Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast Archiv
637 Episoden
16 Minuten
Ihr kennt es alle: Ihr steht vor einer Entscheidung, egal ob wichtig oder unwichtig, und es gibt 4-5 verschiedene mögliche Lösungen, die alle Vor- und Nachteile mit sich bringen. Wie gehst Du nun vor? Dein Körper beginnt sich einzuschalten, vor allem in Drucksituation, er entwickelt Adrenalin und versetzt dich vielleicht kurzzeitig in einen nervösen Zustand. Und dann fällst Du deine Entscheidung, die gleichzeitig das Ende eines Scheidewegs bedeutet. Bei deinen Kunden ist das nicht anders. Wie Du das als Stärke im Vertrieb nutzen kannst… Viel Spaß beim Zuhören!
12 Minuten
Du kennst es sicher aus der Schule, dem Studium, oder dem Ausbildungsberuf: Eine Klausur steht vor der Tür und Du musst dir Last-Minute, am letzten Tag oder sogar in der letzten Stunde davor noch das letzte Blitzwissen aneignen, um durch die Prüfung zu kommen. Du erkennst dich wieder? Glückwunsch, dann gehörst auch Du zu den “Deadline-Junkies”, die erst in letzter Minute so richtig in Fahrt kommen. Doch wie lernt man eigentlich richtig? Durch das Lesen von Texten? Teilnahme an Vorträgen? Oder doch durch das Hören von Podcasts? Viel Spaß beim Zuhören!
14 Minuten
Häufig haben wir im Agrarpodcast über die Selbstmotivation und die Zielsetzung geredet. Allerdings noch nie darüber, wie man ein Ziel genau formulieren sollte und weshalb diese Formulierung oft auch deine Beweggründe beinhaltet: Willst Du “weg von” etwas, was dich tierisch stört? Oder willst Du “hin zu” einer besseren Situation? Das ist nicht das gleiche! Denn letzteres wird von dem Anspruch getrieben, mehr zu erreichen, während man sonst nur etwas schlechtes vermeidet! Viel Spaß beim Zuhören!
16 Minuten
Heute geht es im Agrarpodcast mal um die Jobsuche. Stell dir vor, zwei Bewerber kämpfen um eine Position. Der Eine ist bereits seit mehreren Monaten arbeitslos, hat einige Absagen bekommen und das Geld wird so langsam knapp. Der Andere ist in mit seinem aktuellen Job eigentlich ganz zufrieden, möchte sich aber eventuell etwas verbessern. Wie kommen diese beiden Personen nun im Bewerbungsgespräch an? Und wer von den beiden wird sich im Regelfall durchsetzen? Auch wenn Du gerade nicht den Job wechseln möchtest, hat dieses Beispiel einige Implikationen für den Agrarvertrieb… Viel Spaß beim Zuhören!
17 Minuten
Bist Du eher eine aktive oder eine passive Person? Oft ist es im Vertrieb so, dass die typische Verkäufer-Persönlichkeit eher aktiv ist. Das heißt, dass diese Menschen immer wieder Ideen und Aktivitäten entwickeln und von sich aus neue Themen antreiben. Das birgt das große Risiko, auch mal zu scheitern. Es hat aber den Vorteil, dass man selbst seinen Beruf, seine Karriere und damit sein Leben steuert. Denn wenn Du zu lange mit etwas wartest, also passiv bist, dann wird genau die Aktivität dir vielleicht nach einiger Zeit “befohlen”. Und das senkt die Motivation… Viel Spaß beim Zuhören!
16 Minuten
Sich selbst ärgern ist das wohl dümmste was man machen kann. Warum? “Sich selbst ärgern” - Du ärgerst dich selbst, fügst dir selbst einen Schaden zu. Warum solltest Du so etwas tun? Eigentlich kann man es auch gleich lassen, schließlich bringt dir das persönlich garantiert nur Nachteile. Generell ist das Ärgern ein Lernmechanismus unseres Unterbewusstseins. Wir ärgern uns, um in Zukunft unsere Fehler zu vermeiden. Doch die Frage ist: Was ist, wenn wir durch unser Handeln diese Fehler nicht hätten beeinflussen können? Lohnt es sich, sich dann zu ärgern? Wie Du konkret mit dieser Info in deinem täglichen Tun umgehen solltest, das hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
19 Minuten
Super modern, super praktisch und extrem zukunftsorientiert. All das ist Agrora, der Online-Marktplatz für Agrar-Rohstoffe. Heute im Agrarpodcast mit dabei: Hauke Jaeschke, Gründer der Firma agrora. Der Jungunternehmer erklärt in der heutigen Podcast-Folge, wie er das gesamte Geschäft digitalisieren möchte. Seine Mission: Durch einen Online-Marktplatz Handelsunternehmen der Agrarbranche sowie Landwirte beim Strukturwandel unterstützen. Nicht nur ein spannendes Geschäftskonzept, sondern auch eine spannende Persönlichkeit erwartet euch heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
13 Minuten
“Respekt? Den habe ich immer!” Das werden viele von euch, vielleicht auch Du, sagen, wenn ihr den heutigen Podcast-Titel lest. Doch stimmt das wirklich? Wenn Du auf den Hof eines Landwirts fährst, der seit Jahren nichts anderes macht, als genau diesen Betrieb zu leiten, und Du willst ihm dann sagen, was er alles besser zu machen hat, hast Du dann wirklich Respekt? Respekt beginnt darin, die andere Person wertzuschätzen. Sich anzuhören, wie diese Person tickt und wieso sie Dinge so macht, wie sie sie macht. Unabhängig davon, ob diese Person studiert hat oder nicht. Und erst dann kann sich ein Gespräch auf Augenhöhe entwickeln und damit auch ein potentielles Geschäft. Viel Spaß beim Zuhören!
