Paul Merthen Podcast Archiv

Was macht gutes Marketing wirklich wirksam?

In dieser Folge spreche ich mit dem Verkaufspsychologen Matthias Niggehoff darüber, wie du als Marketer oder Autoverkäufer mit psychologischen Prinzipien deutlich mehr Wirkung erzielst – online wie offline.

Matthias bringt über 10 Jahre Erfahrung aus über 1.000 Kundenprojekten mit – und verrät, warum viele Verkaufsprozesse und Webseiten am Menschen vorbeigehen.

Wir sprechen darüber:

Was ist Verkaufspsychologie – und was bringt sie konkret im Autohaus?

Warum Vertrauen der wahre Conversion-Treiber ist

Was viele Websites falsch machen (und wie du es besser machst)

Trigger, Texte und Touchpoints – worauf es wirklich ankommt

Wie man Emotionen und Verhalten gezielt im Marketing einsetzt

Für wen ist die Folge?

Für Autoverkäufer:innen, die erfolgreicher beraten wollen

Für Marketer:innen, die mit Content & Kampagnen mehr erreichen wollen

Für alle, die verstehen wollen, wie Kunden wirklich ticken

Matthias’ Podcast „Vorsprung im Marketing mit Verkaufspsychologie“ gehört zu den erfolgreichsten in Deutschland – über 5 Mio. Downloads!

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In dieser Folge des Social Drive Club Podcasts ist der erfahrene CRM- und Marketing-Experte Roland Schröder zu Gast. Offen und praxisnah sprechen die beiden über die Herausforderungen und Chancen von CRM-Systemen im Autohaus und der Markenwelt. Es geht um die Bedeutung von Daten, den richtigen Einsatz von Dark Ads, die Auswahl des passenden CRM-Tools und warum es nicht immer um die Software, sondern meist um die Prozesse dahinter geht. Diese Folge ist für alle, die CRM im Autohaus nicht nur als Buzzword, sondern als echten Gamechanger verstehen und wissen wollen, wie Marketing-Automation und Kundendatenmanagement 2025 wirklich funktionieren.

Dich erwartet:

Warum Dark Ads vor allem im Autohaus-Kontext so spannend sind.

Wie Perspektivenreich CRM sein kann.

Warum die Tool-Frage oft die falsche ist.

Und wie dir die CRM-Einführung in dein Unternehmen wirklich gelingt.

Links zur Folge:

Roland Schröder auf LinkedIn

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Lucas Deubener, Experte für Social Ads im Automobilbereich, ist erneut zu Gast im Social Drive Club Podcast und teilt seine Erfahrungen aus fast einem Jahrzehnt Performance Marketing für Autohäuser. Die heutige Masterclass bietet einen umfassenden Überblick, wie und warum Facebook- und Instagram-Werbeanzeigen entlang der gesamten Customer Journey eingesetzt werden können. Social Ads sind vielseitig, denn sie schaffen Markenbekanntheit, schärfen die Positionierung und bringen messbare Leads für Verkauf und Recruiting.

Was dich in dieser Folge erwartet:

Was der Unterschied zwischen Push- und Pull-Marketing ist und wie Autohäuser beide Strategien gezielt für ihre Ziele nutzen können.

Wie Autohäuser heute mit Social Ads nicht nur Autos, sondern auch Werkstatttermine und Bewerbungen generieren können.

Warum klassische Zeitungswerbung out und messbare, digitale Kanäle wie Meta Ads heute oft die bessere Wahl sind.

Warum der „Beitrag bewerben“-Button auf Instagram keine gute Idee ist und wie Unternehmen stattdessen professionell Anzeigen schalten sollten.

Links zur Folge:

Lucas auf LinkedIn

Folge #15 mit Lucas

Umfrage:

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Gefühlt jede Woche ein neues Feature, ein Algorithmus-Update oder ein frisches Format: Instagram bleibt 2025 spannend, aber auch unübersichtlich. Paul Merthen spricht mit Bennet Ulbricht von „Benzinblut“ über die wichtigsten Neuerungen der letzten Monate, was sie für Content Creator bedeuten und wie du entspannt und erfolgreich darauf reagierst. Diese Folge ist ein Muss für alle, die auf Instagram am Puls der Zeit bleiben wollen, egal ob Creator, Social-Media-Manager:in oder einfach Insta-Fan!

