Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres Verkaufen Archiv
480 Episoden
7 Minuten
#1. Wie man Kaltakquise betreibt und Termine vereinbart: Es gibt nichts Besseres auf dieser Liste, denn Kaltakquise ist das, was die Ergebnisse der meisten Verkäufer schneller verbessern würde als alles andere.
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Ich frage dann immer: „Oh, das ist interessant. Welche Ausbildung haben Sie dazu konkret gemacht?“ Die häufigste Antwort: „Nein, ich habe keine Ausbildung zum Coach bekommen. Ich mache das aus dem Bauch heraus.“
14 Minuten
Die Erwartungen der Kunden ändern sich. Die Technologie ändert sich. Der Vertrieb verändert sich. Doch die Kaltakquise bleibt.
4 Minuten
Das hört sich so grundlegend an, und doch ist dies nach wie vor eine der größten Herausforderungen für viele der Vertriebsprofis, die ich trainiere und coache. Sie haben entweder keine guten Interessentenlisten oder ihre Listen sind miserabel.
5 Minuten
Wahrscheinlich haben auch Sie in einer schwierigen Zeit zu sich selbst gesprochen. Vielleicht haben Sie gesagt: „Ich schaffe das", „Ich habe das Zeug zum Erfolg" oder „Ich bringe die Stärken meines Teams zur Geltung". Wenn dies der Fall ist, verwenden Sie das, was Psychologen als positive Selbstgespräche oder Affirmationen bezeichnen.
10 Minuten
Der Vorteil einer Münze besteht darin, dass Sie sie an eine andere Partei weitergeben können, die dann den Wert besitzt, der Ihnen einst gehörte.
7 Minuten
Und die Basis für alle diese Punkte ist doch die Einstellung – die positive Einstellung - deine positive JA!-Einstellung.
6 Minuten
Das bedeutet, dass Sie herausfinden müssen, was Ihren Kunden motiviert, und nur darüber sprechen. Wenn Sie das richtig machen, werden Sie jeden Abschluss beschleunigen.
10 Minuten
Mit der Zeit finden diejenigen, die das Verkaufen als ihr Handwerk und nicht als ihren Job betrachten, heraus, wie sie effektiv verkaufen können - und dabei Aufträge gewinnen und Spaß an ihrer Arbeit haben.
13 Minuten
Ist Ihre Abschlussquote dort, wo Sie sie haben möchten? Wenn nicht, könnte das Problem in Ihrem Telefonspiel liegen.
8 Minuten
Wo auch immer Sie sich auf dem Totempfahl befinden, ich wette, es gibt Raum für Verbesserungen. Möchten Sie an die Spitze gelangen?
8 Minuten
Wenn ein Kunde „Nein" sagt, wie setzt du dann das Gespräch fort? Wenn du und dein Verkaufsteam einen höheren Prozentsatz der „Nein"-Antworten in „Ja"-Antworten umwandelst, kannst du den Umsatz und den Gewinn sofort steigern und den Grund für den Besuch des Kunden erfüllen.
9 Minuten
Um einen potenziellen Kunden davon zu überzeugen, bei dem Verkäufer zu kaufen, erklärte der Verkäufer, dass sein Unternehmen seriös und erfolgreich sei, was es für den potenziellen Kunden sicher mache, bei ihm zu kaufen.
7 Minuten
Nur: wenn du nicht weißt, wie der Abschluss zu erfolgen hat, dann findet das Diner mit deinen Liebsten nicht im Sternelokal statt, sondern es wird wieder eine Fahrt durch den drive-thru bei einem Bulettenbrater.
24 Minuten
Das Verkaufen am Telefon ist kein natürlicher Vorgang. Sie müssen wissen, wie Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Interessenten gewinnen, was Sie verkaufen, wie Sie sich selbst motivieren können und wie Sie bei Problemen eine Lösung finden.
