Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast Archiv
637 Episoden
16 Minuten
Fakt ist: Aktuell wird die Agrarbranche nur am Rande von der Corona-Situation gestreift und die negativen Folgen sind im jetzigen Zeitpunkt nur marginal. Und dennoch wird sich langfristig sehr vieles ändern und nicht mehr so sein wie vor der “Krise”. Auf diese Zeit gilt es sich jetzt vorzubereiten. Kurzfristig, sprich unmittelbar nach Corona, aber auch langfristig, über einen Horizont von zwei bis fünf Jahren. Was kannst Du also bereits jetzt dafür machen? Drei Vorschläge: (1) Bilde dich weiter, eigne dir Wissen an, steigere deine Expertise. (2) Entwickle Strategien, durchleuchte deine Vertriebsprozesse, erstelle konkrete Konzepte. Und (3) beschäftige dich mit den Technologien von heute und morgen und versuche, diese in deinen Arbeitsalltag zu integrieren. Viel Spaß beim Zuhören!
15 Minuten
Wenn man sich die Kalender von erfolgreichen Verkäufern, Managern, und Geschäftsführern ansieht, wird man viele Parallelen sehen: Die Kalender sind einige Wochen im Voraus bis zur Hälfte und in der anstehenden Woche in der Regel fast komplett gefüllt. Durch monatelange Vorplanung kannst Du dich besser auf deine Ziele fokussieren und diese zur gegebenen Zeit umsetzen. Aber dennoch solltest Du auch weiterhin genug Pufferzeiten einplanen, falls die Dinge mal anders laufen als geplant. Der Kalender dient also nicht nur der Arbeitsorganisation - er trägt zu deinem Erfolg bei. Wie genau Du deinen Kalender strukturieren, wie Du welche Termine eintragen solltest und weshalb es durchaus wichtig ist, diesen auch bestimmten Personen freizugeben - all das in der heutigen Folge des Agrarpodcasts. Viel Spaß beim Zuhören!
15 Minuten
Gerade in den letzten Wochen hat das Thema “Home-Office” wohl an Fahrt gewonnen wie nie zuvor. Im Prinzip eignet sich die Arbeit aus dem Home-Office ideal für Vertriebler, denn den Großteil deiner Zeit beschäftigst Du dich ohnehin mit “Externen” und nicht mit deinen Kollegen. Und doch ist es für viele Leute ungewohnt und schwierig, sich an das neue Arbeitsumfeld im eigenen Heim zu gewöhnen und wie sonst produktiv zu sein. Der größte Fehler ist dabei, wenn Du das “Home-Office” zu viel wie “Home” und zu wenig wie “Office” siehst. Daher geht es in der heutigen Folge des Agrarpodcasts um eine Reihe an Möglichkeiten, die Du nutzen solltest, um in Zukunft produktiv, vielleicht sogar produktiver denn je, im Home-Office arbeiten kannst - von der Wahl der passenden Klamotten, über die Kommunikation zu Hause, bis hin zu den richtigen Softwares. Viel Spaß beim Zuhören!
16 Minuten
Gerade Vertriebler sind oft Menschen, für die das Wort “Routine” eher nach Langeweile klingt und lieber Abwechslung haben wollen. Das Gegenteil von Abwechslung ist allerdings nicht zwangsweise Routine. Denn Routinen dienen dir dazu, innerhalb weniger Zeit deine Komfortzone zu erweitern. So werden beispielsweise unangenehme Kundengespräche oder die kalte Neukundenakquise am Telefon schnell zu einer Routine, wenn Du sie regelmäßig - mit minimaler Kontinuität - täglich oder wöchentlich übst. Und so wächst Du gemeinsam mit deinen Komfortzonen über dich hinaus und kannst dich neuen Herausforderungen stellen. Was genau dir das im Vertrieb bringt? Das erfährst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
15 Minuten
Ein breit gefächertes Kontaktnetzwerk ist im Vertrieb von immenser Bedeutung und dient der Informationsbeschaffung, dem Empfehlungsmanagement und auch zur Kundenakquise. Um sich so ein Netzwerk aufzubauen, ist es in der Regel unabdingbar, an Veranstaltungen teilzunehmen und neue Leute kennenzulernen. Und dort wird man sich in der Regel über Smalltalk kennenlernen. Doch wie schafft man es nun, sich gleichzeitig aus der Menge abzuheben, im Gedächtnis zu bleiben und trotzdem sympathisch zu wirken? Der Schlüssel zum Erfolg: Gute Fragen stellen. Wie genau das geht und was Du sonst noch beim Smalltalk beachten solltest, das gibt es heute im Agrarpodcast zu hören! Viel Spaß dabei!
