Investiere in dein Social Capital: Interview mit Markus Härlin

"Vertrieb ist eine Fleißarbeit... aber wenn ich extrem
fleißig die falsche Sache mache, kriege ich nichts!"


In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast's dreht sich
alles um die neuen Realitäten im Vertrieb. Im Gespräch mit Markus
Härlin, auch bekannt als Vertriebsmann im digitalen Anzug
und Head of Inhouse Consulting Sales & Negotiation bei HAYS
klären wir fragen wie:


Was ist dieses Social Capital überhaupt?
Welche Vorteile ein Gutes Social Capital im Vertrieb hat
Wieso Soziale Medien wichtig in der heutigen Vertriebswelt
sind
Wie du dein Netzwerk aufbauen solltest um echtes Kapital daraus
zu schlagen


Ganz konkret erfährst du:



Was Markus unter dunklen Mächten im Vertrieb
versteht


Warum dir eine starke Personal Brand deinen Sales Cycle
verkürzen kann


Welche Position du am Verhandlungstisch einnehmen willst
was Linkedin damit zu tun hat!


Warum es im Vertrieb immer wichtig ist die Basics zu
beherrschen


Wo in der Buying Journey Social Selling angesiedelt
ist


Warum der Zero Moment of Truth so wichtig ist


Warum der Wandel hin zum digitalen Anzug jetzt sein
muss


Wozu die aktuelle Krise gut sein kann 


Wie sich das Social Capital auf den Arbeitsmarkt
auswirken wird


Was bedeutet ein starkes Netzwerk für den
Arbeitgeber


Wie viel Marketing-Euros ein Linkedin Post wert sein
kann



Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf
Spotify & Apple Podcast und auf
Vertrieb.Business/Podcast
—


Mehr zu unserem Gast:


Markus Härlin bei
LinkedInhttps://www.linkedin.com/in/markus-h%C3%A4rlin/ 


Markus' Buch-Tipp*
Dirk Zupancic: Sales DriveDavid A. Lax und James K.
Sebenius: 3-d Negotiation


—


Personen in dieser Episode


Markus Härlin auf LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/markus-h%C3%A4rlin/ 


Leif Mergener bei
LinkedIn:https://www.linkedin.com/in/leifmergener/


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Weitere Links:

Markus Härlin im Vertriebsfunk
1
https://vertriebsfunk.libsyn.com/692-der-preis-ist-super-hei-preisverhandlung-mit-markus-hrlin 


2
https://vertriebsfunk.libsyn.com/558-social-key-account-management 


Michael Truch auf LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/michael-truch/ 

Michael Beaupre auf LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/mikebeaupre/ 

Stefanie Asbe auf LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/stefanie-asbe/

Felix Schwarz auf LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/felixthomasschwarz/



 


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tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für
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Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel:
Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen
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