke, Kanzlei für Arbeitsrecht
Viele VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo
Personen in dieser Episode
Christina Linke, Arbeitsrechts & Personalexpertin für Unternehmer
Christopher Funk bei LinkedIn
Über den VertriebsFunk Podcast
Deutschlands B2B Sales Podcast:
Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
40 Minuten
VertriebsFunk Episode 714 – Große Ziele: Du bekommst nur, was du auch planst
Was ist das Geheimnis großer Erfolge?
Wenn Unternehmen oder Menschen besondere Erfolge feiern, dann scheinen sie besonders vom Glück begünstigt zu sein.
Wenn man aber dahinter blickt, dann sind die Grundlagen für große Erfolge meist schon viel früher gelegt worden.
Und um diese Grundlagen soll es heute gehen. Denn wir alle können mit diesen Grundlagen über uns hinauswachsen und heute scheinbar unmögliche Dinge erreichen.
Wenn ein neues Jahr vor der Tür steht, ist der ideale Zeitpunkt gekommen, die Grundlagen für ein gutes Jahr zu legen.
In diesen Tagen arbeite ich an meiner MindMap. Auf ihr habe ich Ideen und Wünsche zusammengetragen: Was möchte ich nächstes Jahr tun, erleben, verändern und erreichen?
Wenn ich in einem Jahr zurück schaue - was soll 2023 alles Gutes passiert sein, damit es ein gutes Jahr für mich war? Was muss ich tun, damit es passiert?
Und: Warum will ich überhaupt, was ich mir wünsche? Bringt mich das weiter, oder kommt das von außen?
Gerade dieses "Warum" ist super wichtig, wenn ich meine Prioritäten im nächsten Jahr plane. Erfolg muss ja nichts mit der Welt zu haben - es kann auch etwas Kleines sein, das nur für mich zählt.
Es geht auch nicht nur um das Business. Das ist der direkte Weg in Unglück und BurnOut. Business und finanzielle Luft sind wichtig. Aber zusammen mit Gesundheit, Beziehung und Inspiration wird das ganze rund.
Also geht es bei der Jahresplanung darum, alle vier Bereiche mit Zielen und Aktivitäten zu versehen.
Schau mal in deinen Kalender für nächstes Jahr. Die meisten Tage sind noch leer. Das heißt, du hast jetzt die einmalige Chance, deine Prioritäten im Kalender zu verankern.
So kannst du jetzt schon feste Termine für Sport und Familie eintragen. Du kannst auch schon wichtige Zielmarken aufnehmen.
Zum Beispiel, ein Wettkampf, an dem du teilnehmen willst. Eine wichtige Reise, für die du nie die Zeit gefunden hast. Ein besonderer Abend mit dem Partner, ein spezieller Tag mit dem besten Freund.
Es gibt allerdings noch zwei andere Faktoren, die entscheidend sind, ob wir für uns ein gutes Jahr haben werden.
Wie ich jetzt schon dafür sorge, dass mein 2023 sensationell wird (wenn mich kein Bus überfährt oder ich von einer Hantel erschlagen werde) - das erzähle ich dir in der heutigen Podcast-Episode des VertriebsFunk
#Ziele #Planung #Fokus #Glück #Erfolg #Mindset
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "Wie sieht Dein perfekter Tag aus? Interview mit Rayk Hahne"
Ausgewählte Links zu dieser Episode
WanderMasterMind mit Chris und Burak
Kostenloses Erstgespräch buchen mit Christopher Funk
HYROX Frankfurt (2022), 10. Dezember 2022
Spartan Race Germany
Viele VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo!
Personen in dieser Episode
Christopher Funk bei LinkedIn
Über den VertriebsFunk Podcast
Deutschlands B2B Sales Podcast:
Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
Was ist das Geheimnis großer Erfolge?
Wenn Unternehmen oder Menschen besondere Erfolge feiern, dann scheinen sie besonders vom Glück begünstigt zu sein.
Wenn man aber dahinter blickt, dann sind die Grundlagen für große Erfolge meist schon viel früher gelegt worden.
Und um diese Grundlagen soll es heute gehen. Denn wir alle können mit diesen Grundlagen über uns hinauswachsen und heute scheinbar unmögliche Dinge erreichen.
