Sales Quality - DER Autohandel-Podcast für erfolgreichen Vertrieb Archiv
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Lerne, wie du am Telefon Kaufinteresse weckst, souverän mit Einwänden umgehst und dir als Autoverkäufer einen eigenen Kundenstamm aufbaust.
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Diese Podcast-Folge richtet sich an Autoverkäufer im Autohaus, die aktiver verkaufen, mehr Bestandskunden ansprechen und über Telefonie und Leasing mehr Abschlüsse erzielen wollen.
In dieser Folge zeigt dir Frank, warum viele Autoverkäufer in der B2B-Kaltakquise die falschen Fragen stellen und sich damit selbst die Chance auf neue Kundentermine nehmen. Du erfährst, warum Fragen nach dem aktuellen Fahrzeugbedarf selten funktionieren, wie du dich gezielt auf unterschiedliche Gewerbekunden vorbereitest und mit den richtigen Fragen echtes Kaufinteresse weckst. Anhand von Beispielen aus der Akquise bei Pflegediensten, Handwerksbetrieben und Fahrschulen zeigt Frank, wie du leichter ins Gespräch kommst und mehr Termine vereinbarst.
Frank Fichert ist Verkaufstrainer für Autoverkäufer im Autohandel. Er und sein Team von Sales Quality unterstützen Autohäuser, Autohändler, Autoverkäufer und Verkaufsleiter dabei, aktiver zu verkaufen, mehr Bestandskunden anzusprechen und ihre Abschlüsse nachhaltig zu steigern.
Der Fokus liegt auf aktiver Akquise, telefonischer Bestandskunden- und Neukundengewinnung, professioneller Lead-Bearbeitung, sicherer Kundenführung vom Erstkontakt bis zum Abschluss sowie dem aktiven Leasingverkauf zur besseren Kundenbindung.
Die Trainings und Coachings richten sich an junge Autoverkäufer, Quereinsteiger, erfahrene Verkäufer und Führungskräfte im Autohaus und sind konsequent praxisnah, umsetzbar und messbar.
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In dieser Folge zeigt dir Frank, wie du Kunden überzeugst, obwohl dein Fahrzeugangebot teurer ist als das der Konkurrenz. Du erfährst, warum du den Preis zunächst aus dem Mittelpunkt nehmen solltest, wie du mit gezielten Fragen die tatsächlichen Kaufmotive deiner Kunden herausfindest und weshalb Vertrauen, persönliche Beratung und emotionaler Nutzen bei Preisverhandlungen entscheidend sein können.
Frank Fichert ist Verkaufstrainer für Autoverkäufer im Autohandel. Er und sein Team von Sales Quality unterstützen Autohäuser, Autohändler, Autoverkäufer und Verkaufsleiter dabei, aktiver zu verkaufen, mehr Bestandskunden anzusprechen und ihre Abschlüsse nachhaltig zu steigern.
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In dieser Folge sprechen Frank Fichert und Paul Merthen, Head of Sales und Marketing bei Sales Quality, darüber, warum viele Online-Leads im Autohaus nicht zu Kaufverträgen werden. Paul berichtet, wie er aus Social-Media-Anfragen eine Abschlussquote von 12 % erzielen konnte. Du erfährst, warum die richtige Qualifizierung, der direkte Kontakt am Telefon und konsequentes Nachfassen entscheidend sind, um mehr aus bestehenden Anfragen herauszuholen und dabei wertvolle Zeit zu sparen.
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Diese Podcast-Folge richtet sich an Autoverkäufer im Autohaus, die aktiver verkaufen, mehr Bestandskunden ansprechen und ihre Abschlüsse über Telefonie und Leasing gezielt steigern wollen.
In dieser Folge geht es darum, warum viele Autoverkäufer Angst vor der Abschlussfrage haben und dadurch Kunden verlieren, obwohl eigentlich schon alles geklärt ist. Frank zeigt, wie du den richtigen Zeitpunkt für den Kaufabschluss erkennst, deine Kunden ohne unnötigen Druck zur Entscheidung führst und mit einer natürlichen Abschlussfrage mehr Kaufverträge abschließt.
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In dieser Folge spricht Frank mit Paul Merthen, Head of Sales bei Sales Quality, darüber, ob wirklich jeder ein Top-Verkäufer werden kann. Paul erzählt von seinem eigenen Weg, von nicht einmal 12 verkauften Autos in seinen ersten drei Monaten bis zu rund 300 Fahrzeugen im Jahr. Es geht darum, welche Fähigkeiten im Verkauf erlernbar sind, warum Selbstreflexion und Training entscheidend sind und weshalb Wille, Neugier und Eigenverantwortung am Ende den Unterschied machen.
