Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast Archiv
637 Episoden
23 Minuten
Wir alle haben eine Gemeinsamkeit: Wir sind in gleichen (oder zumindest sehr ähnlichen) Schulsystemen aufgewachsen. Das deutsche Schulsystem ist darauf ausgelegt, möglichst viele deiner vermeintlichen “Fehler” auszumerzen. Deine Schwächen werden dir ganz klar aufgezeigt und offengelegt. Die logische Konsequenz ist, dass man gegenüber diesen Schwächen eine Abneigung entwickelt und diese oft im späteren Leben immer noch nicht mag. Doch sind diese Schwächen wirklich noch deine Schwächen? Und macht dir wirklich alles Spaß, worin du gut bist? Eine Folge zum Nachdenken… Viel Spaß beim Zuhören!
18 Minuten
Sicher bist auch Du manchmal im Beruf verärgert - sei es über den Chef, die Kollegen, die Kunden, oder auch die Branche im allgemeinen. Etwas zu “meckern” findet man schnell. Leider liegt das oft jedoch gar nicht an den Personen, über die man sich schlussendlich aufregt, sondern an dir selbst! Denn die Self-Fulfilling Prophecy besagt, dass Du das bekommst, was Du erwartest. Dein Unterbewusstsein wird bei einer Person, die Du negativ eingeordnet hast, immer weiter nach Bestätigungen in deren Handlungen suchen. Das abzuschalten verändert erfolgreiche Menschen maßgeblich von weniger erfolgreichen… Viel Spaß beim Zuhören!
18 Minuten
Ein altes Indianersprichwort besagt: “Wenn Du merkst, dass dein Pferd tot ist, dann steig ab!” Und das haben viele von euch sicher schon erlebt. Es fällt immer nur Regen, es fehlen die Erträge, die Partnerschaft war eine Einbahnstraße, die Idee war gut, hat aber einfach nicht funktioniert. Wie gehst Du damit um? Machst Du trotzdem damit weiter, oder hörst Du damit auf und fängst etwas Neues an? Logisch wäre es, ein schlechtes Projekt direkt zu beenden. Doch einfacher gesagt als getan. Heute wirst Du im Agrarpodcast dabei unterstützt, mit Negativem “Schluss zu machen” und einen Neustart zu schaffen. Viel Spaß beim Zuhören!
28 Minuten
“Ich muss jetzt erstmal meinen Schreibtisch aufräumen.” “Ich schaue mir noch dieses eine YouTube-Video an und lege dann los.” Kommt dir das bekannt vor? Seien wir ehrlich, jedem von uns ist das schon mindestens einmal passiert. Doch die Prokrastination ist keine Krankheit. Sie ist allerdings eine Fehlfunktion des Unterbewusstseins. Denn in der Regel basiert die Prokrastination auf einer Entscheidungsangst, die dich in harmlosen Fällen einige Minuten Zeit kostet, in schlimmen Fällen aber sogar in einer Depression enden kann. Wie Du deine eigenen Entscheidungsängste reduzierst und damit Prokrastination vermeidest, das hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
17 Minuten
Immer wieder wird darüber debattiert, ob Frauen die besseren (oder auch schlechteren) Verkäufer seien. In unseren Vertriebsseminaren wird dann als Grund häufig genannt, dass Frauen ja schließlich auch mehr reden. Doch dieses Klischee ist längst von der Wissenschaft widerlegt. Frauen sind allerdings wahrhaftig die besseren Zuhörer. Und gutes Verkaufen heißt nun mal gutes Zuhören, Emotionen wahrnehmen, neugierig sein, die richtigen Fragen stellen, etc. Welche Charaktereigenschaften sich erfolgreiche Frauen im Agrarvertrieb zu Nutzen machen, das hört ihr heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
21 Minuten
In der heutigen Folge vergleichen wir den stationären Handel mit Online Portalen. Im privaten haben sich Online Portale wie Amazon längst für viele von uns durchgesetzt. Selbst skeptische Konsumenten greifen immer häufiger auf diese Portale zurück. Und wieso auch nicht? Geschwindigkeit, Kundenservice, Preis, all das spricht mittlerweile schon für den Kauf im Web. Kundenbedürfnisse haben sich letztlich einfach in den letzten Jahren gewandelt, man kauft spontaner. Was bedeutet das für uns als Agrarvertriebler? Wie stellen wir uns auf die neuen Kundenbedürfnisse im Agrarhandel ein? Viel Spaß beim Zuhören!
22 Minuten
Jedem von euch ist es bereits in seiner Vetriebskarriere passiert: Der Kunde scheint eigentlich zufrieden und überzeugt von der Lösung und doch kommt es irgendwie nicht zum Auftrag. Kurz gesagt: Du hast es nicht geschafft, den Sack zu zumachen! Im Prinzip solltest Du bei jedem Gespräch zumindest einen Teilerfolg erzielen. Also zumindest ein Folgegespräch, wenn es schon keinen Auftrag gibt. Heute erkläre ich sechs effektive und bewährte Methoden, die dich dem Abschluss ein großes Stück näher bringen! Viel Spaß beim Zuhören!
30 Minuten
“Ich denke mir eine Struktur aus, arbeite diese stur und konsequent ab, und schon bin ich erfolgreich.” Heute bekämpfen wir im Agrarpodcast diesen berühmten Mythos. Denn eine systematische Vertriebsarbeit ist mehr als nur eine Struktur. Schließlich soll diese Struktur am Ende des Tages Ergebnisse erzielen. Was bedeutet dieses “Buzzword” Struktur also im Alltag? Von dem Aufbau deiner Kundenliste, über die Vorarbeit vor jedem Termin und Anruf, bis dahin, für einen Abschluss zu sorgen, all das sollte deine Struktur wirklich beinhalten. Viel Spaß beim Zuhören!
