Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast Archiv
637 Episoden
16 Minuten
In heutigen Zeiten kann jeder Landwirt bei fast jedem Produkt aus einer Reihe von Anbietern wählen. Und größtenteils unterscheiden sich diese Produkte nicht oder nur minimal. Kann man dann einen Neukunden noch mit Zahlen, Daten und Fakten überzeugen, wenn man ein Produkt verkaufen möchte, dass der Kunde sowieso braucht und einsetzt? Oder muss eine andere Strategie her? Wieso das einzig wahre Unterscheidungsmerkmal von notwendigen Produkten deine Person ist… Viel Spaß beim Zuhören!
17 Minuten
Das Agribusiness des 21. Jahrhunderts zeichnet sich vor allem durch innovative Lösungen aus. Zu diesem Thema gibt es in der heutigen Folge ein Interview mit Dirk Vandenhirtz, Geschäftsführer von Crop.Zone. Crop.Zone ist ein Unternehmen aus Aachen, das sich mit Alternativen zur chemischen Unkrautbekämpfung erfolgreich am Markt beweist. Wie laut Vandenhirtz ein Erfolgsrezept für eine nachhaltige deutsche Agrarwirtschaft aussieht und welche Vorteile Crop.Zones innovative Lösungen für Landwirte haben, das erfahrt ihr heute im Agrarpodcast. Viel Spaß beim Zuhören!
15 Minuten
Normalerweise ist der November jeden Jahres ein ganz besonderer Monat. Denn normalerweise steht nun die AgriTechnica oder die Eurotier vor der Tür. Aber nicht nur diese Großmessen, sondern auch kleinere Feldtage etc. sind dieses Jahr flachgefallen. Auch ob das 2021 stattfinden kann ist fraglich. Digitale Medien können die traditionellen Messen nur teilweise ersetzen. Zwar bekommt man ein Gespür für bestimmte Produkte, das Netzwerken ist allerdings nur eingeschränkt möglich. Zunehmen werden die digitalen Messen wahrscheinlich dennoch. Daher solltest Du dich zumindest damit beschäftigen. In der heutigen Folge stelle ich daher verschiedene Modelle vor, die man in Erwägung ziehen kann. Viel Spaß beim Zuhören!
16 Minuten
Heute geht es im Agrarpodcast um die erfolgreiche Nutzung von CRM-Systemen. In der heutigen Zeit des Agrarvertriebs sind Kundeninformationen das Kapital eines Unternehmens. Diese Informationen kannst Du dir im Kopf merken, in einer Excel-Tabelle speichern oder auf Karteikarten schreiben. Hauptsache, Du benutzt diese Infos effektiv. Und dafür bieten sich bestimmte CRM-Systeme besonders an. Aber nur, wenn diese deine Arbeit erleichtern, und nicht erschweren. Wann Du also ein CRM-System benötigst und worauf Du bei der Nutzung besonders achten solltest, das hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
17 Minuten
Egal, ob Du den Fernseher einschaltest, den Twitter-Feed durchgehst oder die Fachnachrichten für die Agrarbranche liest, aktuell wirst Du an den Wörtern “Krise” und “Corona” nicht vorbeikommen. Während einige Personen sich von dieser aktuellen Gegebenheit verrückt machen lassen, gibt es auch Vertriebler, die dabei durchaus cool bleiben. Denn die aktuelle Gesetzeslage verbietet schließlich keinen Kundenkontakt. Und doch wirst Du als Verkäufer in der heutigen Zeit fast ein wenig zum “Psychotherapeuten”, wenn Du mit deinen Kunden redest. Was damit gemeint ist, und wie Du in der Krise agieren statt reagieren kannst, das hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
15 Minuten
Heute blicken wir auf nun schon über 200 Agrarpodcast-Folgen zurück! Und sagen Danke! An alle Personen, die sich nun schon seit ca. 1,5 Jahren jede Woche eine oder mehrere unserer Agrarpodcasts anhören. So gibt es zum Teil Folgen, die von über 1.000 Personen gehört wurden. Solche Dimensionen hätte ich mir zu Beginn, als es noch 10 Hörer waren, niemals erträumt. Vielen Dank! Worum es in der Vergangenheit ging und was ich für die Zukunft noch in Planung habe… Viel Spaß beim Zuhören!
17 Minuten
Du kommst auf einen Hof und ein düster dreinschauender Landwirt begrüßt dich in sehr dreckigen Klamotten. Auf dem Hof stehen verrostete Maschinen, nichts ist wirklich gut gepflegt. Welchen Eindruck hast Du? Wahrscheinlich wirst Du ihn aufgrund seines äußeren Erscheinungsbild durch verschiedene Annahmen in eine bestimmte Schublade stecken. Du verurteilst, statt zu beurteilen. Und genau das wird vielen Vertrieblern zum Verhängnis. Denn was ist nun, wenn genau dieser Kunde 10x liquider, profitabler und erfolgreicher ist, als der Vorzeigebetrieb nebenan? Viel Spaß beim Zuhören!