Wenn ein neues Jahr vor der Tür steht, ist der ideale Zeitpunkt gekommen, die Grundlagen für ein gutes Jahr zu legen.
In diesen Tagen arbeite ich an meiner MindMap. Auf ihr habe ich Ideen und Wünsche zusammengetragen: Was möchte ich nächstes Jahr tun, erleben, verändern und erreichen?
Wenn ich in einem Jahr zurück schaue - was soll 2023 alles Gutes passiert sein, damit es ein gutes Jahr für mich war? Was muss ich tun, damit es passiert?
Und: Warum will ich überhaupt, was ich mir wünsche? Bringt mich das weiter, oder kommt das von außen?
Gerade dieses "Warum" ist super wichtig, wenn ich meine Prioritäten im nächsten Jahr plane. Erfolg muss ja nichts mit der Welt zu haben - es kann auch etwas Kleines sein, das nur für mich zählt.
Es geht auch nicht nur um das Business. Das ist der direkte Weg in Unglück und BurnOut. Business und finanzielle Luft sind wichtig. Aber zusammen mit Gesundheit, Beziehung und Inspiration wird das ganze rund.
Also geht es bei der Jahresplanung darum, alle vier Bereiche mit Zielen und Aktivitäten zu versehen.
Schau mal in deinen Kalender für nächstes Jahr. Die meisten Tage sind noch leer. Das heißt, du hast jetzt die einmalige Chance, deine Prioritäten im Kalender zu verankern.
So kannst du jetzt schon feste Termine für Sport und Familie eintragen. Du kannst auch schon wichtige Zielmarken aufnehmen.
Zum Beispiel, ein Wettkampf, an dem du teilnehmen willst. Eine wichtige Reise, für die du nie die Zeit gefunden hast. Ein besonderer Abend mit dem Partner, ein spezieller Tag mit dem besten Freund.
Es gibt allerdings noch zwei andere Faktoren, die entscheidend sind, ob wir für uns ein gutes Jahr haben werden.
Wie ich jetzt schon dafür sorge, dass mein 2023 sensationell wird (wenn mich kein Bus überfährt oder ich von einer Hantel erschlagen werde) - das erzähle ich dir in der heutigen Podcast-Episode des VertriebsFunk
#Ziele #Planung #Fokus #Glück #Erfolg #Mindset
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "Wie sieht Dein perfekter Tag aus? Interview mit Rayk Hahne"
Ausgewählte Links zu dieser Episode
WanderMasterMind mit Chris und Burak
Kostenloses Erstgespräch buchen mit Christopher Funk
HYROX Frankfurt (2022), 10. Dezember 2022
Spartan Race Germany
Viele VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo!
Personen in dieser Episode
Christopher Funk bei LinkedIn
Über den VertriebsFunk Podcast
Deutschlands B2B Sales Podcast:
Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
45 Minuten
VertriebsFunk Episode 713 – Erfolg mit dem eigenen Buch. Interview mit Markus Coenen
Der innigste Wunsch vieler Menschen im Business
Fast jeder, der etwas erreicht hat oder auch noch erreichen will möchte es haben:
Das eigene Buch!
Viele Gründe Sprechen für ein eigenes Buch:
Einmal Mama das eigene Buch mit Widmung übergeben.
Es kann ein Karriere-Booster sein - gerade für Führungskräfte.
Es ist schon toll, wenn man dem Kunden ein richtig gutes eigenes Fachbuch auf den Tisch legen kann.
Autorität kommt ja von Autor.
Auch als Marketinginstrument ist ein Buch hervorragend geeignet.
Aus einem Buch lassen sich hunderte Blogartikel machen.
Für das Ego ist es auch eine feine Sache. Es ist ja auch etwas, das bleibt - das man hinterlässt.
Aber leider scheitern 99% aller Buchprojekte:
Die meisten Wunsch-Bücher werden einfach nie geschrieben.
Millionen Manuskripte verstauben unvollendet in der Schublade.
Und selbst wenn man es zu ende bringt: Mehr als 80% aller veröffentlichten Bücher kommen über 400 Exemplare nicht hinaus.
Dabei war es noch nie so einfach ein Buch zu schreiben und auf den "Markt" zu bringen.