18 Minuten
Heute geht es im Agrarpodcast mal um Fußball. Die Frage an Euch: Wie kann ein Drittligist im Pokal ein Spiel gegen einen Bundesligisten gewinnen? Der Bundesligist hat die deutlich besseren Spieler, verfügt über deutlich höhere Ressourcen, und sollte auf dem Papier immer gegen den Drittligisten gewinnen. Und doch kommt es regelmäßig zu Überraschungen. Denn der Drittligist hat bei einem solchen Spiel nichts zu verlieren, der Bundesligist allerdings alles! Übertrage dies nun auf den Agrarvertrieb: Der Wettbewerber ist größer, besitzt mehr Kapital, Personal und Innovationen? Viel Spaß beim Zuhören!
15 Minuten
Wir alle haben Vorbilder. Das kann ganz bewusst sein, wenn wir offen darüber reden, das kann aber auch unterbewusst ablaufen, wenn wir denken, dass jemand anders in einem bestimmten Bereich besser ist als wir. Und sich die richtigen Vorbilder zu suchen ist von immenser Wichtigkeit im Vertrieb. Wenn Du also stets der Beste bist, ein absoluter Überflieger quasi, dann solltest Du dir die Frage stellen, ob Du in der richtigen Gruppe unterwegs bist… Oder ob Du doch über deinen Tellerrand hinausblicken solltest. Viel Spaß beim Zuhören!
12 Minuten
Ein großer Bestandteil unseres Podcasts ist die unterbewusste Programmierung, die persönliche Einstellung, kurz gesagt, dein Mindset. Als Feedback erhalte ich oft, dass das immer ganz logisch klingt, viele, vielleicht auch Du, aber daran scheitern, das dann auch in die Tat umzusetzen. Um das Unterbewusstsein einmal pro-aktiv gemeinsam zu programmieren, gibt es in der heutigen Podcast-Folge die “ABC-Übung”. Diese wird es dir in kurzer Zeit ermöglichen, ganz bewusst dein Unterbewusstsein zu beeinflussen. Wie das gehen soll? Das hörst Du heute im Podcast! Viel Spaß beim Zuhören!
13 Minuten
Mal wieder eine Metapher aus der Schifffahrt: Den Anker werfen. Im Vertrieb bedeutet das nichts anderes, als ein Statement zu setzen, indem man einen Preis oder eine Forderung in den Raum wirft. Das ist eine extrem wichtige Strategie. Denn der “Anchoring-Effekt” löst aus, dass dein Gegenüber ganz unterbewusst einen bestimmten Preis im Kopf haben wird. Und alles was schlussendlich unter dieser Preisgrenze liegt, wird für ihn einen Verhandlungserfolg darstellen! Wie genau Du vorgehen kannst und in welchen Situationen es besonders Sinn macht, den Anker zu werfen, das hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
14 Minuten
Fakt ist: Selbst mit dem besten Training der Welt wirst Du es niemals schaffen, eine 100%ige Erfolgsquote zu erreichen. Dein Ziel sollte sein, dass Du größtenteils erfolgreich bist, also immerhin mehr als 50%. Wenn Du nun also nicht erfolgreich warst und kein Geschäft zustande gekommen ist, dann ist das immerhin unter einem Aspekt gut: Die Täuschung ist vorbei. Denn offensichtlich wurdest Du getäuscht. Und dadurch ergibt sich ein guter Lerneffekt. Wie genau das funktionieren soll, das hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
10 Minuten
In unserer letzten Podcast-Folge ging es um so richtige Katastrophentage. Dazu gibt es heute einen Nachtrag und einen kleinen Praxis-Trick, der immer funktioniert! Sicher weißt Du, dass deine Stimmung deine Körpersprache beeinflussen kann. Du bist geknickt und lässt die Schultern hängen. Aber: Das geht auch anders herum. Deine Körpersprache kann also deine Laune beeinflussen. Besonders effektiv: Der Kulli-Trick! Was es mit diesem auf sich hat, verrate ich dir heute im Agrarpodcast. Viel Spaß beim Zuhören!
13 Minuten
Ihr alle hattet sicher schon öfter so absolute Katastrophen-Tage: Die Termine klappen nicht, der Kunde springt so gar nicht auf deine Argumente an, und die Ampeln sind auf der nächsten Fahrt dann auch noch immer rot. Doch wenn Du diese negative Energie durch den Tag schleppst, werden Folgetermine auch nicht gelingen. Du darfst dich also nicht in eine Negativ-Spirale ziehen lassen! Wie das sehr gut funktioniert? Mit Dankbarkeit. Was genau damit gemeint ist, Dankbarkeit zu entwickeln, das hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