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In dieser Folge geht es darum, warum teure Online-Leads im Autohaus häufig nicht zu Abschlüssen werden und weshalb die Qualität der Lead-Bearbeitung entscheidend ist. Frank zeigt, warum Online-Anfragen schnell und konsequent bearbeitet werden müssen, weshalb Verkäufer raus aus der E-Mail und ans Telefon sollten und wie sie Interessenten qualifizieren, konsequent nachfassen und auch mit Ghosting umgehen.
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Diese Podcast-Folge richtet sich an Geschäftsführer, Führungskräfte und Entscheider im Autohaus, die künstliche Intelligenz sinnvoll in ihrem Unternehmen einsetzen und ihren Mitarbeitern klare Strukturen für den Umgang mit KI geben wollen.
In dieser Folge spricht Frank über die Auswirkungen künstlicher Intelligenz auf den Mittelstand und speziell auf den Autohandel. Viele Unternehmen nutzen KI längst, ohne eine klare Strategie dafür zu haben. Dadurch entsteht eine sogenannte Schatten-KI, bei der Mitarbeiter eigenständig Tools einsetzen und Führungskräfte kaum wissen, welche Daten wo landen. Frank zeigt, warum Unternehmen beim Thema KI selbst die Führung übernehmen müssen und wie sich künstliche Intelligenz sinnvoll in den Arbeitsalltag integrieren lässt, um Mitarbeiter zu entlasten, Prozesse zu vereinfachen und Zeit zurückzugewinnen.
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In dieser Folge geht es um das oft negative Gefühl vieler Autoverkäufer beim Thema Akquise. Einige fühlen sich wie Klinkenputzer, andere wie Teil einer Drückerkolonne. Frank zeigt dir, warum dieses Gefühl entsteht, weshalb es deinen Erfolg am Telefon beeinflusst und warum gute Akquise nichts damit zu tun hat, Kunden etwas aufzuschwatzen. Du erfährst, wie du deine Einstellung zur Akquise veränderst und mit einem besseren Gefühl aktiv zum Hörer greifst.
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In dieser Folge geht es darum, wie du als Quereinsteiger im Autohandel Fuß fasst, die ersten Wochen als Autoverkäufer erfolgreich meisterst und dir schnell die nötige Sicherheit, Struktur und Verkaufspraxis aufbaust.
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Diese Podcast-Folge richtet sich an Autoverkäufer im Autohaus, die aktiver verkaufen, mehr Bestandskunden ansprechen und über Telefonie und Leasing mehr Abschlüsse erzielen wollen.
In dieser Folge geht es darum, wie du als Quereinsteiger im Autohandel Fuß fasst, die ersten Wochen als Autoverkäufer erfolgreich meisterst und dir schnell die nötige Sicherheit, Struktur und Verkaufspraxis aufbaust.
Frank Fichert ist Verkaufstrainer für Autoverkäufer im Autohandel. Er und sein Team von Sales Quality unterstützen Autohäuser, Autohändler, Autoverkäufer und Verkaufsleiter dabei, aktiver zu verkaufen, mehr Bestandskunden anzusprechen und ihre Abschlüsse nachhaltig zu steigern.
Der Fokus liegt auf aktiver Akquise, telefonischer Bestandskunden- und Neukundengewinnung, professioneller Lead-Bearbeitung, sicherer Kundenführung vom Erstkontakt bis zum Abschluss sowie dem aktiven Leasingverkauf zur besseren Kundenbindung.
Die Trainings und Coachings richten sich an junge Autoverkäufer, Quereinsteiger, erfahrene Verkäufer und Führungskräfte im Autohaus und sind konsequent praxisnah, umsetzbar und messbar.
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#Autoverkäufer #Quereinsteiger #Autohandel #Verkaufstraining #Autohaus
10 Minuten
Diese Podcast-Folge richtet sich an Autoverkäufer im Autohaus, die aktiver verkaufen, mehr Bestandskunden ansprechen und über Telefonie und Leasing mehr Abschlüsse erzielen wollen.
In dieser Folge zeigt dir Frank, warum die meisten Verkäufer immer noch Produkteigenschaften statt Emotionen verkaufen. Du erfährst, wie du Bilder im Kopf deiner Kunden entstehen lässt, Vertrauen aufbaust und den sogenannten limbischen Nutzen vermittelst. Denn Kunden kaufen selten Merkmale oder Vorteile. Sie kaufen das Gefühl, das dein Produkt oder deine Dienstleistung bei ihnen auslöst.
