Sales Quality - DER Autohandel-Podcast für erfolgreichen Vertrieb Archiv
284 Episoden
6 Minuten
Wie gehe ich mit den Zögerern um? Wie kriege ich sie aufs Papier?
Darum geht es in dieser Folge!
Dein Frank
Hier erfährst du alles zu unserem Coaching-Programm für erfolgshungrige Autoverkäufer*innen https://autoverkäufer-coaching.de/
Die besten Antworten auf die härtesten & häufigsten Einwände im Autohandel. Jetzt in einem Ratgeber zusammengefasst https://www.sales-quality.de/nie-wieder-sprachlos/
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18 Minuten
Im Handel herrscht weitestgehend die Meinung:
“Ein guter Verkäufer wechselt seinen Arbeitgeber nicht.”
Wieso sollte er all das, was er sich aufgebaut hat, zurücklassen?
Nur um woanders wieder bei Null zu beginnen? Eher nicht. Oder?
Und wenn er doch wechselbereit ist, ist er zu teuer.
“Wer für Geld kommt, der geht auch für Geld” - ist dann nicht selten der Gedanke des vielleicht neuen Arbeitgebers.
In der heutigen Folge klären wir:
Stimmen diese (Vor)Urteile?
Worauf legen Top-Performer eigentlich Wert?
Wie finde und binde ich sie als Arbeitgeber?
Ich bin gespannt, was du dazu sagst. Viel Spaß mit dieser neuen Folge.
Dein Frank
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“Ein guter Verkäufer wechselt seinen Arbeitgeber nicht.”
Wieso sollte er all das, was er sich aufgebaut hat, zurücklassen?
Nur um woanders wieder bei Null zu beginnen? Eher nicht. Oder?
Und wenn er doch wechselbereit ist, ist er zu teuer.
“Wer für Geld kommt, der geht auch für Geld” - ist dann nicht selten der Gedanke des vielleicht neuen Arbeitgebers.
In der heutigen Folge klären wir:
Stimmen diese (Vor)Urteile?
Worauf legen Top-Performer eigentlich Wert?
Wie finde und binde ich sie als Arbeitgeber?
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14 Minuten
Unsere Welt verändert sich. Und mit ihr verändert sich auch das Verhalten unserer Kunden.
Das ist aber noch nicht alles. Nicht im Autohandel.
Hier bleibt kein Stein auf dem anderen.
Neue Antriebe, Co2-Vorgaben, digitale Beratung & Vernetzung, neue Vertriebsmodelle, neue Anbieter, Agenturmodelle der Hersteller u. u. u.
Und ständig kommen neue Herausforderungen dazu.
Es ist der Wahnsinn. Es kann Angst machen.
Doch das sollte es nicht. Das braucht es nicht.
Mit dieser neuen Folge, möchte ich dir zu mehr Klarheit verhelfen, damit du den Durchblick behältst und locker bleibst.
Denn Angst oder Panik haben noch nie geholfen.
Sie führen höchstens zu vorzeitigem Haarausfall. Und das ist nicht cool.
Cool ist, wenn du rein hörst. Am besten gleich.
Dein Frank
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Doch das sollte es nicht. Das braucht es nicht.
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8 Minuten
Wie rette ich den Auftrag, wenn die Leasinganfrage von der Bank abgelehnt wird?
Das verrate ich dir in dieser Podcastfolge!
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8 Minuten
Friede, Freude, Eierkuchen - alle haben sich lieb oder ein echtes Haifischbecken.
In den Verkaufsteams der Autohäuser und - Händler sieht es sehr unterschiedlich aus.
In der heutigen Folge geht es um die Vor- und Nachteile beider Modelle und wir sprechen darüber, wie du das zu dir passende Umfeld findest.
Viel Spaß mit dieser Folge.
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8 Minuten
Ein Verkaufsgespräch ohne Abschluss war nichts weiter als eine kostenlose Beratung.
Wenn du Verkaufsberater*in bist und kein(e) Berater*in, dann ist das sicher nicht dein Ziel.
Denn von einer kostenlosen Beratung kannst Du Dir leider nichts kaufen.
