Sales Quality - DER Autohandel-Podcast für erfolgreichen Vertrieb Archiv

Wissen ist heute überall verfügbar – kostenlos. Warum also Geld für einen Onlinekurs oder ein Coaching ausgeben?

In dieser Folge zeige ich dir, worin der Unterschied zwischen Gratis-Content und echter Entwicklung liegt. Ich bin gespannt, für welchen Weg du dich entscheidest...

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Podcast Sales Quality mit Frank Fichert:

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Wenn du immer wieder Einwände fürchtest, wirst du nie ein Top-Verkäufer sein.

In dieser Folge erfährst du, warum das NEIN nicht dein Feind ist – sondern der Beginn jedes echten Verkaufs ist und zu tatsächlich sogar zu einem guten & erfolgreichen Verkaufsgespräch dazu gehört.

Und natürlich verrate ich dir auch, wie du zu viele NEINS meidest :o)

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Viele glauben, dass ihre Verkäufer einfach nur keine Lust haben.

Doch der wahre Grund für sinkende Verkaufszahlen liegt oft ganz woanders.

Was der wirkliche Grund für zurückgehende Verkäufe ist – und was du als

Führungskraft dringend ändern solltest, um das Problem zu lösen – darum geht es in

dieser Folge.

PS: Ich wette du weißt genau wovon ich spreche. Aber dein Chef auch?

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Wenn die Zeiten taff sind, merken das alle Unternehmen und auch ihre Mitarbeiter. Einige passen sich schnell an. Andere weniger schnell. Doch beinahe alle verstehen, dass Veränderungen notwindig sind. Doch was tuts du als Chefin oder Chef, wenn deine Leute nicht mitziehen?

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Was die Automarke, die du fährst über dich verrät und was der Wechsel von Skoda zu BMW mit mir gemacht hat. Darum geht’s in dieser Folge. Viel Spaß damit.

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Es gibt eine Sache, auf die haben Verkäufer noch weniger Bock als auf Akquise. Welche das ist und wieso du diese Aufgabe dennoch im Griff haben solltest, weil sie über deinen Erfolg und dein Einkommen mitbestimmt, verrate ich dir in der heutigen Folge.

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Wenn sich dein Kunde nicht entscheiden kann, hast du ein Problem. Du kannst den Sack nicht zumachen. Wie es dir gelingt, deinen Kunden zu einer Entscheidung zu bewegen – gerade bei Kunden, die bis dahin schlecht greifbar und handlebar sind, verrate ich dir in der heutigen Folge.

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Ist es wahr, dass der Inzahlungnahmepreis von der Größe des Händlers abhängt? Und macht es Sinn, seinen Kunden zu empfehlen sein Fahrzeug selbst zu vermarkten?

Das klären wir in der heutigen Folge.

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Heute bekommst du drei sofort und leicht umsetzbare Tipps, durch die du sofort mehr Autos verkaufst. Dafür musst du nicht in die Akquise gehen und auch nicht länger arbeiten. Es ist ganz einfach und wird doch viel zu selten gemacht. Hör dir die Folge am besten gleich an und setze diese Tipps um. Dann verkaufst du noch sofort mehr Autos. Versprochen. Bis gleich …

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Die ersten 100 Teilnehmer erhalten den neuen Kurs zum Sonderpreis – und sparen dabei fast 200 Euro.

Gern kannst du den Kurs auch finanzieren. Doch unsere Aktion endet mit der 100. Bestellung, spätestens jedoch am 28.04.2025.

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Verkauf ist einer der wenigen Jobs ohne Zugangsvoraussetzungen. Jeder kann theoretisch als Verkäufer starten. Doch genau darin liegt auch das Problem. In dieser Folge erfährst du, warum viele Juniorverkäufer und Quereinsteiger scheitern, welche typischen Fehler immer wieder gemacht werden und wie du es als Neueinsteiger trotzdem richtig anpackst, um langfristig erfolgreich zu sein.

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So vergraulen Chefs ihre guten Leute

Nicht immer sind Gehalt, Karrierechancen oder das Arbeitsumfeld der Grund für eine Kündigung.

Oft ist es etwas anderes: Dass Unternehmen zu lange an den falschen Mitarbeitern festhalten – und dadurch die guten verlieren.

In dieser Folge hörst du zwei Beispiele aus der Praxis und erfährst, wie sich genau das verhindern lässt – als Führungskraft und als Mitarbeiter.

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Wenn dein Kunde sagt: „Ich muss erst mit meinem Partner reden…“ – weißt du tief in dir drin: Heute machst du keinen Deal.

Ob dein Kunde wirklich Rücksprache halten muss oder es nur eine Ausrede sucht, kannst du herausfinden. Und noch viel besser: Zum einen kannst du dafür sorgen, dass du gar nicht in eine solche Situation kommst und zum anderen: Wenn du in einer solchen Situation gelandet bist, muss das nicht das Ende sein. Ein Deal ist noch immer möglich.

In dieser Podcastfolge verrate ich dir, wie du das schaffst. Bis gleich…

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Wer das nicht tut, verspielt den Auftrag!

Ohne eine gute Bedarfsermittlung ist jeder Abschluss reine Glückssache. Klingt langweilig, ist aber Tatsache.

Nicht selten sparen sich selbst erfahren Verkäufer diese Arbeit und wundern sich dann, dass der Kunde woanders kauft. Und junge Verkäufer tun sich schwer damit sich all die wichtigen Fragen zu klären. Beiden wollen wir mit unserem neuen Video helfen, schnell an ihr Ziel zu gelangen.

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Unfair: Das sollten Chefs nicht tun!

Kurz vor Feierabend: Du bekommst eine vorwurfsvolle E-Mail von deinem Chef. Doch heute ist kein Gespräch mehr möglich. Dein Feierabend oder gar dein Wochenende ist gelaufen.

Wie gehst du jetzt damit um? Das verrate ich dir in der heutigen Folge.

Ich verrate dir auch, wie du den Spieß sogar umdrehen kannst. Also bis gleich …

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