#205 Verkaufst Du ein Produkt oder eine Lösung?

Wenn wir erfolgreiche und weniger erfolgreichen Vertrieblern
miteinander vergleichen, dann fällt oft vor allem eins auf: Der
erfolgreiche Verkäufer verkauft Lösungen anstelle von Produkten.
Wenn Du dich komplett auf dein Produkt konzentrierst, verlierst
Du die Lösung für den Kunden aus den Augen. Sozusagen das “große
Ganze”. Das ist jedoch das, was der Kunde letztlich von dir
kaufen möchte und auch von dir erwartet. Simpel
Produkteigenschaften miteinander vergleichen kann der Kunde
schließlich auch selbst… Viel Spaß beim Zuhören!