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  4. Die Bedeutung der Vertriebserfahrung
Die erste ist, dass der Wettbewerb im Verkauf nicht zwischen zwei
oder mehreren Unternehmen stattfindet, die um das Geschäft eines
Kunden konkurrieren. Es ist auch kein Wettbewerb zwischen zwei oder
mehreren konkurrierenden „Lösungen". Der Verkaufserfolg ist
individuell, so dass der Wettbewerb zwischen konkurrierenden
Verkäufern stattfindet.

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„Die Bedeutung der Vertriebserfahrung“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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