20 Minuten
Zwischen den Tagen ist für uns alle in der Regel Zeit, das Jahr Revue passieren zu lassen und zu reflektieren. Das gilt für euch als Vertriebler genau wie für mich als Trainer. Bei beiden Geschäften wurden dieses Jahr wohl zum Teil die persönlichen Treffen zu Videokonferenzen transformiert. Das hat einige positive, aber auch negative Effekte, wie eine neue Studie ergeben hat. Was gut funktioniert und welche Bereiche man dann doch in der Videoübertragung vermeiden sollte, das gehe ich heute gemeinsam mit euch durch. Viel Spaß beim Zuhören!
22 Minuten
Als wir uns alle vor ziemlich genau einem Jahr “gute Vorsätze für das neue Jahr” vorgenommen haben, hat sicherlich niemand vorhergesehen, wie sich 2020 entwickeln würde. Ein Jahr, dass viele von uns vor große berufliche (und auch private) Herausforderungen gestellt hat. Ein Jahr, dass uns alle aber auch abrupt in die Zukunft, das “neue Normal” befördert hat. In unserem Podcast haben wir all diese Entwicklungen das ganze Jahr über verfolgt, kritisch hinterfragt und stets auf die Agrarbranche angewendet. Heute möchten wir uns für das Zuhören im Jahr 2020 bedanken, einen Schnelldurchlauf durch viele spannende und brisante Themen bieten und euch allen viel Erfolg für 2021 wünschen. Lasst uns gemeinsam auf eine reiche Ernte im neuen Jahr hoffen! Viel Spaß beim Zuhören!
20 Minuten
In der heutigen Sonderfolge sprechen wir mit Lena Schlösser, die direkt nach dem Master-Abschluss in einem renommierten Agrarhandelsunternehmen als Trainee eingestiegen ist. Welche Aufgaben man als Trainee betreut, wie ein solches Graduate-Programm generell aufgebaut ist und auf welchen weiteren Karrierepfad es vorbereitet, all das hört ihr heute im Dialog zwischen Lena und Walter. Außerdem zeigt Lena, wie man sich auch als Frau in einem von Männern geprägten Berufsfeld erfolgreich durchsetzen kann! Viel Spaß beim Zuhören!
17 Minuten
2020 war für uns alle sicher ein besonderes Jahr. Man kann es negativ sehen, kann sich aber auch auf die positiven Dinge in 2020 fokussieren. So haben wir beispielsweise alle eine Menge gelernt und zum Teil in kürzester Zeit ganz neue Wege entdeckt, Geschäfte zu machen. Wie genau das weitergeht steht noch in den Sternen. Allerdings ist es nun wichtig, innerhalb der Feiertage zu entschleunigen und Zeit zu finden, über das Jahr zu reflektieren und sich Ziele für das nächste Jahr zu stecken.
In diesem Sinne wünsche ich und das gesamte Walter Peters Team dir erholsame Weihnachten und einen guten Rutsch ins Jahr 2021! Viel Spaß beim Zuhören!
In diesem Sinne wünsche ich und das gesamte Walter Peters Team dir erholsame Weihnachten und einen guten Rutsch ins Jahr 2021! Viel Spaß beim Zuhören!
14 Minuten
Oft wird dem Vertriebsberuf nachgesagt, dass Du extrovertiert sein musst, um erfolgreich zu sein. Das stimmt nur bedingt. Klar, auf Leute zugehen und sich ein Netzwerk aufbauen ist im Vertrieb unumgänglich. Aber das kann man sich auch beibringen. Die typischen Verhaltensweisen einer introvertierten Person sind jedoch auch im Verkauf von Vorteil! So fällt das Knüpfen eines ersten Kontakts beispielsweise schwerer, diesen Kontakt dann aber zu halten einfacher. Aber nicht nur die introvertierten Hörer sollten die heutige Folge nicht verpassen! Viel Spaß beim Zuhören!
22 Minuten
Gerade zum neuen Jahr bilden wir oft Vorsätze. Die wir dann häufig durch verschiedene Gründe wieder brechen. So suchen wir uns auch im Vertrieb gerne Ausreden, um das eigentliche Kernthema des Vertriebs, die Neukundenakquise, zu vermeiden oder aufzuschieben. Das kann allerdings verheerende Konsequenzen haben: Denn wenn man sich nur um seine Bestandskunden kümmert, bedeutet das auf lange Zeit, dass sich der Kundenbestand degressiv reduziert. Wie Du nun also vorgehen kannst, wenn Du keine Ausreden suchst… Viel Spaß beim Zuhören!
16 Minuten
Deine Kunden hast Du sicher über verschiedene Art und Weisen für dich gewonnen. Jeder Neukunde freut uns Vertriebler erstmal. Doch wie oft stellst Du sicher, dass deine Kunden immer noch die richtigen sind? Und an welchen Kriterien definierst Du das? Schließlich ist jeder Kunde “im Unterhalt” oft recht teuer: Reisekosten zum Kunden, deine Arbeitszeit, etc. Was bleibt da am Ende effektiv über? Wie Du deine Kunden adäquat analysieren kannst, das hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
