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Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast Podcast
#173 Wann “Anker werfen” sinnvoll ist.

#173 Wann “Anker werfen” sinnvoll ist.

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast vor 6 Jahren

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12:31

Mal wieder eine Metapher aus der Schifffahrt: Den Anker werfen.
Im Vertrieb bedeutet das nichts anderes, als ein Statement zu
setzen, indem man einen Preis oder eine Forderung in den Raum
wirft. Das ist eine extrem wichtige Strategie. Denn der
“Anchoring-Effekt” löst aus, dass dein Gegenüber ganz
unterbewusst einen bestimmten Preis im Kopf haben wird. Und alles
was schlussendlich unter dieser Preisgrenze liegt, wird für ihn
einen Verhandlungserfolg darstellen! Wie genau Du vorgehen kannst
und in welchen Situationen es besonders Sinn macht, den Anker zu
werfen, das hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim
Zuhören!