Frank Fichert ist Verkaufstrainer für Autoverkäufer im Autohandel. Er und sein Team von Sales Quality unterstützen Autohäuser, Autohändler, Autoverkäufer und Verkaufsleiter dabei, aktiver zu verkaufen, mehr Bestandskunden anzusprechen und ihre Abschlüsse nachhaltig zu steigern.
Der Fokus liegt auf aktiver Akquise, telefonischer Bestandskunden- und Neukundengewinnung, professioneller Lead-Bearbeitung, sicherer Kundenführung vom Erstkontakt bis zum Abschluss sowie dem aktiven Leasingverkauf zur besseren Kundenbindung.
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#Verkauf #Verkaufspsychologie #Autoverkäufer #Vertrieb #Autohaus
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Frank Fichert ist Verkaufstrainer für Autoverkäufer im Autohandel. Er und sein Team von Sales Quality unterstützen Autohäuser, Autohändler, Autoverkäufer und Verkaufsleiter dabei, aktiver zu verkaufen, mehr Bestandskunden anzusprechen und ihre Abschlüsse nachhaltig zu steigern.
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Aktuelle Leasingangebote findest du hier:
http://sqlink.de/leasingvergleich
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Diese Podcast-Folge richtet sich an Autoverkäufer und Autofahrer, die verstehen wollen, wie Leasing im Autohaus funktioniert, welche Vorteile es bietet und wie daraus faire, planbare Kaufentscheidungen entstehen.
In dieser Folge verrät Branchenexperte Frank Fichert, welche zwei Wege es gibt, wirtschaftlich sinnvoll Auto zu fahren. Du erfährst, wann sich ein Gebrauchtwagenkauf lohnt, wann Leasing die bessere Alternative sein kann und warum Wertverlust, Garantie und Verschleiß bei dieser Entscheidung eine größere Rolle spielen als viele denken.
Frank Fichert ist Verkaufstrainer für Autoverkäufer im Autohandel. Er und sein Team von Sales Quality unterstützen Autohäuser und Autoverkäufer dabei, Leasing verständlich, nutzenorientiert und fair zu erklären und Kunden sicher vom Erstkontakt bis zur Entscheidung zu führen.
Der Fokus liegt auf aktivem Leasingverkauf, klarer Kundenführung, professioneller Beratung, transparenter Kommunikation sowie der Verbindung von Kundeninteresse und wirtschaftlichem Erfolg im Autohaus.
Die Trainings und Coachings richten sich an Autoverkäufer, Verkaufsleiter und Autohaus-Teams und sind konsequent praxisnah, umsetzbar und messbar.
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In dieser Folge verrät Branchenexperte Frank Fichert, welche zwei Wege es gibt, wirtschaftlich sinnvoll Auto zu fahren. Du erfährst, wann sich ein Gebrauchtwagenkauf lohnt, wann Leasing die bessere Alternative sein kann und warum Wertverlust, Garantie und Verschleiß bei dieser Entscheidung eine größere Rolle spielen als viele denken.
Frank Fichert ist Verkaufstrainer für Autoverkäufer im Autohandel. Er und sein Team von Sales Quality unterstützen Autohäuser und Autoverkäufer dabei, Leasing verständlich, nutzenorientiert und fair zu erklären und Kunden sicher vom Erstkontakt bis zur Entscheidung zu führen.
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In dieser Folge geht es um eine der größten Sorgen beim Autoleasing. Die Leasingrückgabe. Frank erklärt, ob am Ende wirklich die „dicke Rechnung“ droht, wie eine Leasingrückgabe tatsächlich abläuft und welche Schäden überhaupt berechnet werden können. Außerdem erfährst du den Unterschied zwischen Kilometerabrechnung und Restwertabrechnung und wie du schon vor Vertragsabschluss für mehr Sicherheit bei der späteren Rückgabe sorgen kannst.
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In dieser Folge geht es um eine der größten Sorgen beim Autoleasing. Die Leasingrückgabe. Frank erklärt, ob am Ende wirklich die „dicke Rechnung“ droht, wie eine Leasingrückgabe tatsächlich abläuft und welche Schäden überhaupt berechnet werden können. Außerdem erfährst du den Unterschied zwischen Kilometerabrechnung und Restwertabrechnung und wie du schon vor Vertragsabschluss für mehr Sicherheit bei der späteren Rückgabe sorgen kannst.