In dieser Folge erfährst du:

​Wie sich der Instagram-Feed zum neuen 3:4-Format verändert hat und wie du dein Profil darauf anpasst.​Was bei den Algorithmus-Updates wirklich relevant und was nur Hype ist.​Warum Likes überschätzt werden und worauf du stattdessen achten solltest.​Was hinter den neuen Reel-Features, wie 3 Minuten Länge, Test-Reels und dopppelte Wiedergabe, steckt.​Wie du die Aufmerksamkeit deiner Follower:innen hältst und deine Watchtime sowie Interaktionen erhöhst.​Warum du nicht jeden Trend mitmachen solltest.

Mach mit:

Hier findest du eine kurze Umfrage – sag uns, welche Themen dich bewegen und wen du als Gäst:in hören möchtest! Du hast Feedback oder Themenwünsche?

Links & Empfehlungen:

​Folge 7 mit Bennet Ulbricht: "Wie Benzinblut den Instagram-Algorithmus zu seinem Vorteil nutzt!"

​Instagram: @benzinblut

In dieser Folge des Social Drive Club Podcasts spricht Paul Merthen mit Katharina Bellendorf, Marketingleiterin des Autohaus Bellendorf aus Kirchhellen. Gemeinsam tauchen sie ein in die Welt des Autohaus-Marketings und zeigen, wie Social Media den Alltag, das Team und sogar die Kundenbeziehungen komplett verändert hat. Außerdem gibt Katharina spannende Einblicke, wie sie vom Verkauf ins Marketing gewechselt ist und warum im Autohaus Bellendorf immer „was los“ ist.

Du erfährst:

Warum ein klares Unternehmensleitbild der Schlüssel für erfolgreiches Marketing ist.

Wie das Team 30 Videos in 30 Tagen produziert hat und was das mit der Stimmung im Autohaus gemacht hat.

Welche Rolle Social Media bei Events und im Verkauf spielt.

Wie man es schafft, 700 Leute in ein Autohaus zu holen.

Was die Zusammenarbeit mit Agenturen wirklich bringt und wo die Stolpersteine liegen.

Links zur Folge:

Instagram Autohaus Bellendorf

Katharina auf LinkedIn

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In dieser Episode teilt Paul Merthen, Experte für LinkedIn und Social Media im Automobilhandel, seine Erfolgsstrategie, wie er mit 0 Euro Startkapital 70 % seiner Kund:innen über LinkedIn gewann. Paul gibt dir praktische Tipps, die du sofort anwenden kannst – egal, ob du Autoverkäufer:in bist oder in einer anderen Branche arbeitest. Diese Episode ist perfekt für alle, die ihre berufliche Sichtbarkeit steigern wollen und nach praktischen Tipps suchen!

Das erwartet dich in dieser Folge:

Warum LinkedIn mehr als nur ein Lebenslauf ist und wie es dir hilft, deine Expertise sichtbar zu machen und Kund:innen zu gewinnen.

Wie du mit organischem Content deine Sichtbarkeit aufbaust.

Welche Quick Fixes dich zum LinkedIn Profi machen und wie du richtig guten Content erstellst.

Du möchtest mit LinkedIn durchstarten, hast aber wenig Zeit? Paul hat ein besonderes Geschenk für dich! Hör die Episode bis zum Ende und erfahre mehr.

Links zur Folge: LinkedIn Paul

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In dieser Folge des Social Drive Club Podcasts ist Patrick Möltgen zu Gast. Patrick ist Experte für Digitalisierung und Online-Marketing im Automobilhandel und berät tagtäglich Autohäuser zu Themen wie Google My Business, Bewertungen und den neuen Google Vehicle Ads. Diese Episode bietet dir wertvolle Insights aus jahrelanger Erfahrung im Automobilhandel sowie praxisnahe Tipps, die du direkt anwenden kannst.

Gemeinsam tauchen wir tief in die digitale Welt des Handels ein und klären:

Warum Google My Business kein verstaubtes Tool ist und wie du es optimieren kannst.

Wie du mit Bewertungen Vertrauen schaffst und schlechte Bewertungen in 5 Sterne verwandelst.

Was hinter den neuen Google Vehicle Ads (Google Fahrzeuganzeigen) steckt und wie sie dein Geschäft revolutionieren können.