Wovon ich spreche, kennst du vielleicht auch:
Du hattest ein wirklich gutes Gespräch mit deinem Kunden. All seine Fragen wurden geklärt und auch die Chemie zwischen euch war super, doch gekauft hat er am Ende nicht?
Passiert das einmal, ist das ärgerlich.
Passiert das mehrmals, ist das ein Problem.
Denn Beratungs-Romantik hin oder her. Am Ende ist es der Abschluss, der Geld in die Kassen spült.
Woran es liegen kann, dass die Abschlüsse ausbleiben und wie du das anstellst, darum geht es in der heutigen Folge.
Viel Spaß und wertvolle Erkenntnisse!
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Denn von einer kostenlosen Beratung kannst Du Dir leider nichts kaufen.
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Du hattest ein wirklich gutes Gespräch mit deinem Kunden. All seine Fragen wurden geklärt und auch die Chemie zwischen euch war super, doch gekauft hat er am Ende nicht?
Passiert das einmal, ist das ärgerlich.
Passiert das mehrmals, ist das ein Problem.
Denn Beratungs-Romantik hin oder her. Am Ende ist es der Abschluss, der Geld in die Kassen spült.
Woran es liegen kann, dass die Abschlüsse ausbleiben und wie du das anstellst, darum geht es in der heutigen Folge.
Viel Spaß und wertvolle Erkenntnisse!
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9 Minuten
In dieser Folge geht es um Quereinsteiger und Juniorverkäufer im Autohandel.
Oft werden sie sich selbst überlassen und haben es deshalb schwer, schnell und gut Fuß zu fassen. Hier erfährst du, wie du schnell an Sicherheit gewinnst und die ersten Erfolg einfährst.
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Oft werden sie sich selbst überlassen und haben es deshalb schwer, schnell und gut Fuß zu fassen. Hier erfährst du, wie du schnell an Sicherheit gewinnst und die ersten Erfolg einfährst.
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9 Minuten
In dieser Folge erfährst du, was die nahe Zukunft bringt, wie sich der Autohandel verändert und ob Autoverkäuferinnen- und Verkäufer in Zukunft überhaupt noch gebraucht werden.
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12 Minuten
In dieser Folge erfährst du, weshalb trotz weiter anhaltender Lieferschwierigkeiten und zunehmender Kaufzurückhaltung, die PKW-Hersteller ihre Preise erhöhen und wie du das deinen Kunden überzeugend vermittelst.
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8 Minuten
In dieser Folge erfährst du, wie du den Abschluss auf elegante und sympathische Weise einleitetest, ohne bedürftig oder zu drückend zu wirken.
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9 Minuten
In dieser Folge erfährst du, wie du dich bei einer schwächelnden Wirtschaft und hoher Kaufzurückhaltung verhältst, um weiterhin erfolgreich zu verkaufen.
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9 Minuten
In dieser Folge erfährst du, weshalb die Mehrzahl der Autohändler in den letzten beiden Jahren, trotz der widrigen Umstände, viel Geld verdient hat und weshalb das in den nächsten beiden Jahren sehr schwierig wird.
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9 Minuten
In dieser Folge erfährst du, welchen schwerwiegenden Fehler viele Autoverkäufer machen, wenn der Kunde sagt, er habe kein Geld. Und du erfährst, was stattdessen hilft. Viel Spaß beim Anhören!
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2 Minuten
Sales Quality ist DER Podcast für erfolgshungrige Autoverkäufer*innen, die sich selbst, ihre Produkte und Dienstleistungen noch besser verkaufen wollen.
Wenn du noch besser werden, unnötige Fehler vermeiden und wertvolle Zeit sparen möchtest, dann bist du hier genau richtig.
Nach über 17 Jahren im Autohandel und mit einem viertel Jahrhundert im Verkauf, teilt Frank (Fichert) in diesem Podcast sein Wissen und seine eigenen Erfahrungen.
Damit sich dein täglicher Einsatz jetzt und in Zukunft lohnt und dir der Job des Auto-Verkaufens weiterhin Freude macht, bekommst du mit jeder Folge: Motivation, Rückhalt und praktische Tipps, die dir dabei helfen, noch mehr zu erreichen.
Wir wünschen dir viel Spaß & wertvolle Erkenntnisse.
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