18 Minuten
Sicher kennst Du den Spruch: “Ein Bild sagt mehr als 1000 Worte!” Und das stimmt. Auf den ersten Blick, vielleicht auch auf den zweiten. Doch dadurch, dass ein Bild mehr sagt als tausend Worte, kann es auch schnell als Lüge eingesetzt werden. Gerade in Zeiten von neuen Medien, in der viele Personen nur noch die “schnelle Information” aufnehmen, können Bilder schnell Meinungen manipulieren. Die Folge: Menschen entwickeln Meinungen zu Themen, die sie gar nicht umfassend begreifen oder recherchiert haben. Welche Auswirkungen das auf die Agrarbranche hat… Viel Spaß beim Zuhören!
16 Minuten
Welche Attribute von Unternehmen sind deutschen Konsumenten wirklich wichtig? Sprich, was treibt das Kaufverhalten von Kunden wirklich? Heute erörtere ich im Agrarpodcast eine Studie, die genau diesen Elementen auf den Grund geht. Ein kleiner Spoiler: Mittlerweile ist Glaubwürdigkeit den Kunden wichtiger als alles andere. Sogar wichtiger als die Qualität des Produktes bzw. die fachliche Kompetenz eines Beraters. Inwieweit Du die Ergebnisse der Studie in deinen Vertriebsalltag integrieren solltest, das hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
19 Minuten
Du kennst sicher auch dieses beschleichende Gefühl, dass dein Gegenüber in einem Gespräch eventuell nicht die ganze Wahrheit erzählt. Oder schlichtweg komplett lügt. Lügen zu erkennen ist im Vertrieb allerdings von immenser Bedeutung. Daher gibt es viele Studien und auch Halbwahrheiten darüber, welche Bewegungen beispielsweise einer Lüge gleich kommen. Doch ist jede Person, die die Arme verschränkt, dir gegenüber auch gleich abweisend? Und kann man als geübter Lügner die Informationen nicht auch bewusst einsetzen? Heute lernst Du im Agrarpodcast wie Du wirklich effektiv Lügen erkennen kannst… Viel Spaß beim Zuhören!
14 Minuten
Heute geht es im Agrarpodcast um deine Voicemail - oder auch deinen Anrufbeantworter. Fakt ist, Du erreichst nur in ca. 10% der Fälle direkt deine Zielperson. Was schaltet sich also in ca. 90% der Fälle ein? Richtig, die Voicemail. Und doch wird diese nur selten tatsächlich genutzt. Ein kurzer, unfreundlicher, nicht einladender Text hindert dann doch häufig daran, eine Nachricht zu hinterlassen. Und so hast Du, oder eine Person die dich erreichen will, nicht nur Zeit investiert, sondern auch so gar kein Ergebnis erzielt. Vermeintlich vergisst Du sogar, die Person erneut anzurufen. Wie solltest Du also nun in puncto Voicemail korrekt vorgehen? Viel Spaß beim Zuhören!
17 Minuten
Angelehnt an das Konzept des “Plug & Play” wird in letzter Zeit häufig mit dem “Plug & Sell” geworben. Das sollen Trainings sein, bei denen man quasi in Sekundenschnelle zum Verkaufsschlager wird, wenn man denn zum Beispiel nur eine bestimmte Fragetechnik drauf hat. Kann das funktionieren? Fast 200 Podcast-Folgen zeigen, wie umfangreich der Verkauf in der Agrarbranche wirklich ist, und dass Übung in dem Fall wohl fast immer Talent schlägt… Was Du trotzdem daraus mitnehmen kannst und welche Alternativen zur Erfolgssteigerung es dennoch gibt, das hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
16 Minuten
Du stehst kurz vor einem wichtigen Abschluss. Doch dann ruft dein Kunde dich an und bittet um einen Aufschub. Wie gehst Du damit um? Zunächst einmal solltest Du der Sache auf den Grund gehen. Und herausfinden, woran dieser Aufschub liegt. Oftmals werden Gründe wie “ich muss es mit meiner Familie abklären”. Dann liegt es nahe, dass die Person, mit der Du verhandelt hast, womöglich gar nicht der Entscheider ist. Dein Verhandlungspartner ist also nur der “Beeinflusser”. Wie gehst Du nun damit um? Viel Spaß beim Zuhören!
14 Minuten
In vorherigen Podcast-Folgen ist oft die Rede von Bewusstsein und Unterbewusstsein, und wie man es beeinflussen und für sich selbst nutzen kann. Doch rudern wir mal einen Schritt zurück: Und zwar zum bewusstwerden. Denn von Bewusstsein kann nur die Rede sein, wenn uns etwas bereits bewusst ist, bzw. Bewusst geworden ist. Und das ist ein langer Prozess, der oft mühselig ist. Die gute Nachricht: Wir können diesen Prozess bewusst beeinflussen. Wie das geht und welche Nutzen das konkret für dich hat, das hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