Hier muss ein Experte her. Markus Coenen ist einer. Als Buch-Coach hilft er Autoren erfolgreich zu werden - also ihre Ziel zu erreichen.
Heute sprechen wir darüber, wie das geht und was man am besten nicht tun sollte.
Was würde sich für dich ändern, wenn du Buchautor wärst?
Also: Anhören und dann ran an die Tastatur! Der Nobelpreis wartet auf uns alle!
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "MEDDIC: Die wichtigste Methode zur Kundenqualifizierung"
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Buch Coach Markus Coenen: Homepage
Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt's News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren:
Viele VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo!
https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow
Personen in dieser Episode
Markus Coenen bei LinkedIn
Christopher Funk bei LinkedIn
Über den VertriebsFunk Podcast
Deutschlands B2B Sales Podcast:
Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
Der innigste Wunsch vieler Menschen im Business
Fast jeder, der etwas erreicht hat oder auch noch erreichen will möchte es haben:
Das eigene Buch!
Viele Gründe Sprechen für ein eigenes Buch:
Einmal Mama das eigene Buch mit Widmung übergeben.
Es kann ein Karriere-Booster sein - gerade für Führungskräfte.
Es ist schon toll, wenn man dem Kunden ein richtig gutes eigenes Fachbuch auf den Tisch legen kann.
Autorität kommt ja von Autor.
Auch als Marketinginstrument ist ein Buch hervorragend geeignet.
Aus einem Buch lassen sich hunderte Blogartikel machen.
Für das Ego ist es auch eine feine Sache. Es ist ja auch etwas, das bleibt - das man hinterlässt.
Aber leider scheitern 99% aller Buchprojekte:
Die meisten Wunsch-Bücher werden einfach nie geschrieben.
Millionen Manuskripte verstauben unvollendet in der Schublade.
Und selbst wenn man es zu ende bringt: Mehr als 80% aller veröffentlichten Bücher kommen über 400 Exemplare nicht hinaus.
Dabei war es noch nie so einfach ein Buch zu schreiben und auf den "Markt" zu bringen.
Hier muss ein Experte her. Markus Coenen ist einer. Als Buch-Coach hilft er Autoren erfolgreich zu werden - also ihre Ziel zu erreichen.
Heute sprechen wir darüber, wie das geht und was man am besten nicht tun sollte.
Was würde sich für dich ändern, wenn du Buchautor wärst?
Also: Anhören und dann ran an die Tastatur! Der Nobelpreis wartet auf uns alle!
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "MEDDIC: Die wichtigste Methode zur Kundenqualifizierung"
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Buch Coach Markus Coenen: Homepage
Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt's News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren:
Viele VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo!
https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow
Personen in dieser Episode
Markus Coenen bei LinkedIn
Christopher Funk bei LinkedIn
Über den VertriebsFunk Podcast
Deutschlands B2B Sales Podcast:
Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
23 Minuten
VertriebsFunk Episode 712: 5 mal "Warum" bis zum Abschluss
Was macht einen guten Verkäufer aus?
Die richtigen Fragen stellen und sich in die Lage des Kunden zu versetzen.
Und dafür gibt es eine wunderbare Methode:
Die fünf "Warum" in der Akquise.
Die Methode geht vom Veränderungsprozesses im Kopf des Kunden aus.
In fünf Stufen wollen wir ihn bringen von:
"Ich bin super beschäftigt, habe keine Zeit und keinen Bedarf."
auf:
"Ich möchte bei dir jetzt kaufen"
Es ist super wichtig, sich diese Metamorphose vom Fremden zum Kunden mit seinen einzelnen Stufen bewusst zu machen.
Verkäufer scheitern oft daran, ihre Kunden zu früh abschließen zu wollen.
Dann hängen Angebote ewig fest und niemand weiß warum.
Mit den 5 Warum kann ich aber auch die Rollen im Vertrieb bestimmen, zuordnen und trainieren:
Warum sollte ich dir zuhören und mich für deine Lösung interessieren - das sind oft Stufen für SDR/ BDR - also die Profi-Kunden-Öffner.
In den letzten drei Stufen geht es in den Verkaufsprozess. Hier werden eher Account Executives, Account Manager, PreSales etc. eingesetzt.