Frank Fichert ist Verkaufstrainer für Autoverkäufer im Autohandel. Er und sein Team von Sales Quality unterstützen Autohäuser und Autoverkäufer dabei, Leasing verständlich, nutzenorientiert und fair zu erklären und Kunden sicher vom Erstkontakt bis zur Entscheidung zu führen.
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In diesem Video geht es darum, warum Fracht- und Zulassungskosten beim Autokauf schnell mehrere hundert oder sogar über tausend Euro ausmachen, was darin tatsächlich enthalten ist und wie Autoverkäufer diesen Wert ihren Kunden verständlich vermitteln.
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10 Minuten
Frank hat Geburtstag und du bekommst die Geschenke: Nur bis 16.08. um 23:59 Uhr bekommst du die Kurse Young Selling Professional und Phone Call Mastery zum Preis von einem.
Die Aktion wird am Donnerstag den 13.08.26 pünktlich zur Veröffentlichung des YouTube Videos um 17.30 Uhr freigeschaltet!
Zum Deal: https://go.sales-quality.de/sonder-double-deal
Dieses Podcast-Folge richtet sich an Autoverkäufer im Autohaus, die aktiver verkaufen, mehr Bestandskunden ansprechen und ihre Abschlüsse über Telefonie und Leasing gezielt steigern wollen.
In dieser Folge geht es darum, wie du dir als Autoverkäufer mehr Sicherheit im Verkaufsalltag aufbaust, Kunden besser führst und aktiv neue Verkaufschancen über Telefonie und Bestandskunden entwickelst.
Anlässlich von Franks Geburtstag bekommst du den Young Selling Professional und Phone Call Mastery für wenige Tage zum Preis von einem.
Frank Fichert ist Verkaufstrainer für Autoverkäufer im Autohandel. Er und sein Team von Sales Quality unterstützen Autohäuser und Autoverkäufer dabei, aktiver zu verkaufen, mehr Bestandskunden anzusprechen und ihre Abschlüsse nachhaltig zu steigern.
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Anlässlich von Franks Geburtstag bekommst du den Young Selling Professional und Phone Call Mastery für wenige Tage zum Preis von einem.
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27 Minuten
Diese Podcast-Folge richtet sich an Autoverkäufer im Autohaus, die aktiver verkaufen, mehr Bestandskunden ansprechen und ihre Abschlüsse über Telefonie und Leasing gezielt steigern wollen.
In dieser Folge geht es darum, wie Jendrik Schwede sich als „Sternverkäufer“ innerhalb weniger Monate über Social Media einen Namen aufgebaut hat, warum Kunden gezielt bei ihm kaufen und wie Autoverkäufer über Persönlichkeit und Vertrauen verkaufen können, statt nur über den günstigsten Preis.
Frank Fichert ist Verkaufstrainer für Autoverkäufer im Autohandel. Er und sein Team von Sales Quality unterstützen Autohäuser und Autoverkäufer dabei, aktiver zu verkaufen, mehr Bestandskunden anzusprechen und ihre Abschlüsse nachhaltig zu steigern.
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Mehr von Jendrik Schwede findest du hier:
https://www.instagram.com/dersterneverkaeufer/
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In dieser Folge geht es darum, wie Jendrik Schwede sich als „Sternverkäufer“ innerhalb weniger Monate über Social Media einen Namen aufgebaut hat, warum Kunden gezielt bei ihm kaufen und wie Autoverkäufer über Persönlichkeit und Vertrauen verkaufen können, statt nur über den günstigsten Preis.
Frank Fichert ist Verkaufstrainer für Autoverkäufer im Autohandel. Er und sein Team von Sales Quality unterstützen Autohäuser und Autoverkäufer dabei, aktiver zu verkaufen, mehr Bestandskunden anzusprechen und ihre Abschlüsse nachhaltig zu steigern.
Der Fokus liegt auf aktiver Akquise, telefonischer Bestandskunden- und Neukundengewinnung, professioneller Lead-Bearbeitung, sicherer Kundenführung vom Erstkontakt bis zum Abschluss sowie dem aktiven Leasingverkauf zur besseren Kundenbindung.
Die Trainings und Coachings richten sich an junge Autoverkäufer, Quereinsteiger, erfahrene Verkäufer und Führungskräfte im Autohaus und sind konsequent praxisnah, umsetzbar und messbar.
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