Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast Archiv
637 Episoden
15 Minuten
Viele behaupten, dass Du in bestimmten Zeiträumen, wie alle 2 Wochen, deine Kunden anrufen solltest. Doch was ist dran? Und falls das richtig ist, funktioniert das in der Agrarbranche? Die Antwort: Es gibt keine pauschale Antwort. Denn letztendlich ist jeder Kunde verschieden. Die einen haben vielleicht eine kommunikative Persönlichkeit und möchten gerne im engen Austausch stehen. Andere sehen das vielleicht völlig anders. Und gerade in der Agrarbranche kann es zu Erntezeiten schon mal sein, dass man von seinen Kunden völlig de-priorisiert wird. Wie also vorgehen? Und was, wenn man ein offenes Angebot draußen hat? Das hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
10 Minuten
In der Theorie ist es ganz einfach, aus “müssen und sollen” “dürfen und wollen” zu kreieren. Die Entscheidung liegt nämlich zu 100% bei dir. Denn selbst wenn dein Vorgesetzter dir beispielsweise eine Aufgabe delegiert, kannst Du diese als Chance sehen, dich zu beweisen. Außerdem darfst Du diese Aufgabe vermeintlich deswegen bearbeiten, weil Du dafür am besten qualifiziert bist. Versuch dich also in Zukunft ganz bewusst dafür zu entscheiden. Denn mit dieser Grundeinstellung wirst Du erfolgreicher sein. Die Konsequenz des Erfolgs: Der Spaß an der Aufgabe! Viel Spaß beim Zuhören!
13 Minuten
Immer wieder fällt mir auf, dass einige Außendienstler nicht stolz auf ihren Beruf sind oder sich gar dafür schämen. Warum ist das so? Wahrscheinlich, weil der Beruf in der Gesellschaft nicht die beste Reputation genießen. Das ist allerdings ein falscher Gedanke. Denn zum Einen würde unser Gesellschaftssystem ohne den Verkäufer nicht funktionieren. Und zum Anderen kann auch nicht jeder gut verkaufen, denn einige Elemente des Vertriebs sind mit der Persönlichkeit verankert und schwer zu erlernen. Trotzdem gilt: Nur wenn Du deinen Beruf gerne praktizierst, kannst Du darin auch erfolgreich sein. Und erfolgreiche Menschen müssen sowieso keine Rechenschaft ablegen… Viel Spaß beim Zuhören!
12 Minuten
Das Eichhörnchen hat einen mühsamen Job: Um zu überleben, muss es sich monatelang Vorräte aufbauen, von denen es dann in der kalten Jahreszeit zehren kann. Mühsam ist dabei das Zauberwort. Die erfolgreichsten Vertriebler werden sich darin direkt wiedererkennen. Denn diese wissen genau, dass man sich nicht nur auf ein paar große Aufträge und große Werbeaktionen verlassen kann. Nur wer über das Jahr verteilt immer wieder kleine Anstrengungen verfolgt, seine Kunden für sich zu gewinnen, kann kontinuierlich über Jahre erfolgreich sein. Wie auch Du dich so erfolgreich aufstellen kannst, hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
12 Minuten
Ein neuer Wettbewerber macht sich breit und geht mit verrückten Angeboten an deine Kunden. Wie gehst Du im besten Falle vor? Senkst Du auch deine Preise und versuchst durch den Preis zu verkaufen? Falsch. Denn damit beginnt nur eine Endlosspirale in puncto Preiskampf. Als Gegenantwort solltest Du besser das Produkt dieses neuen Wettbewerbers genau analysieren. Was macht diesen Anbieter günstiger? Ist es qualitativ gleichwertig? In der heutigen Podcastfolge einige Anregungen, wie Du einen Preiskampf vermeidest, und weshalb Du ihn unbedingt vermeiden solltest! Viel Spaß beim Zuhören!
16 Minuten
Während viele Teile der Agrarbranche gerade in aktuellen Zeiten einen digitalen Schub erlebt haben (beispielsweise das Beratungsgewerbe oder die Kundenakquise), scheint der Landhandel hinterherzuhinken. Während der traditionelle, stationäre Handel durch Amazon und andere Online-Marketplaces bereits seit Jahren deutliche Konkurrenz verspürt, kann das auch dem Landhandel blühen. Wenn Du also im Landhandel arbeitest, solltest Du gut überlegen, welchen Bedarf der Kunde von morgen hat und wie dieser gerne mit dir kommunizieren möchte. Wie genau, das erfährst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
12 Minuten
Im Laufe deiner Karriere wirst Du verschiedenste Kunden kennenlernen. Gerade wenn Du erst seit kürzerem im Agrarvertrieb bist, ist es schwierig, bei einem oft deutlich erfahrenerem Kunden Erfolge zu erzielen und fachlich ernst genommen zu werden. Denn die Erfahrungen, die Du im Studium oder der Ausbildung gemacht hast, hat dein Gegenüber oft in 20-30 Jahren Praxis selbst erlebt. Dennoch kannst Du es schaffen, dir ein Standing bei solchen Kunden aufzubauen, auch wenn Du noch etwas “grün hinter den Ohren” bist. Denn wenn Du deinem Kunden mit dem nötigen Respekt begegnest, kannst Du es schaffen, dass er auch etwas von dir und den neuen Herangehensweisen lernen wird! Viel Spaß beim Zuhören!
