10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair Archiv
395 Episoden
13 Minuten
Selten zweifelt jemand an seinen eigenen Beratungsfähigkeiten. Umgekehrt schreiben wir als Kunden nur wenigen wirkliche Beratungskompetenz zu. Nachdem gute Beratung im IT-Verkauf oft den Ausschlag dafür gibt, ob und wen man als Partner anheuert, stellen wir uns im neuen Podcast der Frage: Gute Beratung, was ist das überhaupt - und mindestens genauso wichtig - was ist es nicht. Hier entlang bitte. https://umsatzsprung.com/podcast/
11 Minuten
Natürlich wollen alle Wachstum - meist in der Form von mehr Umsatz und mehr Mitarbeitern. Aber bevor man sich ambitionierte Umsatzziele setzt, hilft es nachzudenken. Was soll besser sein, wenn man sie erreicht hat? Tatsächlich wird nämlich fast alles schwieriger mit mehr Kunden, mehr Mitarbeitern, mehr Projekten, mehr Produkten. Warum das so ist und was die Alternative sein könnte, erforschen wir im neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/
11 Minuten
Wahrscheinlich kennst Du das: Du präsentierst dem Kunden Dein tolles Angebot, der findet es auch klasse, nimmt es aber trotzdem nicht, weil "sie es erst mal selbst probieren wollen". Vermutlich denkst Du Dir dann: "Klar doch, viel Spaß dabei - wir sehen uns in einem Jahr an genau derselben Stelle wieder". Die interessante Frage aber ist: "Wie ist das bei Dir selbst?" Meine eigenen Erkenntnisse im neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/
12 Minuten
"Wir finden Ihre Lösung ganz toll, das wäre genau das was wir brauchen. Auch der Preis wäre in Ordnung. Aber leider, aktuell haben wir überhaupt keine Zeit dafür." Du denkst dir: "Ja wie jetzt? Genau Ihr Zeit-Problem wollen wir doch lösen mit unserer Automatisierungs-Software!" Wie soll der Kunde je mehr Zeit haben, wenn er nichts an seiner Situation verändert? Die Gedanken hatten wir alle schon mal und haben sie dem Kunden auch mitgeteilt. In der Regel ohne Erfolg. Was ist da los? Antworten im neuen Podcast, hier lang bitte. https://umsatzsprung.com/podcast/
9 Minuten
Die Idee vom Value Selling ist einfach: Verkauf Deinen Wert, nicht Deine Zeit. Die Umsetzung hingegen ist schwierig: Wie ermittle ich denn den Wert für den Kunden, vor allem wenn der schwer messbar ist? Einfach nur ein paar W-Fragen stellen, damit kommst Du nicht weit. Der neue Podcast erklärt, wie es geht. https://umsatzsprung.com/podcast/
11 Minuten
Die Story kommt in fast jedem IT-Unternehmen vor: Voller Hoffnung engagiert man jemanden, der 'Sales' machen soll. 6 Monate später die Ernüchterung - das wird wohl nichts mehr. Warum ist das fast ein eisernes Gesetz? Die Antwort gibt der neue Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/
15 Minuten
Wenn die meisten sagen: 'Ich brauche mehr Leads' meinen sie in Wahrheit 'Ich hätte gerne mehr Meetings mit Interessenten, die so gut sind wie solche, die über Empfehlungen kommen.' Genau so will ich das selbst natürlich auch. Wie das geht (Spoiler: Content Marketing) - und warum das mit den meisten Methoden nicht funktioniert - erklärt der neue Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/
12 Minuten
"Wir haben das schon probiert mit Packages und Abos, aber unsere Kunden spielen da nicht mit." Ein häufiger Grund: Falsch verkauft. Denn wer Value-Angebote so verkauft wie Time & Material-Angebote, wird häufig feststellen, dass die Kunden doch lieber wieder Stundensätze haben wollen. Value-Selling funktioniert ganz anders. Wie anders, klären wir heute im Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/
12 Minuten
Über Mindset im Vertrieb wird viel gesprochen und nicht immer bin ich mir sicher, ob ich verstehe, was damit gemeint ist. Manchmal habe ich sogar den Eindruck, dass es die Universal-Erklärung dafür ist, wenn etwas nicht funktioniert: Du hast das falsche Mindset. Vielleicht, vielleicht auch nicht. Das soll nicht heißen, dass es im Sales nicht gedankliche Haltungen gibt, die deutlich erfolgreicher sind als andere. Ein paar davon sehen - pardon hören - wir uns im neuen Podcast an. https://umsatzsprung.com/podcast/
10 Minuten
Wir haben nachgezählt: 22:5 steht das Verhältnis von Rohrkrepierern zu erfolgreichen Produkten bei uns. Ein Verhältnis von ca. 5 zu 1. Wenn ich das erzähle, ist selten wer überrascht. Jeder kapiert, dass es normal ist, dass Geschäftsideen nicht immer sofort funktionieren. Aber wie ist das, wenn man gerade selbst mitten drin in so einem Prozess steckt? Das beleuchten wir im neuen Podcast. Nach Ihnen, bitte. https://umsatzsprung.com/podcast/
10 Minuten
Braucht man überhaupt Marketing? Am Ende läuft doch eh alles über den Vertrieb. Webseite und Social Media Kanäle hat man natürlich, aber doch eher, weil es irgendwie dazu gehört und verdächtig ist, wenn man sie nicht hat. Oder? Tatsächlich ist Marketing optional. Außer, man will es sich im Sales einfach machen. Weniger Zeit verplempern, bessere Kunden bekommen, höhere Abschlussquoten haben, bessere Preise durchsetzen. Dann ist Marketing eine gute Sache. Mehr dazu im neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/
10 Minuten
Das Gastgewerbe hat der IT einige tausend Jahre Erfahrung voraus. Und weil der kluge Mensch gerne von anderen lernt, werfen wir mal einen Blick auf die cleveren Preisstrategien dort. https://umsatzsprung.com/podcast/
8 Minuten
Für viele IT-Anbieter scheint es irrational, Werte wie Statusgewinn, Reputation, Exklusivität und dergleichen zu bepreisen. Irgendwie klingt das 'irrational'. Tatsächlich ist daran nichts Irrationales, sondern nur Psycho-logisches. Ein Ausflug abseits des technisch Messbaren im neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/
11 Minuten
Unser Productized-Service-Bootcamp ging zu Ende und ich bin sehr happy mit den Erfolgen der Teilnehmer, von denen es mehrere bereits im Bootcamp geschafft haben, ihr Angebot bei Kunden zu platzieren - zu deutlich besseren Konditionen als wie bisher mit einem Time&Material-Modell. Aber auch ich habe vieles gelernt - über das Lernen. Wer daran interessiert ist - hier geht's zum Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/
9 Minuten
Kurze Antwort: Man kann, mit 2 (nicht ganz einfachen) Voraussetzungen. Dazu müssen wir über Mr. Smith reden. Nein, nicht den von Matrix. Ah doch, über den reden wir auch. Im neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair
Die große Frage ist: Wie kannst Du in Deinem B2B …