#371 Zweifelhafte Kunden, was tun?

Sicher ist auch dir es bereits mindestens einmal im Laufe deiner
Karriere passiert: Du hast einen Auftrag erfolgreich
abgeschlossen, der Vertrag ist unterschrieben, der Kunde hat
sogar seine Ware erhalten. Perfekt, magst Du nun denken. Doch
eine “Kleinigkeit” fehlt noch: Die Zahlung. Immer häufiger muss
man sich als Vertriebler mit dem Forderungsmanagement befassen.
Um das zu reduzieren gibt es zwei Ansätze: Die präventive
Vermeidung, indem Du Warnsignale erkennst und gar nicht erst
“zweifelhafte Kunden” aufnimmst. Und das möglichst effektive
Management von Forderungen, wenn doch jemand zahlungsunfähig ist.
Beide Ansätze heute im Agrarpodcast - viel Spaß beim Zuhören!