Wie und warum Sie eine offene Frage verwenden

Ich stelle Fragen, die dem Kunden helfen sollen, etwas zu sehen,
das für ihn vorher unsichtbar war. Wir nennen diese Fragen
Power-Fragen, weil sie etwas bewirken, was mit anderen Fragetypen
nicht so leicht zu erreichen ist. Sie definieren Sie als
Vertriebsmitarbeiter und sind oft ergebnisoffen.