Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast Archiv
637 Episoden
17 Minuten
Du hättest gerne 20 Neukunden pro Jahr? Klar, sagst Du. Das in 5 Minuten täglich? Auf keinen Fall, sagst Du. Jetzt wird es unrealistisch im Agrarpodcast. Doch ist das wirklich so? Denn wenn wir rein mathematisch vorgehen, wird dir auffallen: In 220 Arbeitstagen könntest Du 220 Baldkunden erreichen. Auch bei einer lausigen 10%igen Erfolgsquote wären das immerhin noch 22 neue Kunden! Wie genau Du vorgehen solltest und weshalb Du sicher schnell mehr als 10% der Baldkunden in Istkunden umwandelst, hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
19 Minuten
Sicher ist auch dir es bereits mindestens einmal im Laufe deiner Karriere passiert: Du hast einen Auftrag erfolgreich abgeschlossen, der Vertrag ist unterschrieben, der Kunde hat sogar seine Ware erhalten. Perfekt, magst Du nun denken. Doch eine “Kleinigkeit” fehlt noch: Die Zahlung. Immer häufiger muss man sich als Vertriebler mit dem Forderungsmanagement befassen. Um das zu reduzieren gibt es zwei Ansätze: Die präventive Vermeidung, indem Du Warnsignale erkennst und gar nicht erst “zweifelhafte Kunden” aufnimmst. Und das möglichst effektive Management von Forderungen, wenn doch jemand zahlungsunfähig ist. Beide Ansätze heute im Agrarpodcast - viel Spaß beim Zuhören!
19 Minuten
Der Fachkräftemangel ist in aller Munde. Das ist kein Geheimnis. Bedeutet: Unternehmen, auch in der Agrarbranche, haben es nicht leicht, ihre Stellen mit guten Leuten oder gar überhaupt zu besetzen. Man sollte meinen, dass diese Unternehmen den Bewerbern und Mitarbeitern daher mit einem entsprechenden Respekt begegnen und an einer langfristigen Bindung interessiert sind. Doch immer häufiger ist das trotz der Marktsituation nicht der Fall. Weshalb Unternehmen die Macht der Bewerber zunehmend unterschätzen… Viel Spaß beim Zuhören!
57 Minuten
#369 Der Branchen-Podcast: Inside Energiewirtschaft
19 Minuten
Sicher hast auch Du einige Kunden in deinem Portfolio, die Du schon seit vielen Jahren betreust. Bei einigen mag man gar das Gefühl haben, dass sich eine persönliche, teils freundschaftliche Beziehung entwickelt hat. Doch diese Loyalität, Fairness und Treue ist selbst in langfristigen Kundenbeziehungen nicht selbstverständlich. Aus eigener Erfahrung weiß ich, dass das schnell kippen kann, wenn sich die Marktverhältnisse (bspw. durch Corona) verändern. Was ist nun die Antwort darauf, wenn ein Kunde versucht, eine unmoralische Machtposition aufzubauen? Wie kann man das vorab verhindern? Das hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
34 Minuten
Wer in kein fachkundiges Personal investiert, der braucht auch nicht in eine teure Maschine investieren. Denn genau dieses Personal macht oft den letzten Unterschied an Effizienz aus - und kann das Maximum aus einer guten Maschine holen. Das erklärt uns heute im Rahmen unserer Interviewreihe “Inside Agrarmarkt” Dr. Matthes, Geschäftsführer des Lohnunternehmerverbandes Deutschland. Welche Entwicklungen er für die Zukunft sieht, auf welche Investitionen es ankommt und welche Opportunitäten es auch für Agrarvertriebler gibt, all das berichtet Dr. Matthes heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
13 Minuten
Wir Menschen sind so programmiert: Wir nehmen lieber den kleinen Erfolg sofort als den großen Erfolg später. Sicher ist dieses kurzfristige Belohnungsdenken bereits seit Jahrtausenden in unserer Spezies verankert. Denn beim jagen belohnen sich Tiere auch direkt und haben in der Regel keinen größeren Vorrat. Wenn Du dir also etwas kleines gutes gönnst, nachdem Du beispielsweise einen anstrengenden Tag hattest, und Du dir diese Belohnung aber ziemlich oft gönnst, dann hat das Auswirkungen auf deine langfristige Zielerreichung. Was solltest Du also machen? Viel Spaß beim Zuhören!
