10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair Archiv
395 Episoden
10 Minuten
Wer Time&Material-Pricing anwendet, definiert sein Geschäftsmodell mit "Wir verkaufen die Arbeitszeit unserer Mitarbeiter." Und damit wird auch schon klar, welche Eigenschaften dieses Unternehmen haben wird: ob es gut skalieren kann (eher nicht), ob es sich leicht von anderen Anbietern abhebt (eher nicht), ob sich Investitionen in Produktivität auszahlen (eher nicht) etc. Das Pricing-Modell eines Unternehmens legt seine Architektur und damit seine grundlegenden Eigenschaften fest. Genauso wie die Architektur eines IT-Systems dessen wesentliche Eigenschaften festlegt. Wer 10 Minuten mit in die Überlegungen einsteigen will, hört in den neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/
10 Minuten
Wie funktioniert Value-Pricing, wenn ein Unternehmen viele verschiedene Kundensegmente und viele verschiedene Lösungen anbietet? Da gibt es so viele unterschiedliche Kombinationen, dass jede einzelne nur sehr selten auftritt. Wie sollen wir da zu einem vernünftigen Value-Pricing kommen? Eine gute Frage. Mit einer ebenso guten Antwort. Im neuen Podcast: Hier reinhören für die wöchentliche Value-Selling-Know-how-Dosis. https://umsatzsprung.com/podcast/
10 Minuten
Kennst du das? Das Unternehmer-Gen schlägt zu und du siehst Geschäftsmöglichkeiten an jeder Ecke. Neue Technologien wie KI bieten neue, ungeahnte Möglichkeiten. Die kann man doch nicht versauern lassen, oder? Oder doch. Zumindest sollte man noch mal kurz innehalten und nachdenken, was man dafür aufgibt. Wer das gemeinsam machen will, findet im neuen Podcast dazu Gelegenheit. https://umsatzsprung.com/podcast/
9 Minuten
Wie viel muss man über Value-Pricing wirklich wissen? Tatsächlich nicht viel, wie bei den meisten Dingen. Im Detail gibt es natürlich viel zu differenzieren. Aber um ein Thema in den Grundfesten zu beherrschen, reichen 10-15 wichtige Lektionen. Wer gemeinsam 10 Minuten darüber nachdenken will: hier geht's zum neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/
11 Minuten
Warum erkennt man Kaltakquise-Anrufer schon, bevor sie den letzten Satz zu Ende gesprochen haben? Warum erkennt man Werbung nach 2 Sätzen? Warum wirken die meisten Slogans, Produktbeschreibungen, Webseiten so oberflächlich und farblos? Die Antwort ist immer dieselbe: Weil kein normaler Mensch so redet. Warum das trotzdem immer wieder passiert - und wie es besser geht, erforschen wir im neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/
12 Minuten
"Suche nach dem wirklichen Schmerz!" heißt es in vielen Sales-Trainings. Gute Anregung, aber was genau soll das heißen? Wie sucht man danach? Und wie weiß man, dass man die richtige Emotion gefunden hat? Einen kurzen Gefühls-Guide für den ambitionierten Value-Seller bietet der neue Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/
11 Minuten
Eine der größten Schwierigkeiten im Value-Pricing ist, dass man zwar eine Vorstellung davon hat, was der Kunde sich wünscht - aber nicht, was es ihm wert ist. Tatsächlich ist das eine der schwierigsten Aufgaben. Im neuen Podcast erkläre ich 3 Methoden, die es dir leichter machen. Hier entlang bitte. https://umsatzsprung.com/podcast/
12 Minuten
"Value-Pricing? Nette Idee, klappt aber bei uns nicht!" Warum eigentlich nicht? Hier sind die 3 häufigsten Einwände - und was du in deinem Unternehmen sicherstellen musst, damit es eben doch funktioniert. Hier entlang zum neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/
14 Minuten
Eine neue Wunsch-Positionierung ist meist einfacher gefunden als gedacht. Die größeren Sorgen tauchen danach auf: Was denken meine Bestandskunden über meine neue Positionierung? Meine Mitarbeiter? Die potentiellen Neukunden außerhalb meiner neuen Positionierung? Kündigen die alle oder kommen gar nicht mehr? Gute Fragen! Gute Antworten gibt's im neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/
12 Minuten
"Verkauf dein Ergebnis, nicht dein Produkt!". So lautet die Universalformel für eine gute Positionierung. Tatsächlich habe ich die auch mal geglaubt. Aber irgendwann erkennt man, dass das nur manchmal die beste Methode ist. Und dass es tatsächlich oft gute Gründe dafür gibt, das zu machen, worüber Positionierungs-"Experten" die Nase rümpfen. Was genau das ist und wie das funktioniert erklärt der neue Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/
11 Minuten
Ich bin kein Freund von Time&Material. No surprise here. Gleichzeitig gibt es 3 Fälle, in denen ich meinen Kunden empfehle, nach Time&Material anzubieten. Weil es schlauer ist. Welche das sind, erklärt der neue Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/
14 Minuten
Hier ist ein pragmatischer Ansatz, um zu bewerten, ob eine Positionierung gut oder weniger gut ist: Macht diese Positionierung es dem Unternehmer leichter, neue Kunden und Aufträge zu gewinnen? Mit anderen Worten: Wird Sales und Marketing durch diese Positionierung einfacher? Was genau eine Positionierung dafür leisten muss, erklärt der neue Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/
11 Minuten
Ich habe bei dem Thema schon mehrmals meine Meinung geändert und es gibt keine Gewähr, dass meine aktuelle die letzte sein wird. Bringt Performance-Marketing (also das zahlengetriebene Marketing mit Funnels &Co) mehr Leads - oder das gute alte, über Jahrhunderte bewährte Branding (Reichweite, Positionierung, Bekanntheit, Status, etc.)? Meinen besten Versuch einer Antwort gibt's im neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/
8 Minuten
Lust auf ein Experiment? Dann finde heraus, wann in deinem Unternehmen der Tag ist, an dem jeder Euro Umsatz ein Euro Profit ist. Ich nenne diesen Tag den "Break-even-Tag". Wie du ihn berechnest und warum er für dein Unternehmen so wichtig ist, erkläre ich im neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/
10 Minuten
Sales kann man sich schon sehr kompliziert machen, wenn man den Sales-Experten zuhört. Oder man macht es sich sehr einfach, indem man sich das Marketing etwas aufwändiger macht und damit viel bessere Leads bekommt. Wie das funktioniert, erklärt der neue Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair
Die große Frage ist: Wie kannst Du in Deinem B2B …