Welche digitalen Quick Wins du sofort umsetzen kannst, um mehr Kund:innen zu gewinnen.

Links zur Folge:

Google Zukunftswerkstatt – Basics im Online-Marketing

Mehr über Patrick Möldgen erfahren

Teilnahme am Programm für Fahrzeuganzeigen beurkunden

(nicht öffentliches) Bewerbungsformular Fahrzeuganzeigen Beta

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In dieser Live-Podcastfolge sprechen Gastgeber Paul Merthen und Gast Carlo Winkler, ein freiberuflicher Dozent und Experte für Content-Marketing und Unternehmenskommunikation, gemeinsam darüber, wie lokale Unternehmen, insbesondere Autohäuser und Einzelhändler, Social Media effektiv nutzen können, um aus Follower:innen und Likes echte Kund:innen zu gewinnen. Carlo und Paul teilen ihre Expertise und geben praktische Tipps, wie du eine erfolgreiche Social-Media-Strategie aufbaust und umsetzt.

Was dich in dieser Folge erwartet:

Wo du anfängst, wenn du noch keinen Social-Media-Auftritt hast und was das Ziel von Social Media sein sollte.

Warum eine langfristige Strategie wichtiger ist als kurzfristige Viralität, weshalb du Social Media vielleicht den Azubis überlassen solltest und welche Rolle externe Berater:innen bei der Strategieentwicklung spielen.

Warum du Entscheidungen nicht nur nach Bauchgefühl treffen solltest und wie du den Erfolg von Social-Media-Aktivitäten messen kannst.

Warum es wichtig ist, in Social Media zu investieren und Risiken einzugehen.

Wie du das AIDA-Modell, Kurzvideos als Aufmerksamkeitserreger und Story Highlights sowie Links zur Conversion nutzen kannst.

Warum Follower:innen allein nicht genug sind und wie du eine engagierte Community aufbaust.

Links zu Carlo Winkler:

Carlo's Linkedin

Carlo's Website

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Diese Folge ist recycelt – aber so wichtig, dass sie auch hier laufen muss.

Paul Merthen war zu Gast bei Frank Fichert im Sales-Quality Podcast und wir haben Klartext gesprochen: Warum läuft es in so vielen Autohäusern nicht rund, wenn es um Social Media und Verkauf geht?

Was du in der Folge erfährst:

Warum Marketing und Vertrieb viel zu oft aneinander vorbeireden – und was das für den Verkauf bedeutet.

Wie wir bei Skoda Liebe die Social-Media-Reichweite von 350 auf 15.000 Follower gebracht haben – und was davon am Ende wirklich Autos verkauft hat.

Warum Likes nichts wert sind, wenn du daraus keine Kontakte machst – und wie du die richtigen Leads ans Steuer bekommst.

Wie du als Autohaus oder Verkäufer Social Media nutzt, um Menschen zu erreichen, Vertrauen aufzubauen und echte Termine zu machen – statt einfach nur Content zu produzieren.

Spoiler:Die besten Leads kommen nicht von selbst. Wer denkt, Reichweite verkauft Autos, hat Social Selling nicht verstanden.

Wenn du also wissen willst, wie du als Verkäufer oder Autohaus mit Marketing gemeinsam mehr verkaufst – hör rein!

Links zur Original-Folge bei Frank:

️ Spotify: Hier anhören

️ Frank auf LinkedIn

️ Frank auf Instagram

️ Mehr über Frank: sales-quality.de

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Tim Bittorf startete als klassischer Außendienstler bei Mercedes-Benz und kämpfte sich mit Kaltakquise durch. Heute nutzt er Social Media, um sich eine Personal Brand aufzubauen und seinen Vertrieb zu transformieren. In dieser Folge sprechen wir darüber:

Warum der direkte Kundenkontakt immer noch unschlagbar ist

Wie Social Media den Vertrieb verändert – und warum sich viele Verkäufer schwertun

Welche Inhalte auf LinkedIn und Instagram wirklich funktionieren

Warum Authentizität mehr verkauft als Hochglanzwerbung

Wie Tim als introvertierter Verkäufer trotzdem ein starkes Netzwerk aufbaut

Tim gibt ehrliche Einblicke in seinen Alltag und zeigt, wie man im Jahr 2025 erfolgreich im Vertrieb bleibt.

