189 - Wie machen wir Value Selling, wenn der Value unbekannt ist?

Value Selling ist einfach, wenn es um mehr Umsatz oder geringere
Kosten geht. Aber wie machen wir den Value für den Kunden greifbar,
wenn es um Sicherheit, Mitarbeiterzufriedenheit, Image, Reputation
oder Kundenloyalität geht? Funktioniert Value Selling dann nicht
mehr? Oh doch, aber ganz anders. Wie - erklärt der neue Podcast.
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