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Ohne eine volle Pipeline ist kein Wachstum möglich. Es ist leicht
zu glauben, dass es die beste Strategie ist, mehr Verkaufschancen
zu generieren, weshalb manche Vertriebsleiter 300 Prozent des Ziels
fordern. Die Bequemlichkeit, mehr Verkaufschancen zu sehen, als man
braucht, erzeugt jedoch oft ein falsches Vertrauen.

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„So füllen Sie Ihre Verkaufs-Pipeline“

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