Mehr von Tim:

Tim auf Instagram

Tim auf LinkedIn

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Philipp Raasch hat den Konzernjob bei Mercedes verlassen und sich mit Autopreneur eine der stärksten Personal Brands der Autobranche aufgebaut. Sein Newsletter mit 20.000 Abonnenten, eine starke LinkedIn-Präsenz und ein eigener Podcast machen ihn zur relevanten Stimme der Branche. Doch wie hat er diesen Schritt geschafft?

In dieser Folge sprechen wir über:

Warum Philipp Mercedes verlassen hat und wie er in die Selbstständigkeit gestartet ist

Seine Learnings aus dem ersten Start-up

Wie er mit LinkedIn-Posts Geld verdient und seine Reichweite strategisch aufbaut

Warum sein Newsletter „Autopreneur“ so erfolgreich ist und wie er 20.000 Abonnenten erreicht hat

Die Zukunft der Autoindustrie und warum Hersteller, Handel und Mittelstand umdenken müssen

Links zur Folge:

Philipp auf LinkedIn

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Willkommen zur ersten Mini Masterclass im Social Drive Club Podcast. In diesem neuen Format gibt’s kompakte, praxisnahe Einblicke zu den wichtigsten Social-Media-Strategien.

Heute sprechen wir über Test-Reels – eine unterschätzte Instagram-Funktion, die dir hilft, bessere Inhalte zu erstellen und mehr Reichweite zu bekommen. Doch wie nutzt man sie richtig?

In dieser Folge erfährst du:

Was Test-Reels sind und wie sie funktionieren

Welche Elemente du testen solltest (Hooks, Musik, Untertitel usw.)

Warum Instagram diese Funktion eingeführt hat

Wie du mit gezielten A/B-Tests deine Content-Strategie optimierst

Paul zeigt, warum Carpoint mit Dacia-Tuning auf YouTube durchstartet, und Lilly gibt persönliche Empfehlungen für erfolgreiche Accounts.

Gast:

Lilly Marlene Kistner – Social-Media-Expertin & Creatorin

Erwähnte Links & Empfehlungen:

Carpoint auf Instagram

ATU auf Instagram

Mo Kistner Training

Was hältst du von Test-Reels?

Warum die meisten Autohäuser E-Autos falsch verkaufen – und was wirklich funktioniert

Jetzt anschnallen! In dieser Folge des Social Drive Club Podcasts spreche ich mit André von eFieber – einem Typen, der Elektromobilität lebt und kein Blatt vor den Mund nimmt.

Früher fuhr er Mustang, heute fährt er Tesla. Der Grund? Nicht Ideologie, sondern Technik, Kosten und Fahrspaß. Doch während Kunden längst umdenken, hängen viele Autohäuser noch in der Vergangenheit fest.

Klartext: Wer heute noch E-Autos wie Verbrenner verkauft, hat in fünf Jahren ein Problem.

Wir sprechen über:

Warum sich viele Verkäufer*innen mit E-Autos selbst im Weg stehen

Welche Fehler Autohäuser auf Social Media machen – und wie es besser geht

Warum Emotionen mehr verkaufen als technische Daten

Welche Mythen über Elektromobilität längst überholt sind

Wie sich der Automarkt verändert – und wer das überleben wird

Mein Gast:

André von eFieber – Content Creator & Elektromobilitäts-Experte

Mehr zu André:

Instagram: @eFieber

YouTube: EFIEBER

Zum EFIEBER Shop

Fakt ist:

Die Branche verändert sich – und zwar schneller, als es vielen lieb ist. Wer sich heute nicht anpasst, wird in Zukunft massive Probleme bekommen.

Wie siehst du das? Sind Autohäuser bereit für den Wandel – oder kämpfen sie noch gegen die Realität an? Schreib mir deine Meinung in die Kommentare.

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PS: Verdiene Geld mit deinem E-Auto. Infos findest du hier: https://bit.ly/4nzBLro

Meta-Werbeanzeigen sind ein mächtiges Werkzeug – aber nur, wenn sie richtig aufgesetzt sind.Lucas Deubener erklärt, warum viele Autohaus-Kampagnen scheitern und wie du Social Media als echten Vertriebskanal nutzen kannst.

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