Ebenso kann ich mit den 5 Warum meinen Vertriebsprozess überprüfen und nach Fehlern scannen:
# Habe ich selber denn sehr gute und belegbare Antworten auf die 5 Fragen?
Da sieht es bei vielen Verkäufern, aber auch Vertriebsleitern und Unternehmern oft zappenduster aus.
Einfacher Selbsttest: Jeder sagt seinen Pitch. Wenn diese inhaltlich nicht übereinstimmen, läuft was falsch. Wenn sie sich weigern oder stottern - ebenso.
# Habe ich die richtigen Instrumente, die richtigen "Weapons of Sales" im Depot für die einzelnen Stufen?
# Habe ich meine Mannschaft an diesen Instrumenten trainiert, so dass sie auch richtig eingesetzt werden können?
#Ab welcher Frage oder Phase der Kunden Metamorphose geben wir Angebote ab?
Es lohnt sich also, mit den 5 Warums den Vertrieb und die Neukunden Akquise zu optimieren.
Was die 5 Warums (5 Why's) bis zum Abschluss sind und wie du damit deinen Verkauf auf die nächste Stufe bringst, das erfährst in der aktuellen VertriebsFunk Episode.
#Akquise #Verkauf #NxtLvlSales #VertriebsFunk
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "MEDDIC: Die wichtigste Methode zur Kundenqualifizierung"
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Kostenloses Erstgespräch buchen mit Christopher Funk
###
What Are "The Five Whys" And Why Do You Need Them For Selling?
Buying Is About Losing The Status Quo
5 Hürden, die Du im Verkauf überwinden musst!
Personen in dieser Episode
Christopher Funk bei LinkedIn
Über den VertriebsFunk Podcast
Deutschlands B2B Sales Podcast:
Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
Was macht einen guten Verkäufer aus?
Die richtigen Fragen stellen und sich in die Lage des Kunden zu versetzen.
Und dafür gibt es eine wunderbare Methode:
Die fünf "Warum" in der Akquise.
Die Methode geht vom Veränderungsprozesses im Kopf des Kunden aus.
In fünf Stufen wollen wir ihn bringen von:
"Ich bin super beschäftigt, habe keine Zeit und keinen Bedarf."
auf:
"Ich möchte bei dir jetzt kaufen"
Es ist super wichtig, sich diese Metamorphose vom Fremden zum Kunden mit seinen einzelnen Stufen bewusst zu machen.
Verkäufer scheitern oft daran, ihre Kunden zu früh abschließen zu wollen.
Dann hängen Angebote ewig fest und niemand weiß warum.
Mit den 5 Warum kann ich aber auch die Rollen im Vertrieb bestimmen, zuordnen und trainieren:
Warum sollte ich dir zuhören und mich für deine Lösung interessieren - das sind oft Stufen für SDR/ BDR - also die Profi-Kunden-Öffner.
In den letzten drei Stufen geht es in den Verkaufsprozess. Hier werden eher Account Executives, Account Manager, PreSales etc. eingesetzt.
Ebenso kann ich mit den 5 Warum meinen Vertriebsprozess überprüfen und nach Fehlern scannen:
# Habe ich selber denn sehr gute und belegbare Antworten auf die 5 Fragen?
Da sieht es bei vielen Verkäufern, aber auch Vertriebsleitern und Unternehmern oft zappenduster aus.
Einfacher Selbsttest: Jeder sagt seinen Pitch. Wenn diese inhaltlich nicht übereinstimmen, läuft was falsch. Wenn sie sich weigern oder stottern - ebenso.
# Habe ich die richtigen Instrumente, die richtigen "Weapons of Sales" im Depot für die einzelnen Stufen?
# Habe ich meine Mannschaft an diesen Instrumenten trainiert, so dass sie auch richtig eingesetzt werden können?
#Ab welcher Frage oder Phase der Kunden Metamorphose geben wir Angebote ab?
Es lohnt sich also, mit den 5 Warums den Vertrieb und die Neukunden Akquise zu optimieren.
Was die 5 Warums (5 Why's) bis zum Abschluss sind und wie du damit deinen Verkauf auf die nächste Stufe bringst, das erfährst in der aktuellen VertriebsFunk Episode.
