Sales Quality - DER Autohandel-Podcast für erfolgreichen Vertrieb Archiv

Viele Verkäufer haben ein echtes Problem mit der Telefonakquise – Angst, Unsicherheit, Ausreden. Doch genau hier entscheidet sich, wer wirklich verkaufen kann. In dieser Folge spreche ich offen über die größten Blockaden am Telefon und zeige dir, wie du sie überwindest.

Keine Ausreden mehr – stattdessen echte Lösungen, die dich weiterbringen. Lass uns gemeinsam an deiner Telefonstärke arbeiten. Bis gleich im Podcast!

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Das größte Problem im Handel sind zurückgehende Verkaufszahlen und Verkäufer, die keinen Lust mehr haben, diesen Job länger zu machen. Woran das liegt – wirklicher Real-Talk – darum geht es heute in der neuen Folge.

Doch ich möchte nicht nur anklagen. Ich zeige dir auch Lösungen auf. Also bis gleich im Podcast!

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Top-Verkäufer wissen es. Alle anderen die daran zweifeln, sollten jetzt genauer hinhören: Barzahler sind die schlechtesten Kunden, die du als Verkäufer haben kannst.

Das Vertragswerk ist zwar einfach, doch der Ertrag in der Regel gering und die Bindung quasi nicht vorhanden. Wie du aus einem Barzahler einen Ertragsbringer machst, verrate ich dir in dieser Folge.

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Es ist eine Diskussion, die wir in unseren Telefonschulungen immer mal wieder führen: Manche skeptischen Verkäufer behaupten, sie würden ohne Skript besser telefonieren.

Freier? Ja.

Besser? Ganz sicher nicht.

Warum, verrate ich dir jetzt.

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Manche Anfragen fühlen sich von Anfang an falsch an, aber du nimmst sie trotzdem an?

In dieser Folge erfährst du, woran du erkennst, wann ein Nein die bessere Entscheidung ist.

Denn manchmal kostet ein Auftrag mehr, als er bringt. Und das nicht nur finanziell.

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Wenn im Team die Stimmung kippt und die Zahlen schlecht bleiben, suchst du als Chefin oder Chef nach Lösungen. Doch das ist gar nicht so einfach. Schnell setzt sich eine Negativspirale in Gang. In dieser Folge verrate ich dir, wie ein kleiner Zettel in meiner Hostentasche damals bei uns im Autohaus alles zum Positiven geändert hat.

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Du hast den Kalender freigeräumt, die Vorbereitung steht, aber der Kunde bleibt einfach weg. Warum das nicht nur frustrierend ist, sondern auch mit dir selbst zu tun hat, erfährst du in dieser Folge. Und du erfährst auch, wie ich damit umgehen würde.

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Wenn du neu irgendwo bist – dann hast du viele Fragen in dir.

So geht es Quereinsteigern und Junior-Verkäufern im Autohandel

auch.

Und eine der Fragen in deinem Kopf wird sein:

„Werde ich genügend Autos verkaufen und wie werden meine

neuen Kollegen mit mir umgehen?“

Ob du genügend Autos verkaufen und deine Ziele erreichen wirst, liegt an dir. Das kann ich dir nicht sagen. Wie deine Kollegen in aller Regel mit dir umgehen werden, schon. Bis gleich.

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Im Experteninterview mit Autopreneur Philipp Raasch geht’s um Marktveränderung, Preisdruck und die Frage, wie sich der Handel jetzt richtig aufstellt – trotz dem globalem Chaos und unaufhaltsamen Wandels.

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Mit Autohaus-Experte Paul Merthen spreche ich über smarte Wege zur Lead-Gewinnung – jenseits teurer Fahrzeugbörsen.Und ich verrate dir, wie du in 60 Sekunden erkennst, ob dein Interessent es wirklich ernst meint.Plus: Ein starkes Geschenk wartet auf dich!

Hier geht es kostenfrei zum Digital Lead Expert Onlinekurs (aus dem Video):

https://paulmerthen.perspectivefunnel.com/digital-lead-expert/

Hier findest du die Webseite von Paul Merthen:

https://www.paulmerthen.de

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