#102 Das Gesprächs-Gleichgewicht ist eigentlich keins

In Anlehnung an eine vorherige Folge zum „Machtverhältnis“ in der
Konversation geht es auch heute um das Gesprächsgleichgewicht.
Welches eigentlich keins ist: Denn als guter Verkäufer redest du
maximal 1/3 deiner Zeit und dein Gegenüber 2/3. Nur ein Kunde der
redet, gibt seine Bedürfnisse, und damit deine Verkaufsargumente,
preis. Das fällt vielen - den oft extrovertiert geprägten -
Verkäufern unheimlich schwer. Aber Du kennst es sicher selbst:
die Zeit vergeht unheimlich schnell, wenn Du selber redest, und
zieht sich ewig hin, wenn Du zuhören musst. Aber das ist nicht
nur deine Aufgabe, sondern auch dein Schlüssel zum Erfolg! Viel
Spaß beim Zuhören!