Sales Quality - DER Autohandel-Podcast für erfolgreichen Vertrieb Archiv
284 Episoden
7 Minuten
Lange Lieferzeiten sind eine blöde Sache. Wie du als VerkäuferIn damit am besten umgehst, erfährst du in dieser Podcastfolge.
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Die besten Antworten auf die härtesten & häufigsten Einwände im Autohandel. Jetzt in einem Ratgeber zusammengefasst https://www.sales-quality.de/nie-wieder-sprachlos/
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8 Minuten
Die Masse der Kunden ist heute informiert. Viele glauben, dass sie genau wissen, was sie wollen und brauchen. Doch wenn du aber nur das tust, was dein Kunde will, wirst du verlieren: Zuerst deine Selbstachtung und später deinen Kunden - an deinen Wettbewerb.
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12 Minuten
In guten Zeiten, wo das Geld billig und die Kunden kaufwillig sind, kann jeder verkaufen. In wirtschaftlich schwierigen Zeiten zeigt sich, wer ein Top-Verkäufer ist. Viel Spaß mit dieser Folge!
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34 Minuten
In dieser Folge erfährst du, wie ich zum Autohandel gekommen bin, was ich dort alles erlebt habe (inkl. Burnout) und warum ich mich vor knapp 6 Jahren als Verkaufstrainer für den Autohandel selbständig gemacht habe.
Hol dir jetzt mein GESCHENK:
Hier kannst du mein E-Book “Deal-Maker” im Wert von 19,95 € kostenfrei downloaden: https://www.sales-quality.de/ww/e-book-aktion-deal-maker/
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9 Minuten
Dein Kunde hat eine unrealistische Preisvorstellung?
Die Anker-Technik hilft dir, eine Brücke zu schlagen und deinen Kunden zu überzeugen. Wie du sie nutzen kannst, erkläre ich dir in dieser Podcastfolge anhand einiger Praxis-Beispiele.
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9 Minuten
DAS hat jeder Verkäufer schon einmal erlebt: Mit deinem Kunden bist du dir bereits einig.
Aber seiner Begleitung passt das gar nicht. Eine blöde Situation, die du lösen musst, wenn du deinen Kunden nicht verlieren willst. In dieser Folge klären wir, wie du das schaffst!
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9 Minuten
Bei dir ist aktuell wenig los? Du bist bereit zum Hörer zu greifen und aktiv Einfluss zu nehmen? Super! Das Problem: Dein Kunde hat nie um deinen Anruf gebeten. Wie du geschickt mit dieser Situation umgehen kannst, erfährst du in dieser Podcastfolge.
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7 Minuten
Mit loyalen Kunden ist vieles leichter! Nur leider werden diese immer seltener. Wie du es dennoch schaffst, dir einen loyalen Kundenstamm aufzubauen, erfährst du in dieser Folge.
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7 Minuten
Wenn dein Kunde den Wald vor lauter Bäumen nicht sieht oder gar zu viele Möglichkeiten für sich erkennt, wird er unsicher. Und unsichere Kunden kaufen nicht. In dieser Podcastfolge verrate ich dir, wie du für Klarheit bei deinem Kunden sorgst, damit er bei dir kaufen kann.
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8 Minuten
Viele Verkäufer haben Angst zum Hörer zu greifen und ihre potentiellen Käufer anzurufen. Warum das so ist und was du dagegen tun kannst, erfährst du in dieser Folge!
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7 Minuten
Vorzimmer-Drache oder Vorzimmer-Freund? In der B2B Akquise musst du in der Regel am Vorzimmer vorbei, um beim Entscheider zu landen. Wie du auf diesem Weg keine Scherben hinterlässt und stattdessen neue Verbündete gewinnst, erfährst du in dieser Folge.
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15 Minuten
Woran du erkennst, ob du das Potential hast, zu den besten Verkäufern zu gehören und woran du Top-Verkäufer erkennst, wenn du Chef/in oder Käufer/in bist, verrate ich dir in dieser Podcast-Folge.
Viel Spaß & wertvolle Erkenntnisse!
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6 Minuten
"Wenn Angebote, dann nimm 2"
Ganz klar, als Verkäufer forcierst du immer den Abschluss.
Doch wenn dies aus welchen Gründen auch immer, nicht beim ersten Kontakt möglich und du ein Angebot erstellen/ mitgeben musst, dann erstelle gleich zwei Varianten zu deinem Angebot. Warum das sehr clever ist und wie das deine Abschluss-Chancen erhöht, erfährst du in dieser Folge.
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9 Minuten
Hat der Job des Autoverkäufers überhaupt noch eine Zukunft?
Oder wird das Auto zukünftig nur noch online gekauft?
Wenn du dir diese Fragen schonmal gestellt hast, bist du in bester Gesellschaft und diese Podcastfolge genau richtig für dich!
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10 Minuten
Wenn du diesen Fehler vermeidest, verkaufst du ganz automatisch mehr. Und das auch noch zu einem besseren Preis. Schwer zu glauben? Dann höre rein und entscheide selbst.
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