#Akquise #Verkauf #NxtLvlSales #VertriebsFunk
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "MEDDIC: Die wichtigste Methode zur Kundenqualifizierung"
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Kostenloses Erstgespräch buchen mit Christopher Funk
###
What Are "The Five Whys" And Why Do You Need Them For Selling?
Buying Is About Losing The Status Quo
5 Hürden, die Du im Verkauf überwinden musst!
Personen in dieser Episode
Christopher Funk bei LinkedIn
Über den VertriebsFunk Podcast
Deutschlands B2B Sales Podcast:
Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
32 Minuten
VertriebsFunk Episode 711 - SEO: So finden dich deine Neukunden. Interview mit Daniel Andres
Das schönste, was im Vertrieb passiert
Das schönste, was im Vertrieb passiert, ist dass die Kunden zu dir kommen und darum bitten, dass du ihnen ein Angebot machst.
Das ist zwar bei einigen Unternehmen und Branchen noch immer die Regel. Bei den meisten Unternehmen sind diese Zeiten aber vorbei und der Vertrieb muss aktiv für seine neuen Kunden arbeiten.
Ich bin ein großer Verfechter eines aktiven, aggressiv eingestellten Vertriebs.
Ein Vertrieb, der sich seine Kunden erarbeitet. Denn dann bin ich nicht mehr von Stimmungen und Krisen abhängig.
Dann kann ich als Unternehmen mein Schicksal selber bestimmen.
Aber es ist trotzdem clever, die bestmögliche Inbound Strategie zu haben.
Inbound Kunden sind sich ihres Problems schon sehr bewusst und suchen jetzt aktiv nach einer Lösung.
Es ist viel einfacher und auch schneller, an solche Klienten zu verkaufen als wenn ich das Problembewusstsein erst herausarbeiten muss.
Ich kann also Werbung schalten.
Billiger, aber auch bedeutend komplexer ist es, wenn die Kunden über Suchbegriffe direkt auf meine Seiten und mein Unternehmen stoßen. Dazu muss ich meine Webseite suchmaschinen-optimieren. Ich muss SEO (Suchmaschinen-Optimierung) betreiben.
Unternehmen mit einer klaren Positionierung, einer guten Content-Strategie und cleverer SEO Umsetzung bekommen die meisten Kundenanfragen. Neukunden kommen automatisch zu ihnen.
Was du tun kannst, damit Google deine Seiten liebt und deine Wunschkunden dich auch finden - das bespreche ich heute mit dem SEO und Suchmaschinen Experten Daniel Andres.
Keywords: #Vertrieb #SEO #Inbound #nxtlvlsales #vertriebsfunk
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "Was ist eigentlich Multichannel Vertrieb?"
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Kostenloses Erstgespräch buchen mit Christopher Funk
Werbepresse: We boost your Google Rankings.
##
Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt's News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren:
https://share-eu1.hsforms.com/1jMuSBMiaRs2vh5JRB8lDWQfm960
Viele VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo!
Personen in dieser Episode
Daniel Andres B2B SEO | Wir stehen mit dir gemeinsam auf der SEO-Kommandobrücke | Werbepresse
Christopher Funk bei LinkedIn
Über den VertriebsFunk Podcast
Deutschlands B2B Sales Podcast:
Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
Das schönste, was im Vertrieb passiert
Das schönste, was im Vertrieb passiert, ist dass die Kunden zu dir kommen und darum bitten, dass du ihnen ein Angebot machst.
Das ist zwar bei einigen Unternehmen und Branchen noch immer die Regel. Bei den meisten Unternehmen sind diese Zeiten aber vorbei und der Vertrieb muss aktiv für seine neuen Kunden arbeiten.
Ich bin ein großer Verfechter eines aktiven, aggressiv eingestellten Vertriebs.
Ein Vertrieb, der sich seine Kunden erarbeitet. Denn dann bin ich nicht mehr von Stimmungen und Krisen abhängig.
Dann kann ich als Unternehmen mein Schicksal selber bestimmen.
Aber es ist trotzdem clever, die bestmögliche Inbound Strategie zu haben.
Inbound Kunden sind sich ihres Problems schon sehr bewusst und suchen jetzt aktiv nach einer Lösung.
Es ist viel einfacher und auch schneller, an solche Klienten zu verkaufen als wenn ich das Problembewusstsein erst herausarbeiten muss.