13 Minuten
Letzten Freitag haben wir uns gemeinsam mit über 30 betroffenen Agrarvertrieblern in einem offenen Webinar zur Corona-Situation ausgetauscht. Dabei sind vor allem zwei Denkanstöße entsprungen, die heute im Agrarpodcast auch mit allen weiteren Hörern geteilt werden sollen, die leider nicht teilnehmen konnten. Erstens: Die Gesetzeslage sieht es vor, dass Fahrten zur Arbeit und das Treffen von maximal zwei Personen grundsätzlich gestattet sind. Ist nun eine Fahrt zum Kunden nicht eine Fahrt zur Arbeit? Zweitens: Alte Unterlagen durchstöbern kann in der Zeit von Corona Wunder bewirken. Nicht nur räumt man dadurch seinen Arbeitsplatz mal wieder gut auf, man kann auch den Kontakt mit alten, potentiellen Kunden, mit denen vielleicht kein Geschäft stattgefunden hat, wieder auflockern. Denn viele haben aktuell mehr Zeit als sonst und freuen sich über jedes mögliche Gespräch. Viel Spaß beim Zuhören!
17 Minuten
Viele exzellente Verkaufsberater scheitern im letzten, aber gleichzeitig wichtigsten Schritt des Verkaufs. Sie können den Sack einfach nicht zu machen. Oft wurde mit viel Fachkompetenz eine gute Lösung für den Kunden gefunden, aber viele zucken vor dem Abschluss zurück, oft aus Höflichkeit oder mit der Angst, leer auszugehen. Daher geht es in der heutigen Podcast-Folge um verschiedene Abschlusstechniken, die je nach Situation anwendbar sind und die Du im Agrarvertrieb beherrschen solltest. Denn je mehr Kaufsignale ein Kunde dir sendet, umso einfacher ist auch ein Geschäft möglich. Viel Spaß beim Zuhören!
16 Minuten
Heute gibt es aufgrund der andauernden Aktualität eine weitere Sonderfolge zum Corona-Virus. Denn obwohl ich zwar ein Experte im Agrarvertrieb bin, übersteigen Themen und Krisen wie die aktuelle doch auch meinen Erfahrungsschatz. Deshalb möchte Euch auffordern, gemeinsam Lösungsansätze zu entwickeln und hervorzubringen. Der Frühling steht vor der Tür, die vielversprechendste Zeit des Jahres im Agrarvertrieb, und Handeln ist nur sehr eingeschränkt möglich. Daher mein Appell: Lasst uns gemeinsam diskutieren, Erfahrungen teilen, kreativ werden, Lösungen finden. Wie wir das machen werden? Zusammen mit der Bundeslehranstalt Burg Warberg habe ich eine Online-Diskussion am 27. März von 10-12 Uhr vorbereitet. In dem natürlich völlig kostenlosen Format werde ich diesmal nur eine moderierende Rolle annehmen - und gemeinsam mit Euch kreative Lösungsansätze finden, wie das Jahr trotz allem noch zum Erfolg werden kann. Weitere Details im Podcast. Viel Spaß beim Zuhören!
19 Minuten
Viele denken beim Verhandeln an ein Nullsummenspiel. Gewinnt der eine, verliert der andere. Doch dieses Denken ist in der heutigen Zeit längst überholt. Der entscheidende Unterschied: Deine Kreativität. Denn oft ist deinem Gegenüber etwas sehr wichtig, was Du vielleicht sehr kostengünstig und bereitwillig abgibst. Die Kreativität ist eine von vier Verhandlungsebenen, die Du alle berücksichtigen und beherrschen solltest. Wie genau Du vorgehen musst und wieso jede Ebene einzeln zu betrachten ist, das erfährst Du in der heutigen Podcastfolge. Viel Spaß beim Zuhören!
15 Minuten
Heute gibt es aufgrund der andauernden Aktualität eine weitere Sonderfolge zum Corona-Virus. Denn obwohl ich zwar ein Experte im Agrarvertrieb bin, übersteigen Themen und Krisen wie die aktuelle doch auch meinen Erfahrungsschatz. Deshalb möchte Euch auffordern, gemeinsam Lösungsansätze zu entwickeln und hervorzubringen. Der Frühling steht vor der Tür, die vielversprechendste Zeit des Jahres im Agrarvertrieb, und Handeln ist nur sehr eingeschränkt möglich. Daher mein Appell: Lasst uns gemeinsam diskutieren, Erfahrungen teilen, kreativ werden, Lösungen finden. Wie wir das machen werden? Zusammen mit der Bundeslehranstalt Burg Warberg habe ich eine Online-Diskussion am 27. März von 10-12 Uhr vorbereitet. In dem natürlich völlig kostenlosen Format werde ich diesmal nur eine moderierende Rolle annehmen - und gemeinsam mit Euch kreative Lösungsansätze finden, wie das Jahr trotz allem noch zum Erfolg werden kann. Weitere Details im Podcast. Viel Spaß beim Zuhören!
