73: Warum Produkt allein nicht reicht - Jan Thomas Alter über Vertriebs-DNA im VC

Sales ist mehr als nur ein Add-on – es ist ein echter
Wettbewerbsvorteil. Jan Thomas Alter, Senior Investment Manager
beim Frühphasenfonds seed + speed, erklärt im Gespräch, warum
Vertrieb für ihn der wichtigste Hebel in der Startup-Entwicklung
ist. Statt sich auf reine Produktstärke zu verlassen, setzt das
Team von seed + speed auf systematisches Sales-Coaching – vom
Pitch bis zur Skalierung.





Sales als strategische Waffe – auch für Tech-Startups: Jan zeigt,
wie seed + speed in der Frühphase ausführlich den Vertrieb
supportet und mit den Teams an Pitch, ICP und Leadgenerierung
arbeitet. Der Schlüssel zum Wachstum liegt oft nicht im Produkt,
sondern im Zugang zum Kunden.





Warum Sales heute Produkt schlägt: In Zeiten von AI kann jeder
schnell ein Produkt bauen – aber nicht jeder kann es auch
verkaufen. Jan beschreibt, wie sich technische Vorsprünge
nivellieren und Sales-Exzellenz zur neuen Differenzierung wird.





Vom Coaching zur nächsten Runde: seed + speed liefert nicht nur
Kapital, sondern auch Unterstützung bei der Vorbereitung auf das
Fundraising. Wer mitzieht, profitiert doppelt: durch bessere
Zahlen und schnellere Investorenzugänge.





Jetzt reinhören und erfahren, wie Vertrieb zum entscheidenden
Erfolgsfaktor für B2B-Startups wird.


Mehr über seed + speed: https://www.seedandspeed.com/