Ich kann also Werbung schalten.
Billiger, aber auch bedeutend komplexer ist es, wenn die Kunden über Suchbegriffe direkt auf meine Seiten und mein Unternehmen stoßen. Dazu muss ich meine Webseite suchmaschinen-optimieren. Ich muss SEO (Suchmaschinen-Optimierung) betreiben.
Unternehmen mit einer klaren Positionierung, einer guten Content-Strategie und cleverer SEO Umsetzung bekommen die meisten Kundenanfragen. Neukunden kommen automatisch zu ihnen.
Was du tun kannst, damit Google deine Seiten liebt und deine Wunschkunden dich auch finden - das bespreche ich heute mit dem SEO und Suchmaschinen Experten Daniel Andres.
Keywords: #Vertrieb #SEO #Inbound #nxtlvlsales #vertriebsfunk
Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt "Was ist eigentlich Multichannel Vertrieb?"
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Kostenloses Erstgespräch buchen mit Christopher Funk
Werbepresse: We boost your Google Rankings.
##
Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt's News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren:
https://share-eu1.hsforms.com/1jMuSBMiaRs2vh5JRB8lDWQfm960
Viele VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo!
Personen in dieser Episode
Daniel Andres B2B SEO | Wir stehen mit dir gemeinsam auf der SEO-Kommandobrücke | Werbepresse
Christopher Funk bei LinkedIn
Über den VertriebsFunk Podcast
Deutschlands B2B Sales Podcast:
Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
34 Minuten
VertriebsFunk Episode 710: Du bist mittendrin: Die Vertriebs Revolution (live)
Der Vertrieb im deutschen Mittelstand hat sich seit 50 Jahren nicht verändert.
Die guten alten Zeiten im Vertrieb
Ja - im Vertrieb hat es die tatsächlich gegeben.
Alles war einfach und überschaubar.
Kunden waren treu.
Sie schickten brav ihre Anfragen und pünktlich ihre Folgeaufträge.
Wettbewerber waren nett.
Verkäufer waren vor allem Auftrags-Annehmer und Kundenkuschler.
Technisch war die größte Neuerung ein CRM System, meist kaum genutzt.
Der Vertrieb im deutschen Mittelstand hat sich seit 50 Jahren nicht verändert.
Dafür geht es jetzt umso schneller, denn nicht nur die Märkte und Gepflogenheiten sind im Umbruch, auch die Art, wie wir verkaufen, verändert sich radikal.
Ich habe vier Bereiche ausgemacht, in denen eine Revolution durch den Sales fegt:
Hybrider Vertrieb: Es finden bereits jetzt mehr Kundengespräche in digitalen Videocalls online statt als vor Ort. Noch vor wenigen Jahren in vielen Unternehmen unvorstellbar und unerwünscht. Der Tod der Amateur Verkäufer: Immer mehr Unternehmen setzen auf einen Vertrieb, der perfekt
- organisiert
- strukturiert
- trainiert und
- geführt wird.
Amateur Mannschaften werden in der neuen "Sales Champions League" keine Chance mehr haben. Künstliche Intelligenz (KI) und Machine Learning: Viele Studien gehen davon aus, dass in den nächsten drei bis vier Jahren ca. 40 Prozent der heute manuellen Vertriebstätigkeiten automatisiert werden. Viele Unternehmen unterstützen ihren Vertrieb heute schon massiv mit KI über den gesamten Sales-Prozess. Social Selling: Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen über Plattformen wird großen Einfluss haben über die Art wie wir Vertrieb machen.
Wikipedia: Eine Revolution ist ein grundlegender und nachhaltiger struktureller Wandel eines oder mehrerer Systeme, der meist abrupt oder in relativ kurzer Zeit erfolgt. Er kann friedlich oder gewaltsam vor sich gehen.
Genau das passiert genau jetzt im Vertrieb und ich sage dir, wie du zu den Gewinnern dieser Revolution gehörst.