18 Minuten
Aus aktuellem Anlass geht es auch heute im Agrarpodcast erneut um den Corona-Virus. Geschäfte werden geschlossen, Veranstaltungen abgesagt, Investitionen verschoben. Doch wenn wir uns die Krise genau anschauen, werden wir feststellen, dass die Agrarbranche als systemrelevant einstufbar ist: Menschen müssen versorgt werden, und das im Zweifelsfall bei Grenzschließungen und Lieferengpässen ohne Steaks aus Argentinien oder Reis aus Asien. Regional erzeugte Lebensmittel rücken also in den Vordergrund. Die deutsche Agrarwirtschaft steigt in ihrem Stellenwert. Und genau da sollten wir als Agrarvertriebler ansetzen. Denn jede Krise bringt Verlierer und Gewinner mit sich - und jeder von Euch sollte versuchen, am Ende zu den Gewinnern zu gehören. Viel Spaß beim Zuhören!
15 Minuten
Sicher kennst Du den Spruch: “Wer macht, was alle machen, der kriegt, was alle kriegen”. Wie lässt sich das auf den Agrarvertrieb übertragen? Du kannst nicht erwarten, übermäßig erfolgreich zu sein, wenn Du Strategien von anderen kopierst und dich nicht kreativ vom Markt abhebst. Dich wie alle anderen auf den Preiskampf einlassen wäre entsprechend ein Fehler. Und so solltest Du auch mit Ausnahmezuständen wie dem aktuellen Corona-Virus umgehen. Wenn Du deine Kunden nicht anfahren kannst, vereinbare Termine online. Wenn andere aufhören zu liefern, versuche irgendwie deine Ware zum Kunden zu schaffen. Und wenn Du zum Home-Office gezwungen bist, dann bilde dich online weiter, statt die Füße hochzulegen! Viel Spaß beim Zuhören!
15 Minuten
In Anlehnung an eine vorherige Folge zum „Machtverhältnis“ in der Konversation geht es auch heute um das Gesprächsgleichgewicht. Welches eigentlich keins ist: Denn als guter Verkäufer redest du maximal 1/3 deiner Zeit und dein Gegenüber 2/3. Nur ein Kunde der redet, gibt seine Bedürfnisse, und damit deine Verkaufsargumente, preis. Das fällt vielen - den oft extrovertiert geprägten - Verkäufern unheimlich schwer. Aber Du kennst es sicher selbst: die Zeit vergeht unheimlich schnell, wenn Du selber redest, und zieht sich ewig hin, wenn Du zuhören musst. Aber das ist nicht nur deine Aufgabe, sondern auch dein Schlüssel zum Erfolg! Viel Spaß beim Zuhören!
12 Minuten
Unabhängig davon, ob es der Corona-Virus selbst oder die darum entstandene Hysterie ist: Fakt ist, dass der Virus schon jetzt große bis verheerende Folgen auf die deutsche Wirtschaft und auch auf die deutsche Agrarwirtschaft haben wird. Gerade Dienstleistungsanbieter sind davon erheblich betroffen, und auch Vertriebler wie ihr müssen sich Gedanken machen, wie man mit dem Virus umzugehen hat. Denn Außendienstler sind viel unterwegs und haben häufigen Menschenkontakt. Wie ihr also mit Corona umgehen solltet, was sich eventuell dauerhaft ändern wird und wie ihr eure Zeit trotz eventueller Quarantäne gut nutzen könnt, dazu gibt es in der heutigen Sonderfolge Gedankenfutter. Viel Spaß beim Zuhören!
15 Minuten
„In meiner Region funktioniert das nicht.“ „Bei meinen Kunden ist das anders.“ „Das kann ich mit meiner Produktlinie nicht so machen.“ Solche Aussagen werden regelmäßig in meinen Trainings getätigt. Und obwohl ich Teilen dessen sogar Recht gebe, ist es im Kern falsch. Ja, Landwirte sind keine ganz normale homogene Gruppe. Aber: Du darfst nie pauschalisieren und alle Kunden über einen Kamm scheren. Im Gegenteil: jeder Kunde ist anders und wird sich im Verkaufsgespräch anders verhalten. Sei also darauf vorbereitet und denke gegebenenfalls über deine Glaubenssätze und schlicht über deine Vorurteile nach. Viel Spaß beim Zuhören!
