225 - Und was kommt nach dem Value-Projekt?

Eine Frage, die häufig kommt: Wir schaffen es ja mittlerweile immer
wieder, beim Kunden ein Erstprojekt zu platzieren, ohne Stunden-
und Tagessätze zu verrechnen. Aber wie geht es dann weiter? Dann
kommen ja die vielen kleinen Change-Requests und Mini-Aufträge.
Können wir das immer noch über Value platzieren, obwohl die
Diskussion darüber oft länger dauert als die Umsetzung? Gute Frage,
aber vielleicht trotzdem die falsche. Eine bessere gibt's im neuen
Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/