Keywords: #Vertrieb #vertriebsrevolution #nxtlvlsales #vertriebsfunk
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Unser Sponsor Cognism: Als VertriebsFunk Hörer kannst du jetzt kostenfrei 25 Leads testen. Unbedingt ausprobieren!
www.cognism.com/de/25-leads
###
Kostenloses Erstgespräch buchen mit Christopher Funk
###
Revolution
Armes Vertriebs-Deutschland: Warum aus Amateuren jetzt Profis werden müssen
25% mehr Umsatz durch KI im Vertrieb (Interview mit Larissa Kaiser)
Der R2D2 für Verkäufer. Interview mit Patrick Trümpi.
Meet Crystal, the adaptive selling platform
##
Der Jobperformer Podcast | Erfolg im Beruf ohne Selbständigkeit mit Burak Kalman
Führung auf den Punkt gebracht mit Bernd Geropp
##
Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt's News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren
Viele VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo!
Personen in dieser Episode
Christopher Funk bei LinkedIn
Über den VertriebsFunk Podcast
Deutschlands B2B Sales Podcast
Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
Der Vertrieb im deutschen Mittelstand hat sich seit 50 Jahren nicht verändert.
Die guten alten Zeiten im Vertrieb
Ja - im Vertrieb hat es die tatsächlich gegeben.
Alles war einfach und überschaubar.
Kunden waren treu.
Sie schickten brav ihre Anfragen und pünktlich ihre Folgeaufträge.
Wettbewerber waren nett.
Verkäufer waren vor allem Auftrags-Annehmer und Kundenkuschler.
Technisch war die größte Neuerung ein CRM System, meist kaum genutzt.
Der Vertrieb im deutschen Mittelstand hat sich seit 50 Jahren nicht verändert.
Dafür geht es jetzt umso schneller, denn nicht nur die Märkte und Gepflogenheiten sind im Umbruch, auch die Art, wie wir verkaufen, verändert sich radikal.
Ich habe vier Bereiche ausgemacht, in denen eine Revolution durch den Sales fegt:
Hybrider Vertrieb: Es finden bereits jetzt mehr Kundengespräche in digitalen Videocalls online statt als vor Ort. Noch vor wenigen Jahren in vielen Unternehmen unvorstellbar und unerwünscht. Der Tod der Amateur Verkäufer: Immer mehr Unternehmen setzen auf einen Vertrieb, der perfekt
- organisiert
- strukturiert
- trainiert und
- geführt wird.
Amateur Mannschaften werden in der neuen "Sales Champions League" keine Chance mehr haben. Künstliche Intelligenz (KI) und Machine Learning: Viele Studien gehen davon aus, dass in den nächsten drei bis vier Jahren ca. 40 Prozent der heute manuellen Vertriebstätigkeiten automatisiert werden. Viele Unternehmen unterstützen ihren Vertrieb heute schon massiv mit KI über den gesamten Sales-Prozess. Social Selling: Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen über Plattformen wird großen Einfluss haben über die Art wie wir Vertrieb machen.
Wikipedia: Eine Revolution ist ein grundlegender und nachhaltiger struktureller Wandel eines oder mehrerer Systeme, der meist abrupt oder in relativ kurzer Zeit erfolgt. Er kann friedlich oder gewaltsam vor sich gehen.
Genau das passiert genau jetzt im Vertrieb und ich sage dir, wie du zu den Gewinnern dieser Revolution gehörst.
Keywords: #Vertrieb #vertriebsrevolution #nxtlvlsales #vertriebsfunk
Ausgewählte Links zu dieser Episode
Unser Sponsor Cognism: Als VertriebsFunk Hörer kannst du jetzt kostenfrei 25 Leads testen. Unbedingt ausprobieren!
www.cognism.com/de/25-leads
###
Kostenloses Erstgespräch buchen mit Christopher Funk
###
Revolution
Armes Vertriebs-Deutschland: Warum aus Amateuren jetzt Profis werden müssen
25% mehr Umsatz durch KI im Vertrieb (Interview mit Larissa Kaiser)
Der R2D2 für Verkäufer. Interview mit Patrick Trümpi.
Meet Crystal, the adaptive selling platform
##
Der Jobperformer Podcast | Erfolg im Beruf ohne Selbständigkeit mit Burak Kalman
Führung auf den Punkt gebracht mit Bernd Geropp
##
Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt's News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren
Viele VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo!
Personen in dieser Episode
Christopher Funk bei LinkedIn
Über den VertriebsFunk Podcast
Deutschlands B2B Sales Podcast
Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
