Sales Quality - DER Autohandel-Podcast für erfolgreichen Vertrieb Archiv

2025 wird wieder ein sehr herausforderndes Jahr. Da sind sich alle einig.

Und während die meisten Hersteller ihre Margen kürzen, erhöhen Sie den Pflichtanteil an verkauften Fahrzeugen mit Stecker.

 

Wie Autohaus-Chefs das schaffen wollen, verrate ich dir in meinem heutigen Podcast.

Die Antworten basieren auf unserer jährlichen Umfrage und sie zeigen dir auch, wie sich ihre Pläne auf dich als Verkäufer auswirken.

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In letzter Zeit nimmt es zu - Kunden, die ihre Fahrzeuge am Ende der Leasing- oder Finanzierungszeit übernehmen.

Das Problem dabei: Davon hast du nichts. Du bist Verkäufer und lebst vom Verkaufen.

 

Im heutigen Podcast verrate ich dir, wie du darauf überzeugend reagieren kannst und welchen häufigen Fehler du unbedingt dabei vermeiden solltest.

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Einwände im Verkauf? Gehören dazu und sind ganz normal.

Jedoch gehört mehr dazu, als nur clever zu reagieren.

Um am Ende den Deal zu machen, musst du alle Unsicherheiten deiner Kunden überzeugend aus dem Weg räumen.

Im heutigen Podcast verrate ich dir drei überzeugende Antworten auf drei sehr häufige Einwände im Autoverkauf.

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Werde ich fair bezahlt oder bin ich schlecht dran?

Diese Frage stellen sich viele Arbeitnehmer von Zeit zu Zeit und natürlich auch viele Verkäufer.

 

Wir sorgen nun für Aufklärung und haben zuvor über 500 Autoverkäufer gefragt:

Was verkaufst du?

Wie viele Fahrzeuge verkaufst du?

Wie wirst du bezahlt? (Festgehalt oder Provision)

Und: Wieviel Geld verdienst du tatsächlich

Die Antwort gibt’s im heutigen Podcast.

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Wer überlegt in ein externes Training, einen Coach oder Berater zu investieren, geht’s du ein hohes Risiko ein. Was, wenn er nichts taugt?

Dann hast du Geld verbrannt. Dein eigenes oder das des Unternehmens. Und wenn du z.B. ein Verkaufsleiter bist,, bekommst du Druck von beiden Seiten… 

Um dir das zu ersparen, habe ich einige Indikatoren für dich, die dir helfen werden, einen Schaumschläger von einem echten Profi zu unterscheiden, und zwar bevor du deine Wahl triffst!

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China hat seine Macht strategisch, wenig Rücksichtsvoll und mit viel staatlicher Subvention ausgebaut und die Machtverhältnisse weltweit zum Kippen gebracht. 

Und ist damit zur bisher unterschätzen Supermacht aufgestiegen. E-Fahrzeughersteller überschwemmten den Markt, doch nun scheint den ersten davon die Puste auszugehen. 

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Hast du dich auch schon mal gefragt, ob du zu den Top-Verkäufern oder zum Durchschnitt gehörst?

In meiner heutigen Folge decke ich 5 typische Denkfehler von Durchschnittsperformern auf.

Ich bin gespannt, zu welcher Kategorie du dich nach dieser Podcastfolge zählst.

https://www.sales-quality.de/einfach-mehr-kunden/ 

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Ein 80.000 Euro Budgetloch – und das mitten im Geschäftsjahr?!

Wie wir es in nur wenigen Wochen wieder geschlossen haben und was ich selbst über Gesundheit und Teamwork in 2024 gelernt habe.

Darum geht es in der heutigen Podcastfolge. Ich bin mir sicher, auch du kannst einiges an Mehrwert für dich daraus ziehen. Bis gleich…

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Damit ein Autohaus möglichst viele Fahrzeuge verkaufen kann, braucht es nicht nur starke Verkäufer. Es braucht auch ein starkes Marketing und ein starkes Miteinander. Und wie das funktioniert, darüber spreche ich mit Paul Merthen. Er ist DER Marketing-Berater schlechthin und kommt aus der Praxis. Viel Freude und wertvolle Erkenntnisse.

Social Media Content Guide: https://paulmerthen.perspectivefunnel.com/socialmediaguide/

Pauls Webseite: https://www.paulmerthen.de

Pauls LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/paul-merthen/

Pauls Podcast: https://open.spotify.com/show/0h43BHsjSgllwaSqaFGn9f?si=2c38863620db4186

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Unser "Fahrplan 2024" für alle Führungskräfte aus dem Autohandel: KOSTENFREI, hier:⁠ www.sales-quality.de/fahrplan-2024/ 

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Das Ende der Schnäppchenpreise steht bevor, und jetzt zeigt sich, wer wirklich verkaufen kann. Warum die Ära der Billig-Raten vorbei ist und welche Fähigkeiten Verkäufer jetzt dringend brauchen, erfährst du in dieser Folge.

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Wenn der Umsatz stockt, wird oft reflexartig der Rotstift angesetzt. Doch das löst nicht das eigentliche Problem. Was wirklich hilft, um Kunden zu gewinnen und Umsatz zu steigern, erkläre ich dir in dieser Folge.

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Droht Deutschland wirklich der Niedergang, oder gibt es einen Weg aus der Krise? Während die Schlagzeilen von Rezession und Stellenabbau sprechen, zeige ich dir fünf überraschende Chancen, die Hoffnung machen. Warum es jetzt wichtig ist, nicht den Kopf in den Sand zu stecken, erfährst du in dieser Folge.

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Manche Verkäufer halten sich für unantastbar – doch ihre Großspurigkeit kostet Unternehmen jedes Jahr ein Vermögen. Warum falsches Selbstbewusstsein teuer wird und wie du dein Team auf Erfolgskurs bringst, verrate ich in dieser Folge.

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Wann es okay ist, krank zu sein & wann ist es das nicht?

 

Die einen sind vermeintlich sehr pflichtbewusst und schleppen sich auch krank noch auf Arbeit, die anderen bleiben bei einem kleinen Schnupfen zu Hause.

Und dann gibt es noch diejenigen die sich selbst krank machen, ohne es zu merken. Zu welcher Kategorie gehörst du?

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