Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast Archiv
637 Episoden
19 Minuten
Rohstoffpreise steigen, Kosten steigen, es gibt Inflation, man will mehr verdienen. Wenn man im Vertrieb tätig ist, dann kommt man früher oder später um eine Preiserhöhung nicht herum. Für viele ist das ein unangenehmes Thema. Gerade wenn man bereits langjährig mit einem Bestandskunden zusammenarbeitet und sich gut versteht, möchte man diesem nicht eine solche Botschaft überbringen. Und das ist bereits dein erstes Problem: Denn eine erfolgreiche Preiserhöhung beginnt in deinem Kopf. Wie Du also vorgehen solltest, hörst Du heute hier im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
25 Minuten
Den Namen KWS braucht man in der Agrarbranche niemandem genauer erläutern. Seit über 150 Jahren besteht das niedersächsische Unternehmen bereits und zählt weltweit zu den größten Saatgutherstellern. Die langjährige Erfolgsgeschichte basiert dabei allerdings keinesfalls auf einem Zufall, sondern ist von harter Arbeit und einer exzellenten Vertriebsorganisation geprägt. Heute berichten daher die zwei Verkaufsberater Yannick Prigge und Steffen Haak aus ihrem Arbeitsalltag. Wie die beiden Vertriebler den Verkauf von Saatgut angehen, welche Challenges sie meistern müssen und was ihre Erfolgsgeheimnisse sind, das erfahrt ihr heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
17 Minuten
Motivation ist der grundlegende Faktor für deinen Erfolg. Das gilt für so ziemlich jeden Beruf, aber vor allem gilt es für Verkäufer. Daher wurde die Motivation eines jeden Menschen auch von vielen Wissenschaftlern erforscht. Die Motivation gilt dabei als die Bereitschaft, Anstrengungen zu unternehmen, um Bedürfnisse zu befriedigen. Was motiviert dich? Sicher ganz andere Faktoren, als vielleicht die deines Partners. Und doch kann man Motivation in verschiedene Typen clustern. Das möchte ich dir in der heutigen Folge näher bringen - damit Du reflektieren kannst, was dich wirklich antreibt! Viel Spaß beim Zuhören!
17 Minuten
Sicher hast Du Anderen bereits häufig darüber berichtet, wer deine Zielkunden sind. Du kennst also deine Zielgruppe und kannst diese definieren. Aber kennst Du auch deinen Zielkunden? Wie gut kennst Du diese wirklich? Nur eine Kundenliste zu besitzen, in denen vielleicht die Telefonnummer und die Adresse steht, das reicht nicht aus. Du musst also genaue Kriterien definieren, wie Du jeden deiner Kunden genau kategorisiert und im besten Falle (fast) alles über ihn weißt. Wie genau das funktionieren kann, das gibt es heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören
19 Minuten
Eine neue McKinsey Studie zeigt: 69% der Landwirte sind bereit, online einzukaufen. Bist Du darauf vorbereitet? Sicher funktionieren nicht alle Produkte und alle Dienstleistungen online. Aber gerade die vorgelagerte Produktsuche kann in der Regel im Netz stattfinden. Auf diesen Trend musst Du unbedingt reagieren. Das heißt nicht gleich, dass alle deine Produkte in einem Online Shop zu finden sein müssen, aber es heißt zumindest, dass Du eine Präsenz haben solltest und deine Kunden sowohl online als auch offline abholen kannst! Viel Spaß beim Zuhören!
21 Minuten
Videokonferenzen zählen seit diesem Jahr in den meisten Jobs zu einem festen Bestandteil. Was eine Übergangslösung war ist jetzt das “neue Normal”. Und daher sollte man sich bei Videokonferenzen genauso professionell verhalten wie in normalen Meetings. Dadurch, dass man nur auf einem Bildschirm zu sehen ist, kann man jedoch einiges falsch machen, was in der echten Welt nicht auffallen würde. Das fängt mit einem passend eingerichteten Hintergrund an, geht über den Kleidungsstil weiter und hört mit der technischen Ausrüstung auf. Heute gibt es im Agrarpodcast einige Tipps, wie Du bei jeder Videokonferenz gut wirkst! Viel Spaß beim Zuhören!
16 Minuten
Wenn wir erfolgreiche und weniger erfolgreichen Vertrieblern miteinander vergleichen, dann fällt oft vor allem eins auf: Der erfolgreiche Verkäufer verkauft Lösungen anstelle von Produkten. Wenn Du dich komplett auf dein Produkt konzentrierst, verlierst Du die Lösung für den Kunden aus den Augen. Sozusagen das “große Ganze”. Das ist jedoch das, was der Kunde letztlich von dir kaufen möchte und auch von dir erwartet. Simpel Produkteigenschaften miteinander vergleichen kann der Kunde schließlich auch selbst… Viel Spaß beim Zuhören!
