Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres Verkaufen Archiv
480 Episoden
8 Minuten
#1. Engagieren Sie den Geschäftsführer Muss es unbedingt der Geschäftsführer sein? Nein, aber Sie müssen darauf vorbereitet sein, weiter oben in der Nahrungskette anzusetzen als je zuvor, denn die Budgets sind in diesem Jahr knapper.
7 Minuten
Die Technologie ist entweder aufregend oder erschreckend, je nachdem, wie man es sieht. Der Gedanke, dass es da draußen unendlich effiziente Gehirne gibt, die die gleiche Arbeit wie wir verrichten, ist schon ziemlich beeindruckend.
9 Minuten
Wenn Sie später im Verkaufsgespräch Ihren höheren Preis nennen, werden Sie es nicht leicht haben, Ihre Preisgestaltung zu verteidigen, wenn Sie sich und Ihr Angebot nicht von der Konkurrenz abgehoben haben.
11 Minuten
Man sollte meinen, dass bei all den Milliarden, die für Kundendienst und Ausbildung ausgegeben werden, der Service überall gut sein müsste. Falsch gedacht. Der Service ist immer noch lausig und wird meiner Meinung nach immer schlechter. Wie kommt das?
12 Minuten
Die eine Seite ist der Meinung, dass es dabei um die Steigerung der Effizienz geht, während die andere Seite glaubt, dass die Verbesserung durch eine höhere Effektivität erreicht wird.
13 Minuten
Das ist einer der Gründe, warum fast zwei Drittel der Vertriebsmitarbeiter angeben, dass ihnen die Kaltakquise am wenigsten Spaß an ihrer Arbeit macht.
4 Minuten
Den meisten Verkäufern wird beigebracht, dass es bei Empathie um die alte Routine "eine Meile in den Schuhen des Käufers laufen" geht.
9 Minuten
Natürlich können Sie sich nicht nur auf Ihre bestehenden Kunden konzentrieren. Das würde zu einer trockenen oder verstopften Pipeline führen.
11 Minuten
In der Finanzbranche tragen viele Vertriebsmitarbeiter den Titel Vizepräsident, weil die Branche möchte, dass sie im B2B-Vertrieb auf Augenhöhe mit einer höheren Ebene von Kunden sind.
12 Minuten
Sie haben Mühe, neue Geschäfte zu tätigen oder zu gewinnen. Dies kann eine schwierige Zeit für einen Verkäufer sein, da er vielleicht nicht weiß, was er tun soll, um seine Verkaufsleistung zu verbessern.
12 Minuten
Dies sind Themen, die regelmäßig überprüft werden sollten, aber oft als selbstverständlich angesehen werden.
13 Minuten
Um diesem Anspruch gerecht zu werden, müssen Sie Ihr Verkaufsteam kontinuierlich schulen, vor allem dann, wenn der Verkauf stottert.
13 Minuten
Einige haben das Glück, über einen ständigen Strom von Inbound-Leads zu verfügen, während andere sich auf ihre Kaltakquise-Strategie und ihren Fleiß verlassen müssen, um ihre Pipelines voll zu halten. Eine wertvolle, aber wenig genutzte Technik zur Schaffung von Verkaufschancen sind Empfehlungen.
10 Minuten
Ich stelle Fragen, die dem Kunden helfen sollen, etwas zu sehen, das für ihn vorher unsichtbar war. Wir nennen diese Fragen Power-Fragen, weil sie etwas bewirken, was mit anderen Fragetypen nicht so leicht zu erreichen ist. Sie definieren Sie als Vertriebsmitarbeiter und sind oft ergebnisoffen.
12 Minuten
Die Kunden, an die Sie heute verkaufen, recherchieren zunehmend selbst, meiden Verkäufer und haben Mühe, die Zustimmung zu erhalten, die sie brauchen, um ihre Verbesserungsinitiativen voranzubringen.
