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Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast Podcast
#254 Wie groß darf ein Kunde für Dich werden

#254 Wie groß darf ein Kunde für Dich werden

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast vor 5 Jahren

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In der heutigen Podcastfolge werden wir zum Taschenrechner
greifen. Nehmen wir an, es gibt 300 Kunden in deinem Zielgebiet
und Du bist so gut unterwegs, dass Du 20% Marktanteil hast. Es
bleiben? 60 Kunden! Glückwunsch! Doch, da Du in der Regel 80%
deines Umsatzes mit 20% deiner Kunden machst, bleiben dir 12
Kunden, die deinen Umsatz antreiben. Wie viel verlierst Du nun,
wenn auch nur einer davon wegfällt? Eine Menge. Wie Du also deine
Kunden managen solltest, und weshalb Du nicht unbedingt nur
wenige große Betriebe zu deinem Portfolio zählen solltest, das
hörst Du heute im Agrarpodcast. Viel Spaß beim Zuhören!