33 Minuten
“Eine Station im Vertrieb kann der Karriere nicht schaden!” So die Einschätzung von Dr. Clemens Schwerdtfeger, Inhaber der gleichnamigen Personalberatung aus dem Oldenburger Münsterland. Denn nur so entwickelt sich ein Verständnis dafür, was ein Kunde wirklich möchte. Und dieses Verständnis ist elementar, um sich in Firmen in die Führungsriege hochzuringen. Was der Unternehmer an der Agrarbranche besonders zu schätzen weiß, wie man sich als Bewerber attraktiv für den Markt positioniert und welche Insights die DLG Arbeitgeberimage-Studie liefert, all das hört ihr heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
20 Minuten
Warum sind wir Menschen so unehrlich? Rein statistisch lügt ein Mensch nämlich im Durchschnitt fast 200 Mal am Tag. Du fühlst dich davon nicht betroffen? Versuche einmal einen Tag lang alle deine Aussagen, die Du tätigst, zu hinterfragen. Das Resultat mag dich erschrecken. Doch keine Angst: Wissenschaftler unterscheiden zwischen weißen und schwarzen Lügen. Weiße Lügen dienen dem gemeinsamen Zusammenleben und sind nur minimale Änderungen eines grundsätzlich korrekten Sachverhalts. Problematisch werden erst schwarze Lügen, die dir einen klaren Vorteil und jemand anderem einen klaren Nachteil verschaffen. Was das mit Agrarvertrieb zu tun hat? Hörst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
49 Minuten
Seine Follower schätzen Ralf Pauelsen für seine humorvollen Videobotschaften, die so oft gleichzeitig treffende, schmerzende Wahrheiten offenbaren. “Euer Bauer aus der Nachbarschaft” ist heute bei und im Agrarpodcast. Die Themen sind mal wieder vielfältig: Von der aktuellen Ukraine-Krise und deren Auswirkungen auf die Agrarwirtschaft über politische Veränderungen wie die Agrarreform bis hin zu Anekdoten aus dem Leben des Ralf Pauelsen. Ein spannendes Interview, in dem der Humor natürlich nicht zu kurz kommt! Danke, Ralf, für deine Teilnahme und allen viel Spaß beim Zuhören!
13 Minuten
#362 Schritt für Schritt ist besser als Feuer frei!
56 Minuten
Heute haben wir wieder einen Interview-Gast im Agrarpodcast: Und zwar Christian Lohmeyer, zum einen selbst Landwirt, zum anderen medienwirksam in sozialen Netzen aktiv. Fast eine Stunde haben wir uns unterhalten - das zeigt wohl die politische Brisanz, die uns alle in diesen Tagen umtreibt. Aus seiner Sicht ordnet Christian den nun herrschenden Krieg in der Ukraine ein und weist auf mögliche Implikationen auf die Agrarbranche hin. Auch verschiedene EU-Richtlinien und die Rolle Deutschlands in der EU erklärt er an greifbaren Beispielen. Danke Christian für deine Teilnahme und allen viel Spaß beim Zuhören! Hinweis: Das Interview wurde am 24.02. durchgeführt.
19 Minuten
Wenn Du an einer Tür ziehen musst, dann kannst Du noch so viel Drücken, die Tür wird sich nicht öffnen. Drücken impliziert, dass Du Druck ausübst. Auf den Agrarvertrieb übertragen: Wenn Du im Verkaufsprozess Druck empfindest, wirst Du diesen Druck auf deine Kunden weitergeben. Und damit wenig erfolgreich sein. Nicht umsonst haben große Konzerne eine große Einkaufsabteilung, die den Verkäufer unter Druck setzt, um Zugeständnisse zu entlocken. Wie Du damit umgehen solltest und gleich von Anfang an möglichst druckfrei in Gespräche gehst, hörst Du heute im Agrarpodcast. Viel Spaß beim Zuhören!
52 Minuten
"Ob ich Berufseinsteigern dazu raten kann, den elterlichen Betrieb zu übernehmen? Das kann ich beim besten Willen nicht pauschal sagen!" Durch seine Rolle als Sprecher für Land schafft Verbindung setzt Anthony Robert Lee medienwirksame Signale für die Landwirtschaft. Auch wenn er nicht jedem Heranwachsenden einen Karrieretipp geben kann, so hat er doch klare Standpunkte zur aktuellen politischen Situation, die künftigen Auflagen und auch die unnötigen Schikanen, die Landwirte zum Teil erfahren müssen. Wir freuen uns auf das heutige Interview mit dir und bedanken uns für deine Zeit, Anthony! Viel Spaß beim Zuhören!
