Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres Verkaufen Archiv
480 Episoden
10 Minuten
Wenn Ihre Qualität, Ihre Auswahl, Ihr Kundendienst und Ihr Preis mit denen Ihrer Konkurrenten vergleichbar sind, entscheidet die Reaktionszeit über den Sieg. Derjenige, der am schnellsten liefern kann, erhält den Zuschlag.
11 Minuten
Diese Gespräche wirken sich auf alles aus, von aktuellen Kundenverträgen mit langjährigen Beziehungen bis hin zu neuen Geschäftsmöglichkeiten mit neuen Kunden.
12 Minuten
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7 Minuten
Als Vertriebsmitarbeiter, der mit Interessenten und Kunden telefoniert, wissen Sie, dass Sie pünktlich sein müssen. Doch pünktlich sein ist nicht genug.
10 Minuten
Im Laufe der Jahre ändern sich die Dinge, und die Natur fordert ihren Tribut. Was einst die beste Praxis war, beginnt langsam zu zerfallen. Da die Veränderung schrittweise erfolgt und nur schwer wahrnehmbar ist, wird es immer schwieriger, Ergebnisse zu erzielen, die früher leicht zu erreichen waren.
8 Minuten
Wenn Budgets eingefroren werden - sei es aufgrund einer Katastrophe, eines wirtschaftlichen Abschwungs oder einer Unternehmensumstellung - rufen viele Vertriebsmitarbeiter keine Kunden mehr an, die ihre Kaufentscheidungen aufgeschoben haben.
12 Minuten
Einige Mitglieder ihrer Teams waren in der Lage, Geschäfte abzuschließen, während andere sich schwer taten. Niemand weiß mit Sicherheit, wer den Prozess der erfolgreichen Vertriebsmitarbeiter umgedreht und ihn dem Rest des Vertriebsteams beigebracht hat.
9 Minuten
Es ist unglaublich, dass Ihr Verstand Ihnen jemals sagen könnte: „Du kannst das nicht tun. Du schaffst das nicht." Leider ist es das, was die meisten Durchschnittsverkäufer hören.
9 Minuten
Willst du dich unterscheiden? Willst du anders sein als die Marktschreier? Willst du positiv auffallen?
9 Minuten
• "Mann, ich will in den President's Club." • "Ich möchte an der Spitze der Nahrungskette stehen." • "Ich will die Nummer 1 in meinem Verkaufsteam sein." • "Oh je, ich möchte Durchschnitt sein."
10 Minuten
Sie denken, dass alles bereit ist, um ein großes Geschäft abzuschließen, und dann... heiße Luft. Man zeigt Ihnen die kalte Schulter.
5 Minuten
Die Neurowissenschaft lehrt uns, dass die Zurückhaltung bei Anrufen mit der Angst zusammenhängt, ein Nein zu hören, auch bekannt als Angst vor dem Versagen. Wir sind für diese Angst verdrahtet.
14 Minuten
Das Schreiben von Angeboten ist eine der zeitaufwendigsten Aktivitäten im Verkaufsprozess. Während du viel Zeit und Aufwand investierst, sind deine Angebote auch der Schlüssel zum Abschluss großer Aufträge.
10 Minuten
Sie werden feststellen, dass Menschen ohne diese Eigenschaften keinen Erfolg haben. Sie können dies unter „Dinge, von denen ich wünschte, man hätte sie mir früher in meinem Leben gesagt" ablegen. Vielleicht teilen Sie es mit Ihren Kindern.