20 Minuten
Häufig ist es in Agrarfirmen so, dass sich die Vertriebler in guten Zeiten primär um Bestandskunden kümmern. Und erst in schlechten Zeiten fällt auf, dass der Bestand doch relativ bescheiden ist und nicht ausreicht, um Umsatzziele zu erreichen. Das ist ein Fehler. Denn gerade in guten Zeiten sollte man sich nicht auf einem Polster ausruhen. Schließlich ist der Agrarvertrieb ein Marathon und kein Sprint. Daher solltest Du dir Standards zur Neukundenakquise schaffen, die nicht saisonbedingt sind, sondern kontinuierlich. Wie das funktioniert, das hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
13 Minuten
Wie sehen Dich Deine Kunden? Diese Frage ist nicht nur im Vertrieb, sondern auch im Privatleben von immenser Bedeutung. Fakt ist: Unsere persönliche Selbstwahrnehmung weicht häufig stark von der Fremdwahrnehmung ab. Und so sehen wir unser eigenes Verhalten oft anders als Andere. Doch das birgt eine Gefahr: Wenn dein Kunde aus einem anderen Grund mit dir zusammenarbeitet, als Du denkst, dann kann das negative Konsequenzen haben. In der heutigen Podcastfolge erarbeiten wir daher einen Fragenkatalog, durch welchen Du herausfinden kannst, wie dein Kunde dich sieht und was das potenziell für positive oder negative Konsequenzen hat. Viel Spaß beim Zuhören!
14 Minuten
Viele Segmente der Agrarbranche sind saisonabhängig. Was bedeutet das für den Agrarvertrieb? Für viele Vertriebler heißt das: Einige Monate habe ich mehr zu tun, und in anderen deutlich weniger. Aber sollte das wirklich so sein? Nein! Denn die Monate, in denen Du vielleicht etwas weniger mit dem aktiven Vertrieb zu tun hast, solltest Du nutzen, um dich möglichst gut auf die Hochsaison einzustellen. Nutze die Ebbe, um dich auf die Flut vorzubereiten. Da viele Vertriebler genau daran scheitern, gibt es dazu heute mehr im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
13 Minuten
Der Leitspruch der heutigen Folge ist in Corona-Zeiten so aktuell wie noch nie. Die Geschäftswelt ist im Umbruch, auch vor Corona, und die Effekte werden durch die Pandemie massiv beschleunigt. Früher fuhr man auf seine Vertriebstour und war den ganzen Tag, oft die ganze Woche nicht erreichbar. Dies ist durch WhatsApp und andere Medien heutzutage komplett anders. Viele sträuben sich vor diesen Veränderungen. Aber ist das wirklich der richtige Ansatz? Schließlich benutzt heute auch niemand mehr von euch Karten, um möglichst gut von A nach B zu kommen… Viel Spaß beim Zuhören!
12 Minuten
Wenn ein potentieller Kunde sich mit dir unterhält, dann hat er dich bereits wahrgenommen. Schließlich redet er mit dir. Aber wie schaffst Du es, mit neuen Kunden ins Gespräch zu kommen, wenn dein potentieller Kunde weder dich, noch deine Firma oder dein Produkt kennt? Wissen diese Leute überhaupt, dass es dich gibt und was deine Leistungen sind? Falls nein, dann solltest Du schleunigst etwas ändern. In der heutigen Folge präsentiere ich dir daher einen Leitfaden, mit dem Du die richtige Methode ermitteln kannst, um deine Zielkunden zu erreichen und deinen Bekanntheitsgrad zu steigern. Viel Spaß beim Zuhören!
13 Minuten
Nachdem wir bereits in vorherigen Podcast-Folgen darüber gesprochen haben, wie Du dir Ziele korrekt setzt, geht es heute darum, wie Du diese auch erreichen kannst und erreichen wirst. Denn ein großes Ziel wird letztendlich nur durch die Erreichung auch wertvoll. Doch auch das größte Ziel kannst Du in kleinere Meilensteine “aufbrechen”. Und diese kleinen Meilensteine zu erreichen ist oftmals gar nicht so schwierig. Mit minimaler Kontinuität ist das möglich. Wie genau das geht und wie selbst das teilweise Erreichen von solchen großen Zielen profitabel sein kann, das hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
15 Minuten
Im dritten Teil der Verhandlungsreihe geht es nun um die Verhandlung mit dem Kunden. Dabei geht es in der Regel um zwei verschiedene Positionen: Man versucht sich auf einen Preis zu einigen, auf Lieferversprechungen und andere Bedingungen. Leider wird in solchen Verhandlungen in der Realität häufig gelogen. Ein Verkäufer verspricht das Blaue vom Himmel. Oder ein Käufer verkauft glaubwürdig, dass er von anderen Lieferanten noch bessere Angebote habe. Und obschon beide Parteien natürlich das Recht haben, den persönlichen Vorteil zu suchen, sollte die Verhandlung nicht auf Lügen, sondern auf echten Synergien basieren. Wie Du also kreative Lösungsansätze findest, um Win-Win-Situationen zu schaffen, dann bietet dir diese Podcastfolge Denkansätze! Viel Spaß beim Zuhören!
16 Minuten
Wie reagierst Du persönlich darauf, wenn “der Berg ruft”? Oder anders gefragt: Was tust Du, wenn Du eine brillante Idee in deinem Kopf hast? Viele haben ständig gute Ideen. Doch umgesetzt werden gute Ideen letztendlich nur selten. “Jetzt habe ich da gerade keine Zeit für”, werden sich dann viele sagen. Fakt ist: Wenn eine Idee nicht innerhalb von 48 bis spätestens 72 Stunden zumindest ansatzweise bearbeitet wurde, dann wird sie nie mehr von dir umgesetzt. Was hindert dich also daran, gute Ideen umzusetzen? Einige Strategien dafür gibt es heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
