Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres Verkaufen Archiv
480 Episoden
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Immer mehr Unternehmens- und Vertriebsleiter wenden sich dem Coaching als Lösung zu.
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Dieser Irrglaube kommt oft aus der Ausbildung und deutet darauf hin, dass der Verkäufer ein Einfaltspinsel ist.
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Lass es mich auf den Punkt bringen: Es sind deine Gedanken hinter deinen Worten, die deine Einstellung prägen. Eine positive innere Haltung ist für deinen verkäuferischen Erfolg unerlässlich, dein Kunde nimmt sie - ob bewusst oder unbewusst - wahr. Doch wie kannst du deine Einstellung positiv beeinflussen? Nur durch positives Denken?
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Vielleicht eine bessere, wenn auch offensichtliche Frage: Würden Sie mit mehr Zeit für den Verkauf mehr Geld verdienen? (Natürlich würden Sie das!)
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Wenn Sie ein Vertriebsprofi sind, müssen Sie jeden Monat Ihre Verkaufsziele erreichen. Wenn Sie Ihre Verkaufszahlen erhöhen, können Sie diese Ziele schneller erreichen, haben mehr Spielraum für größere Geschäfte und sind zufriedener, weil Ihre Kunden wirklich das bekommen, was sie wollen.
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Die meisten von uns haben in ihrer Vergangenheit schon einmal Kaltakquise betrieben und wissen, wie einsam sich das manchmal anfühlen kann. Aber wenn Sie im Vertrieb erfolgreich sein wollen, müssen Sie in der Lage sein, Ihre eigene Pipeline aufzubauen und Ihr eigenes Geschäft anzukurbeln.
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Jetzt ist es so weit hinter den anderen zurückgeblieben und wird es sehr schwer haben, den Rückstand aufzuholen. Auch wenn es hart klingen mag, aber Sie sind schuld an seiner gestoppten Entwicklung. Während alle anderen Verkäufer an der Entwicklung ihrer Chancen gearbeitet haben, haben Sie Ihre vernachlässigt.
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Sie besteht darin, mehr Mitarbeiter in Ihrem Unternehmen zu engagieren, damit Sie ein echtes Teamverkaufsumfeld schaffen können.
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Es gibt Fragen, die Vertriebsmitarbeiter ihren Kunden nur ungern stellen - meist aus Angst, dass sie als egoistisch oder sogar befremdlich empfunden werden - selbst wenn die Antworten den Kunden in die Lage versetzen, das zu bekommen, was er will oder braucht.
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Wie führst du eine Präsentation durch? Ich spreche nicht von der Aufwärmphase, deinen Fragen in der Bedarfsanalyse, deiner Einwand-Strategie. Ich spreche von dem großen Bild deiner Präsentation.
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Doch nur selten formuliert ein Unternehmen echte Unterscheidungsmerkmale. Wenn ich für meine Kunden einzigartige Verkaufsbotschaften erstelle, frage ich die Unternehmen, was sie von ihren Mitbewerbern unterscheidet, und ich höre: „Kundenservice, besserer Preis, Langlebigkeit auf dem Markt".
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Die eigentliche Funktionsweise der Akquise besteht darin, dass der Verkäufer ein Gespräch anbietet, von dem der Kontakt glaubt, dass es für ihn wertvoll sein wird. Wenn das Nutzenversprechen den Kunden nicht dazu bringt, ein Treffen zu akzeptieren, wird der Vertriebsmitarbeiter kein Treffen vereinbaren oder einen Einwand erhalten.
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Wenn Kunden über Sie sprechen, übernehmen sie das Verkaufen für Sie.
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Deswegen gebe ich dir heute drei Lügen und eine Wahrheit mit auf den Weg zu deinem Erfolg.
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Und durch meine persönliche Frustration habe ich gelernt, wie man schneller klügere Entscheidungen treffen kann. Bessere Fragen führen zu besseren Antworten und damit zu besseren Ergebnissen.
