Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres Verkaufen Archiv
480 Episoden
9 Minuten
Kämpfen Sie nicht gegen den Titel „Verkäufer", „Vertriebsmitarbeiter" oder „Kundenbetreuer" an. Legen Sie ihn ab. Wenn Sie bereit sind, sich die Mühe zu machen, die es braucht, um ein beratender Verkäufer zu sein, können Sie sich vom Gewöhnlichen zum Außergewöhnlichen entwickeln.
10 Minuten
Es stimmt, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung das Problem des Kunden lösen kann. Dies ist jedoch eine einschränkende Sichtweise, wie Sie im Verkauf Wert schaffen können. Es gibt mehr Möglichkeiten, einige mehr als andere.
7 Minuten
Der beratende Verkaufsansatz ist der Ansatz des 21. Jahrhunderts, um Kunden und Interessenten beim Kauf zu unterstützen. Aber Vorsicht! Sie können Ihren Titel nicht einfach so ändern. Der Haken ist, dass Sie ihn sich verdienen müssen. Und das ist nicht leicht.
15 Minuten
Wenn ein kleines Kind gefragt wird: „Was willst du werden, wenn du groß bist?", wird es selten sagen: „Ich will in den Vertrieb!" Die Leute gehen nicht zur Schule, um im Verkauf zu arbeiten. Als ich meinen Abschluss gemacht habe, war das letzte, was ich dachte, dass ich im Verkauf arbeiten würde.
8 Minuten
Virtuelles Arbeiten, virtuelle Happy Hours, virtuelle Abschlussfeiern und Hochzeiten haben sich durchgesetzt. Einige haben sich in der Welt nach 2020 bewährt. Andere sind auf der Strecke geblieben. In welche Kategorie gehört das virtuelle Verkaufstraining?
12 Minuten
Sie wurden vor langer Zeit für die Art und Weise entwickelt, wie die Menschen früher kauften und verkauften. Die Strategien und Taktiken wurden entwickelt, um die Einwände eines Kontakts zu "behandeln" oder zu "überwinden".
6 Minuten
Wenn es mit der Wirtschaft bergab geht, ist die Angst greifbar. Inmitten des unaufhörlichen Stroms schlechter Nachrichten suchen die Menschen vergeblich nach Gewissheit, wo es keine gibt.
7 Minuten
Ich helfe dir dabei, mutig und tapfer, engagiert und konsequent, motiviert und entschlossen zu handeln. Lass uns eine neue Vertriebstransformation für dich und dein Unternehmen schaffen.
17 Minuten
Ja, der alte Standard, das Telefonbuch zu durchforsten, um zu sehen, was hängen bleibt, ist veraltet.
11 Minuten
Mehrere Leser antworteten, dass Kreditorenbuchhalter sich nicht mit der Ablehnung auseinandersetzen müssen, mit der Vertriebsmitarbeiter konfrontiert sind.
12 Minuten
Die durchschnittliche Abschlussquote für Außendienstmitarbeiter wird gemeinhin mit 40 % angegeben. Andere Statistiken legen nahe, dass alle Verkäufer zusammen eine Abschlussquote von weniger als 20 Prozent haben.
8 Minuten
Wenn Sie keine Ergebnisse verlangen, betreiben Sie ein Hobby, kein Geschäft. AUTSCH! Hier sind die fünf Schritte zur Erzielung signifikanter, substanzieller und sinnvoller Ergebnisse.
12 Minuten
Der Vertrieb ist ein schwieriges Feld. Manchmal hat man das Gefühl, die Chancen stünden gegen einen. Nach dem zwanzigsten erfolglosen Kaltakquisegespräch oder der dritten abgesagten Besprechung sind Sie vielleicht kurz davor, sich die Haare auszureißen. Mit den richtigen Methoden können Sie jedoch enorme Gewinne erzielen und Ihre Quoten immer wieder erfüllen.
6 Minuten
Wir befinden uns mitten im 4. Quartal, und der Schwerpunkt liegt auf dem Abschluss von Geschäften vor Jahresende.
12 Minuten
Ein Kaltakquisegespräch ist kein Ort, an dem man Verkäufe tätigt. Eine Kaltakquise ist eine Gelegenheit zu lernen, wie man verkauft.
