Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres Verkaufen Archiv
480 Episoden
12 Minuten
Dies gilt selbst dann, wenn die Vertriebsmitarbeiter mehr Coaching wünschen, um ihre Verkaufseffizienz zu steigern. Auch der Vertriebsleiter würde davon profitieren, wenn seine Vertriebsmitarbeiter mehr Geschäfte abschließen würden.
6 Minuten
Ein vertrauenswürdiger Berater liefert solide, wertvolle Ratschläge, die das Finden einer Lösung abkürzen. So kann sich der Kunde auf das konzentrieren, was er am besten kann, während der Vertriebsprofi die Dienstleistungen erbringt, die er am besten kann.
13 Minuten
In den letzten Wochen habe ich dieses Gespräch natürlich mit vielen Menschen geführt). Diese Zeit des Jahres ist für mich immer eine sehr introspektive Zeit, in der ich mich gerne ein wenig von meinem normalen Alltag zurückziehe, um darüber nachzudenken, wie die Dinge laufen und in welche Richtung sie sich entwickeln sollen.
9 Minuten
• Die Beziehung ist stärker als der Preis. • Die Beziehung ist mächtiger als Lieferung. • Die Beziehung ist mächtiger als Qualität. • Die Beziehung ist mächtiger als Service.
11 Minuten
Ohne eine volle Pipeline ist kein Wachstum möglich. Es ist leicht zu glauben, dass es die beste Strategie ist, mehr Verkaufschancen zu generieren, weshalb manche Vertriebsleiter 300 Prozent des Ziels fordern. Die Bequemlichkeit, mehr Verkaufschancen zu sehen, als man braucht, erzeugt jedoch oft ein falsches Vertrauen.
8 Minuten
Ich finde es interessant, dass sich die Menschen am Ende des Jahres immer für Ihren größten Erfolg oder Ihren größten Misserfolg in dem zu Ende gehenden Jahr interessieren.
14 Minuten
Unruhige Zeiten für Unternehmen, denn: Die Preise steigen auf breiter Front und die Wirtschaft steuert auf eine Rezession zu. Entsprechend hart werden aktuell viele Vertrags- und Preisverhandlungen geführt.
11 Minuten
Die erste ist, dass der Wettbewerb im Verkauf nicht zwischen zwei oder mehreren Unternehmen stattfindet, die um das Geschäft eines Kunden konkurrieren. Es ist auch kein Wettbewerb zwischen zwei oder mehreren konkurrierenden „Lösungen". Der Verkaufserfolg ist individuell, so dass der Wettbewerb zwischen konkurrierenden Verkäufern stattfindet.
6 Minuten
Wie können Sie Ihre Zeit effektiver nutzen und mehr Zeit für die Akquise haben? Hier sind sieben Tipps, die Sie auf den richtigen Weg bringen.
11 Minuten
Ohne es zu merken, haben Sie Ihren Status in den Augen Ihres Kunden herabgesetzt. Anstatt als Autorität und Experte aufzutreten, sind Sie ein weiterer in einer langen Reihe von Verkäufern, die nicht viel wissen.
12 Minuten
Verschiedene Studien zeigen, dass sie etwa 35 Prozent ihrer Gesamtzeit für den Verkauf aufwenden und den Rest für Verwaltungsaufgaben und Treffen mit anderen Personen als Kontakten oder Kunden.
12 Minuten
Im B2B-Vertrieb ist Verkaufen eine Reihe von komplexen, dynamischen Gesprächen über Veränderungen und bessere Ergebnisse. Es dauert seine Zeit, bis man das Verkaufen in Gesprächen erlernt hat, und noch länger dauert es, bis man die Erfahrung gesammelt hat, die es einem ermöglicht, einen Mehrwert für seine Interessenten und Kunden zu schaffen.
16 Minuten
Wenn Sie ein Vertriebsleiter sind, haben Sie schon von Fachleuten, Blogs und einflussreichen Persönlichkeiten gehört, die diese Techniken diskutieren. Die einen schwören auf den Beziehungsverkauf, die anderen halten ihn für einen Fehler. Wie können Sie wissen, welcher Ansatz für Ihr Team der richtige ist?
11 Minuten
Ihre Quote ist ein Ziel, das Ihr Unternehmen für Sie festlegt, aber sie sollte nicht Ihr einziges Ziel sein. Sie sollten einige Ziele verfolgen und gleichzeitig das beitragen, was Ihr Unternehmen von Ihnen braucht.
10 Minuten
Sie können aus jedem von ihnen etwas Nützliches lernen, aber viele der Strategien und Taktiken sind nicht für Verkaufsverhandlungen gedacht.
