Sales Quality - DER Autohandel-Podcast für erfolgreichen Vertrieb Archiv

Du bist engagierter Geschäftsführer und bemühst dich WIRKLICH, einen guten Job zu machen. DU haderst damit zu deinen Mitarbeitern durchzudringen und willst herausfinden, wie es deinen Leuten wirklich geht? Damit bist du nicht allein, denn so geht es den meisten Geschäftsführern, denen ich begegne. Wenn du wissen willst, wie's um deine Mitarbeiter steht, ob sie sich wohlfühlen oder mental schon gekündigt haben, hör dir meine heutige Folge an! "Checkliste für Top-Verkaufsteam" https://www.sales-quality.de/checkliste-fuer-ihr-top-sales-team/

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Die besten Antworten auf die härtesten & häufigsten Einwände im Autohandel. Jetzt in einem Ratgeber zusammengefasst  ⁠⁠⁠https://www.sales-quality.de/nie-wieder-sprachlos/⁠⁠⁠ 

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Tagtäglich wird da draußen Geld verschenkt, Kunden, die kaufen wollen, werden wieder weggeschickt und es wird sogar verhindert, dass diese kaufen...

Das erlebe ich als Trainer, aber auch als Kunde, immer und immer wieder.

Damit dir das nicht auch passiert, teile ich in dieser Folge handfeste Praxis-tipps!

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Viele Verkäufer glauben, dass Luxusmarken verkaufen die Endstufe für Verkäufer ist & diese Verkäufer besonders clever sein müssen, um diese Produkte zu verkaufen Ich glaube, dass das genaue Gegenteil der Fall ist: Jeder kann Luxus verkaufen! Warum ich das glaube & wie auch du dein Selbstwertgefühl auf dieses Level heben kannst erfährst du in der heutigen Folge!

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"Bedarfsermittlung?! Brauch ich nicht!!"

Wie oft ich das schon gehört habe...

Wenn du schlauer bist als die Masse, hörst du dir die heutige Folge an und erfährst darin, warum die Bedarfsermittlung so wichtig ist & wie du sie richtig clever gestaltest!

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Bist Du betroffen? Hier gelangst du zum Test: https://sales-quality.de/files/Burnou...

Buchempfehlungen aus der Folge: Mehr Selbstvertrauen - von Rolf Merkel: shorturl.at/denF2 Sag NEIN ohne Skrupel - von Manuel Smith: shorturl.at/hwFL4 Das Anti Burnout Erfolgsprogramm - von Helmut Kolitzus: shorturl.at/vzFPX

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Viele Verkäufer glauben, dass ihre Kompetenz ihren Kunden schon überzeugen wird. Auch ich habe das lange geglaubt.

Dabei täuschen wir uns aber...

Heute möchte ich mit dir daher über reale und wahrgenommene Kompetenz sprechen.

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Wenns darum geht in den Autohäusern mehr zu verkaufen rücken schnell die Werkstattkunden in den Fokus... Erstmal ein guter Plan, leider wird es aber falsch angestellt

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Gib deinem Kunden auf KEINEN FALL was er will!

Was ich damit meine erfährst du in dieser Podcast-Folge!

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Damit du aufhörst deinen Kunden unbewusst ein gedankliches "F*ck You!" zu senden gibt's in dieser Podcast-Folge 5 Arten (+ 1 Bonuspunkt), deinem Kunden Desinteresse zu zeigen, die du in Zukunft meiden solltest!

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Einen Wolf interessiert die Meinung der Schafe nicht!

Wie du aber mit Schaf-Kunden umgehst, die sich von der Meinung anderer immer wieder beeinflussen & verunsichern lassen erfährst du in dieser Podcast-Folge!

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Auch wenn wir Verkäufer es nicht gern hören: Du brauchst deinen Kunden mehr als er dich...

Trotzdem solltest du unbedingt auch Augenhöhe achten. Genau dabei tun sich die meisten Verkäufer schwer.

In dieser Podcast-Folge geht es um drei Dinge, die du NICHT tun solltest, wenn du beim Nachfassen deiner Angebote den Respekt deines Kunden behalten willst.

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"Vielen Dank, aber erstmal lieber doch nicht. Wenn Sie das passende gefunden haben können Sie sich ja nochmal melden."

Wie reagierst du als Verkäufer? Erfährst du in dieser Podcast-Folge!

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Umsatz für schon getane Arbeit einfach liegen lassen? Tut leider die Mehrzahl der Verkäufer, indem sie ihren Angeboten nicht nachfasst.

Wie du dein Nachfassen (also Follow-Up) erfolgreich gestaltest erfährst du in dieser Podcast-Folge!

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Es ist völlig egal, wie gut du dich und dein Angebot verkaufst... wenn du nicht mit dem Entscheider sprichst.

Doch die Frage nach dem Entscheider ist sehr heikel.

Wenn du wissen willst wie du die Frage elegant formulieren kannst hör dir diese Podcast-Folge an!

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