219 - Warum der klassische IT-Vertrieb so mühsam ist

Wenn ich Kunden bei Ihren Angeboten berate, bemerke ich viele
Gemeinsamkeiten. Oder besser gesagt: ähnliche Schwierigkeiten.
Schwierigkeiten, die ich früher auch oft hatte und die Vertrieb zu
einer Aufgabe machen, die viele ungern erledigen. Wer will schon
ständig mit der Konkurrenz verglichen werden? Hingehalten werden?
Noch ein weiteres Angebot machen, in dem ein paar "Kleinigkeiten"
geändert werden? Und bei jeder Version im Preis nachgeben? Wie man
all das vermeidet, erklärt der neue Podcast.
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