19 Minuten
In heutigen Zeiten wird eine eindeutige Positionierung immer wichtiger. Schließlich gibt es extrem viele Angebote und eine hohe Transparenz. Wie unterscheiden Kunden also zwischen ähnlichen Produktspektren und Dienstleistungsangeboten? Ganz klar über deine Positionierung! Wie Du es schaffen kannst, eine ganz individuelle Positionierung in deinem Markt aufzubauen, und das auch ganz ohne eine große Marketingabteilung im Nacken, das hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
16 Minuten
In unserem täglichen Tun als Verkäufer sind wir mit Sicherheit auch mal vom “Glück des Tüchtigen” abhängig. Und dennoch sollten wir versuchen, alle unsere potentiellen Aufträge vom Zufall befreien. Schließlich gibt es fast nichts schlimmeres, als einen sicher geglaubten Auftrag zu verlieren. Oder von einem unerwarteten Auftrag überrascht zu werden, den Du nun gar nicht liefern kannst. Daher solltest Du jeden deiner Aufträge realistisch evaluieren. Wie das genau funktioniert und welche Kriterien dabei zielführend sind, das hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
17 Minuten
Immer wieder führt das Thema “zu Zweit zum Kunden fahren” zu heißen Debatten in meinen Trainings. Und klar gehen die Meinungen auseinander: Schließlich kostet jede weitere Person, die im Gespräch mit dabei ist, deinem Unternehmen Geld. Allerdings kann es auch Vorteile haben, gerade wenn der Kunde sehr tiefes technisches Wissen von dir fordert. Generell gilt jedoch: Du solltest dir einen eigenen Wissensschatz ansammeln, um nur im Notfall auf einen Experten zurückgreifen zu müssen. Wo genau also die Grenze liegt, das erkläre ich heute im Agrarpodcast. Viel Spaß beim Zuhören!
15 Minuten
In der heutigen Folge des Agrarpodcast möchte ich vor allem unsere jüngere Hörerschaft ansprechen (die übrigens auch einen großen Teil unserer Hörer ausmacht). Wann ist der richtige Zeitpunkt für einen Einstieg in den Vertrieb? Nach der Ausbildung, oder doch nach dem Studium? Sollte ich lieber breit studieren oder mich bereits fokussieren? Und für welchen Typ Menschen ist der Agrarvertrieb der richtige Beruf? Schließlich ist der Vertrieb auch nicht für jeden. Mit all diesen Fragen beschäftigen wir uns in der heutigen Podcast-Folge. Außerdem erfährst Du, inwieweit eine frühe Rolle im Agrarvertrieb deine Karriere stark beschleunigen kann. Viel Spaß beim Zuhören!
17 Minuten
Heute reden wir im Agrarpodcast darüber, wie man Angebote möglich effektiv gestalten kann. Zu diesem Thema gibt es sicherlich verschiedene Glaubensrichtungen, dennoch möchte ich dir eine besonders effektive Variante nahe legen. Und zwar, dass Du beginnst “kaufen zu lassen, statt zu verkaufen”. Dein Kunde hat nachdem Du das Angebot erstellt hast nur eine bestimmte Anzahl an Aktionen, die er damit machen kann. Und daher musst Du aktiv sein und nicht in einer passiven Abwarte-Rolle. Wie genau das funktioniert und was ich mit “kaufen lassen” konkret meine, das hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
15 Minuten
Grundsätzlich werden viele erstmal behaupten, dass die Leistung oder die Qualität ausschlaggebender ist als die Marke eines Produktes. Die Wissenschaft zeigt jedoch, zum Beispiel beim Coca-Cola-Experiment, das dies nicht so ist: Viele Personen bevorzugen so im Blind-Tasting Pepsi Cola, während sie zur Coca-Cola greifen, wenn das Etikett erkennbar ist. Was bedeutet dies nun für den Agrarvertrieb? Auch dort gibt es mittlerweile viele etablierte, klangvolle Marken, gerade in der Landtechnik. Denkst Du nun, dass dort stets das objektiv beste Produkt gekauft wird, oder oft auch die beliebtere Marke? Viel Spaß beim Zuhören!
15 Minuten
Was denkst Du: Kennen einige deiner Kunden sich untereinander? Wenn sie aus dem gleichen Dorf kommen, wahrscheinlich. Und wenn sie aus verschiedenen Regionen kommen? Selbst dann, solltest Du das niemals ausschließen. Durch soziale Medien, bestimmte Fachmessen, Foren etc. kennen sich doch viel mehr Personen untereinander, als man eigentlich denkt. Die Welt ist klein - und die Branche erst recht. Was diese Erkenntnis nun für Konsequenzen für dich hat, das hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
