Sales Quality - DER Autohandel-Podcast für erfolgreichen Vertrieb Archiv
284 Episoden
7 Minuten
Würd ich's machen oder eher nicht? Hörst du in dieser Podcast-Folge!
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Die besten Antworten auf die härtesten & häufigsten Einwände im Autohandel. Jetzt in einem Ratgeber zusammengefasst https://www.sales-quality.de/nie-wieder-sprachlos/
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8 Minuten
Nun kannst du deinen Kunden ziehen lassen und er kauft woanders. Oder du hörst dir diese Podcast-Folge ganz genau an und sicherst dir den Kunden und seinen Auftrag. Auch ohne Probefahrt!
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8 Minuten
Druck oder Sog - eines von beiden solltest du erzeugen, wenn du deinen Kunden nicht allein mit seiner Entscheidung lassen willst. Und wie du das auf sympathische Art und Weise machst, verrate ich dir in dieser Podcastfolge!
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5 Minuten
Es gibt eine Sache, die mir unter Verkäufern immer wieder auffällt.
Sie kommt am häufigsten vor, wenn der Verkäufer zu einer Schulung geschickt wird, also diese nicht selbst gebucht hat.
Welche das ist, erfährst du in dieser Folge. Genauso, wie ich dir verrate, wo der Unterschied zwischen einer Hersteller-Schulung und einem freien Praxis-Training liegt.
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10 Minuten
In dieser Podcastfolge bekommst du von mir zu drei der besten Möglichkeiten eine ganz klare Schritt für Schritt Anleitung, wie du diese Tipps umsetzt.
Denn du weißt ja: Umsatz kommt von umsetzen.
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14 Minuten
Wenn du weder Kaufverträge hast, noch Verkaufsgespräche führst, dann frustet das. Es kostet nicht nur Geld, es kostet auch Nerven.
In dieser Folge bekommst du 7 erprobte Praxis-Tipps, um als Autoverkäufer schnell an neue, kaufwillige Kunden zu gelangen.
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9 Minuten
Viele sagen, dass der Autohandel tot sei.
Insider wissen: Gebrauchtwagen gehen fast immer.
Doch was nutzt dir das, wenn du Neuwagenverkäufer oder Vertragshändler bist?
In dieser Folge verrate ich dir ganz genau (inklusive Formulierungsvorlage), wie du einen Gebrauchtwageninteressenten auf einen Neuwagen bringst.
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12 Minuten
Lange Lieferzeiten, unerhört hohe Preise, ständige Restriktionen, Modelle, die nicht bestellbar sind, und dennoch Vorgaben, die man freundlich betitelt als "sportlich" bezeichnen kann. Und währenddessen versuchen die Hersteller mit dem Online- und Direktgeschäft direkt an die Kunden heranzukommen - also den Handel zu umgehen.
Sie kündigen Händlerverträge auf, um anschließend Knebelverträge anzubieten.
Das ist nicht fair. Das ist frech! In dieser Folge: Realtalk & die Hintergründe!
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8 Minuten
Der Wohlstand heute basiert auf den Leistungen der Vergangenheit. Wie wir diesen erhalten können - darüber sprechen wir in dieser Podcast-Folge.
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6 Minuten
Wir Menschen lassen ungern los. Bedeutet für dich, dass manche Kunden echt stur sein können und es schwer ist, sie von etwas zu überzeugen. Selbst wenn du davon überzeugt bist, dass es gut für sie ist. Eine geniale und wirkungsvolle Methode, wie du das schaffst, erfährst du in dieser Folge. Viel Spaß dabei.
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12 Minuten
Kennst du das Gefühl, nicht abschalten zu können? Tausend Dinge gehen dir durch den Kopf und stressen dich?
Das braucht kein Mensch! Woher das kommt und wie du diese Spannung sogar für dich nutzen kannst, verrate ich dir in dieser Podcastfolge.
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9 Minuten
Ohne Abschluss, war es nur eine teure Beratung.
In dieser Folge schauen wir uns drei konkrete Schritte an, damit du mehr Abschlüsse erzielst. Wenn dir auch diese Folge gefällt, lass gern 5 Sterne da. Ich danke dir!
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7 Minuten
Verkäufer stehen oft in der Kritik, oft sogar bei den eigenen Kollegen.
Das ist nicht nur nicht nett, sondern echt verletzend. Wie du damit zukünftig umgehen kannst, erfährst du in dieser Podcastfolge.
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9 Minuten
Wer zuerst spricht, hat verloren.
Viele Kunden wollen mit ihrer Preisvorstellung bezüglich ihres Gebrauchtwagens nicht mit der Sprache rausrücken. Wie du das hinbekommst, damit du selbst nicht zu viel bezahlst, erfährst du in dieser Folge.
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11 Minuten
Es gibt Dinge, die solltest du als Verkäufer lieber nicht sagen. Warum? Weil sie deinem Erfolg im Weg stehen. Welche das sind, erfährst du in dieser Podcastfolge.
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