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  3. Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb in Deutschland ein bisschen besser machen Podcast
  4. #50 S2E8 Key Account Management: Wie du KAM richtig einsetzt - Interview mit Oliver Büchel
Im Interview mit Autor und Key Account Manager Veteran Oliver
Büchel sprechen wir darüber, welche Rolle das Key Account
Managment heute spielt und welche Herausforderungen in Zukunft
auf das Key Account Management zukommen werden.

Dabei geht es um Abgrenzung zum "normalen" Vertrieb, Marketing,
Vorgehensweisen, Besonderheiten, Mindset und organisatorische
Strukturen für ein erfolgreiches KAM (Key Account
Management)

Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:

Was ist Key Account Management

Warum Key Account heute anders definiert werden sollte als
früher

Wie du herausfindest welche deine Key Accounts sind

Welche Metriken du anwenden kannst um ein Key Account zu
identifizieren

Warum der Begriff Key Account inflationär genutzt wird

Wann ein Key Account zum Problem wird

Welche Parallelen zum "Field Sales" bestehen

Wie sich Key Account Management vom Field Sales
unterscheidet! 

Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten
mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast
Plattform!

Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify
& Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast

—

Mehr zu unserem Gast:

Oliver Büchel auf LinkedIn

https://www.linkedin.com/in/oliver-b%C3%BCchel-980243163/

️ Olivers Buch*

Kaltakquise - aber richtig!

Olivers Webseite

https://oliverbuechel.com/

Mit wem sich Oliver gerne mal 25 Minuten unterhalten würde:

Eliud Kipchoge

Olivers Buchtipp:*

Der moderne Kunde – das PHANTOM

Livia Rainsberger 

—

Personen in dieser Episode

Oliver auf LinkedIn

https://www.linkedin.com/in/oliver-b%C3%BCchel-980243163/

Leif Mergener bei LinkedIn:

https://www.linkedin.com/in/leifmergener/

—

️ Weitere Infos

Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser
machen! 

Vertrieb.Business dient als Plattform für Sales Manager,
Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig
sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für
Geschäftskunden interessieren.

Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den
B2B Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz mit dem Untertitel
"Hybrid Selling einfach gemacht"  am 25.04.23 in Köln
richtet sich mit über 19 Referenten auf 3 Bühnen an alle
Kolleg:innen die uns auf der Mission unterstützen möchten den B2B
Vertrieb im Deutschsprachigen Raum ein kleines bisschen besser
& beliebter zu machen. 

Alle infos dazu findest du auf
https://vertrieb.business/live-event/

In Live Sessions (aka Web-Events) greifen wir mit verschiedenen
Gästen Herausforderungen, neue Entwicklungen und Taktiken im B2B
Vertrieb auf und stehen für die Fragen der Teilnehmer zur
Verfügung. 

Alle infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/events

—

*Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate
Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein
Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei
nichts für dich.

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„#50 S2E8 Key Account Management: Wie du KAM richtig einsetzt - Interview mit Oliver Büchel“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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